陳德木和他被量化的歲月

袁春妹

那些被眾人視為彰顯成功者“實力”的配置，并非杰牌董事長陳德木與生俱來。他沒有含著金湯匙出生，而是用努力將原本平庸的人生反轉(zhuǎn)成精彩的勵志故事。

學(xué)習(xí)20年：一本書喚出的新生

盡管大家都聽過“勞其筋骨，餓其體膚，增益其所不能……”但如若人生可選，不會有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于搏出困局的都是真英雄。

當(dāng)年的陳德木家境并不富裕，初中畢業(yè)后不久，他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊。”陳德木毫不忌諱這樣的出身。盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個月就學(xué)會了那些必要技能。原本這會是陳德木遵從的命運，但一本偶得的書，讓他開始重新思考人生。

有一次，他到一位老師家修房子。為了表示感謝，老師又是請吃飯，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西—— 書。當(dāng)那本《時代的楷模》放在他手上時，他迎來了改變?nèi)松囊凰病?/p>

在那本書中，陳德木的思想被釋放，他很快便決定做自己喜歡的事情—— 機械。初為學(xué)徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導(dǎo)，對機械的熱愛，帶著他不斷探索技術(shù)問題。很快他發(fā)現(xiàn)一個師傅傳授的知識難以實現(xiàn)一臺機器的修理工作，他決定再拜三個師傅，從電氣、液壓、專機制造等多個方面完善自己的技術(shù)。最終，陳德木成了單位里的機修高手。

勵志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來所有東西，但當(dāng)關(guān)鍵最終落在學(xué)歷、關(guān)系和資本上時，無一不擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達(dá)旦做完手上的工作后，便毅然離開這份自己鐘愛的工作。

陳德木知道這不是他失意的結(jié)束，但他也沒有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開啟。

事業(yè)20年：對標(biāo)一流，探尋杰牌價值

在1988年辭職后的一段時間，陳德木并沒有找新工作，而是幫人免費修設(shè)備。一次，一個企業(yè)的進(jìn)口設(shè)備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同于以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興趣所在，沒多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他們就希望我來接下維修零配件的供貨任務(wù)。”陳德木沒有猶豫，傾囊湊齊8000塊購買了一批二手加工設(shè)備，就這樣他被機會推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業(yè)到創(chuàng)業(yè)，甘露減速機配件廠就這樣誕生了。

同年，他將最初的減速機配件生產(chǎn)擴展到了整機。“質(zhì)量、創(chuàng)新、生產(chǎn)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。”想明白了當(dāng)時企業(yè)發(fā)展訴求的陳德木尋了個捷徑—— 給知名企業(yè)代工。他們開始主動跟歐、美、日等國做減速機的知名企業(yè)建立聯(lián)系，當(dāng)時很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個當(dāng)事人卻樂在其中。

就這樣，經(jīng)過七八年的潛心學(xué)習(xí)，杰牌的生產(chǎn)平臺建設(shè)基本完成，產(chǎn)品也由最初的單一類別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類主打產(chǎn)品，對標(biāo)德國、美國、日本的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)起了杰牌的產(chǎn)品體系。

傳承20年：博采眾長不負(fù)未來

在陳德木的理念中，要做就做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認(rèn)為必須戰(zhàn)略化推進(jìn)，在寬度1毫米、深度1公里上下功夫，落實的核心則是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

在客戶端，他一改供需間的單純買賣關(guān)系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機會。“我們的服務(wù)定位于使用進(jìn)口產(chǎn)品的企業(yè)，事實上，杰牌產(chǎn)品的技術(shù)、性能不亞于國外優(yōu)秀品牌，但若想扭轉(zhuǎn)客戶的習(xí)慣還有一定難度。”不過，陳德木已有破解之策。

“你為什么用國外品牌？”

“有名！可以幫我們提高產(chǎn)品價格！”

“那你覺得客戶在意你用了什么牌子的配套產(chǎn)品？還是關(guān)心你的產(chǎn)品技術(shù)能帶給他們怎樣的益處？”

“自然是后者。”

幾輪對話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質(zhì)上。陳德木想要的無非就是幫更多的企業(yè)回歸理性，給他們自己一個機會，也給杰牌一個公平賽道。是的，這就是杰牌對待客戶的策略：幫他們找到并把握機會。陳德木相信，共贏關(guān)系才是可持續(xù)的。

站在國家“十四五”發(fā)展的新征程，陳德木打算下沉服務(wù)市場，走進(jìn)更多細(xì)分領(lǐng)域。“我們正面向工業(yè)企業(yè)升級推進(jìn)杰牌的智能傳動解決方案，目前已在多個工業(yè)領(lǐng)域顯現(xiàn)價值。對于數(shù)十年來始終處于關(guān)系國計民生重要地位的紡織行業(yè)，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機械行業(yè)智能傳動方案提供商。當(dāng)前整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈都在尋求更好的轉(zhuǎn)型、升級，從原料到終端服裝產(chǎn)品，這些無不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業(yè)引爆更大價值。”這是陳德木的信心和決心。

陳德木最后還表示，自己最開心的事情莫過于兒子愿意接手這份事業(yè)，并能如他一樣去熱愛。他希望下一個20年到來時，可以呈現(xiàn)給業(yè)界一個更好的杰牌。