看“云陽模式”如何做大做強

郭媛媛

云陽鎮自古就是渭北重鎮，位于陜西省咸陽市涇陽縣城以北，以蔬菜產業為主導，是西北最大的設施蔬菜基地和蔬菜集散地。

2014年以來，云陽鎮抓住城鄉融合發展、美麗鄉村建設等一系列重大戰略機遇，依托豐富的農特產品，把培育發展農村電子商務作為發展農村經濟的新“高地”，積極應用電子商務拓寬農產品銷售渠道，有力帶動農業增效、農民增收和農村發展，打造中國電商“第一鎮”。

曾為全國“菜籃子”

2000年前后，云陽鎮蔬菜種植名揚全國，服務功能齊全、基礎設施良好，環境優美，輻射功能較強，一度成為陜西乃至西北地區最大的蔬菜和農資集散基地，被稱為“西北壽光”。

當時，云陽全鎮有蔬菜專業村20多個，萬畝大棚黃瓜、萬畝大棚西紅柿、萬畝花白、萬畝芹菜等種植基地面積達到6萬畝，反季節日光溫室大棚7000余座，占地3.4萬畝，是農業部命名的全國“菜籃子”工程定點鮮活農產品批發市場。

2010年以后，隨著全國高速路網和互聯網的普及，全國各地蔬菜涌入陜西和西北市場，對云陽蔬菜價格造成巨大沖擊，連續4年出現春季甘藍、菜花和秋季芹菜等嚴重滯銷，每年銷毀蔬菜近2萬畝，超過2億斤。

“菜農的心都傷透了，這對云陽蔬菜產業的發展打擊相當大。”陜西省云陽鎮電商辦主任張廣俊表示，廣大菜農的口頭禪也從“要吃新鮮菜，請到云陽來”變成了“要想窮，種大棚”。

電商開道再輝煌

2014年年初，云陽鎮新一屆政府班子上任后重點著手解決蔬菜滯銷問題。走進村里問農戶，下到田間看大棚，跑到外地摸市場……多次、長時間了解情況，云陽鎮政府瞄準了電子商務“這匹黑馬”。

確定方向后，云陽鎮政府以增加群眾收入為總目標，把發展電子商務列為“一號工程”，成立云陽鎮電子商務辦公室和云陽鎮電子商務運營中心，優先調用一切人、財、物資源，集中打造“西北電商第一鎮”。

“全民參與，男女老少都拿起手機做電商。經過6年多的創新創業，成效還不錯。”張廣俊說，2019年，云陽鎮僅西紅柿一個單品，銷售額就突破5億元，其中電商創造的價值超過2億元，群眾再次掀起自發流轉土地、建大棚的高潮。

2020年年初，西紅柿剛開市，“大唐盛柿”“我的夢中情人”“柿愿”“天下大柿”“小紅襖”等30多個西紅柿新品牌迅速搶占市場，贊譽聲一片。

打好基礎見成效

云陽鎮電商辦和電子商務中心對特色農產品展開全面普查、征集內容、展示銷售，組織電商企業和個體網店交流信息、配發產品，指導個體網店對店面進行優化升級、統一發貨，定時培訓。

建設農產品電子商務孵化室、培訓室、攝影室、產品展示室、快遞物流園區等功能區，為進駐電商企業免費提供辦公場所、注冊、傳遞貨源信息及上傳產品、培訓人員、無線上網。

2016年，云陽鎮10億多斤各類新鮮蔬菜和時令水果銷售渠道暢通無阻，帶動線下采摘實現比往年高出3倍的銷量，價格提高50%-300%。打造出張屯、滑里、棗陽、中街4個電商示范村，大義坊、關鴻農業、龍坡叢綠、淇輝農業4個電子商務農業示范園區，秦川乳業、涇云絲路、格林德、撒可豐4個電子商務規模企業，學明蔬菜、潤興供應鏈2個電子商務專業合作社，培養創業杰出電商青年18人，先后開通云陽鎮政府和23個村級公眾微信平臺，培養微商1000余人，引進快遞公司6個，經營主體18家，平均日派快遞從原來的400件發展到目前的1.2萬件。

科技引領看今朝

2014年起，云陽鎮積極與西北農林科技大學合作，擴建涇陽蔬菜試驗示范基地，在全鎮12個示范基地試驗推廣蚯蚓肥、熊蜂授粉、中藥管理、智慧管理等一系列國內國際領先的實用技術，提升西紅柿品質，研發推廣了“涇番一號”“美味系列”“涇彩番茄”“初心果”等一系列新、奇、特優勢品種。

2017年，精準定位北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市高中端消費群體，單品突破，塑造區域特色農產品品牌，首創“水果西紅柿”概念，打造“掰著吃”的網紅水果西紅柿“奮斗柿”品牌，其所屬公司股份的市值從原始一股3萬元上漲到7萬元。

2019年，云陽鎮實現了讓80%的群眾戶通過種植蔬菜增收致富，把西紅柿賣到每斤30元。僅“奮斗柿”年均銷售30萬箱，2億多斤，銷售額突破10億元。

政府造浪，企業捕魚。云陽鎮及整個涇陽縣，目前僅賣西紅柿的團隊就有100多個，其中有一定市場規模、有鮮明包裝和注冊品牌的電商公司或團隊有40家，活躍在電商行業的網紅人物超過100人。

相關鏈接

農村電商為鄉村振興“造血”

休閑農業與鄉村旅游的發展，正在成為農村三產融合的重要推動力，既滿足了城市人對田園牧歌的向往，又讓農村三次產業緊密融合，更有效增加了農民收入。

值得注意的是，鄉村旅游正在成為旅游電商的新熱點，調查顯示，2018年中國在線周邊游市場交易規模持續增長，達到269.7億元人民幣，增幅為25.4%，遠高于旅游產業整體。大量的游客不再滿足于釣魚、打牌、吃飯的農家樂老三樣，創意農業、民宿服務、康養農業等體驗型農業加快興起，進一步拓展了農村的產業深度與廣度。而一些原來不為人所知的原生態區域，也因為網絡的推動而迅速走紅，稻城亞丁、甘南草原等成為旅游新熱點，傳統的農牧民迅速轉變為生態旅游的經營者，收入大幅增加。像目前正在風頭上的民宿產業，依托的就是農村的美好生態與民俗文化，但推廣卻借助的是各類在線旅游平臺或垂直類網站，以及微信公眾號等社交媒體。

農村旅游電商未來的發展，一方面，應著眼于現有旅游資源的數字化、網絡化和資源深度開發，將更多的鄉村旅游目的地分布到網絡平臺，增加消費者的選擇空間，可以在線上生成訂單，并以創新創意開掘更多的網紅打卡地；另一方面，應加大對鄉村新旅游資源的開掘，用網絡的思維打造新的IP，用新的傳播方式加強宣傳，把更多綠水青山變成金山銀山。特別是因為交通設施、網絡通信等基礎設施的城鄉一體化，一些自駕在6小時、大體范圍在大城市500公里之內的鄉村旅游點都具備成為新熱點的潛力。

（作者系陜西省委理論講師團專家學者、三農學者、農村電商專家 魏延安）