陳德木和他被量化的歲月

袁春妹

那些被眾人視為彰顯成功者“實力”的配置，并非杰牌董事長陳德木與生俱來。他沒有含著金湯匙出生，而是用努力將原本平庸的人生反轉成精彩的勵志故事。

學習20年：一本書喚出的新生

盡管大家都聽過“勞其筋骨，餓其體膚，增益其所不能……”但如若人生可選，不會有人甘愿沉于苦難。所以，那些敢于搏出困局的都是真英雄。

當年的陳德木家境并不富裕，初中畢業后不久，他便早早參加了工作。“我的第一份工作是在建筑隊。”陳德木毫不忌諱這樣的出身。盡管很苦，但陳德木始終非常用心、努力，差不多用了三個月就學會了那些必要技能。原本這會是陳德木遵從的命運，但一本偶得的書，讓他開始重新思考人生。

有一次，他到一位老師家修房子。為了表示感謝，老師又是請吃飯，又是買煙，但陳德木都拒絕了，盛情之下，他只好選擇了老師家最多的東西—— 書。當那本《時代的楷模》放在他手上時，他迎來了改變人生的一瞬。

在那本書中，陳德木的思想被釋放，他很快便決定做自己喜歡的事情—— 機械。初為學徒的陳德木，有幸得到了單位里最好師傅的教導，對機械的熱愛，帶著他不斷探索技術問題。很快他發現一個師傅傳授的知識難以實現一臺機器的修理工作，他決定再拜三個師傅，從電氣、液壓、專機制造等多個方面完善自己的技術。最終，陳德木成了單位里的機修高手。

勵志的故事從不缺“坑”，陳德木的努力換不來所有東西，但當關鍵最終落在學歷、關系和資本上時，無一不擊中了陳德木的短板。1988年，陳德木在通宵達旦做完手上的工作后，便毅然離開這份自己鐘愛的工作。

陳德木知道這不是他失意的結束，但他也沒有料到，自己人生的另一段重要旅程已由此開啟。

事業20年：對標一流，探尋杰牌價值

在1988年辭職后的一段時間，陳德木并沒有找新工作，而是幫人免費修設備。一次，一個企業的進口設備零件壞了但又買不到，就慕名找到陳德木幫忙。不同于以往的修理，這次是要做零件，有難度，但卻是陳德木的興趣所在，沒多久他就交出了自己做的零件。“零件很好用，他們就希望我來接下維修零配件的供貨任務。”陳德木沒有猶豫，傾囊湊齊8000塊購買了一批二手加工設備，就這樣他被機會推到了“老板”的位置上。一年之間，從待業到創業，甘露減速機配件廠就這樣誕生了。

同年，他將最初的減速機配件生產擴展到了整機。“質量、創新、生產是決定企業發展的重要因素。”想明白了當時企業發展訴求的陳德木尋了個捷徑—— 給知名企業代工。他們開始主動跟歐、美、日等國做減速機的知名企業建立聯系，當時很多人不理解陳德木的做法，明明可以痛快賺錢，為什么他要選擇忍氣吞聲幫老外做不賺錢的代工生意。陳徳木這個當事人卻樂在其中。

就這樣，經過七八年的潛心學習，杰牌的生產平臺建設基本完成，產品也由最初的單一類別擴展到了蝸桿減速機、齒輪減速機和塔式起重機三類主打產品，對標德國、美國、日本的標準，建設起了杰牌的產品體系。

傳承20年：博采眾長不負未來

在陳德木的理念中，要做就做一流，否則寧可放棄。至于如何做到，他認為必須戰略化推進，在寬度1毫米、深度1公里上下功夫，落實的核心則是建立戰略聯盟。

在客戶端，他一改供需間的單純買賣關系，將自己置身于客戶的需求端，幫助用戶把握機會。“我們的服務定位于使用進口產品的企業，事實上，杰牌產品的技術、性能不亞于國外優秀品牌，但若想扭轉客戶的習慣還有一定難度。”不過，陳德木已有破解之策。

“你為什么用國外品牌？”

“有名！可以幫我們提高產品價格！”

“那你覺得客戶在意你用了什么牌子的配套產品？還是關心你的產品技術能帶給他們怎樣的益處？”

“自然是后者。”

幾輪對話之后，客戶思考的重心就能回歸到事情的本質上。陳德木想要的無非就是幫更多的企業回歸理性，給他們自己一個機會，也給杰牌一個公平賽道。是的，這就是杰牌對待客戶的策略：幫他們找到并把握機會。陳德木相信，共贏關系才是可持續的。

站在國家“十四五”發展的新征程，陳德木打算下沉服務市場，走進更多細分領域。“我們正面向工業企業升級推進杰牌的智能傳動解決方案，目前已在多個工業領域顯現價值。對于數十年來始終處于關系國計民生重要地位的紡織行業，我們非常重視，杰牌將努力成為紡織機械行業智能傳動方案提供商。當前整個紡織產業鏈都在尋求更好的轉型、升級，從原料到終端服裝產品，這些無不與杰牌存有交集，我們相信杰牌能夠在紡織業引爆更大價值。”這是陳德木的信心和決心。

陳德木最后還表示，自己最開心的事情莫過于兒子愿意接手這份事業，并能如他一樣去熱愛。他希望下一個20年到來時，可以呈現給業界一個更好的杰牌。