三十六計(jì)第十七計(jì)：拋磚引玉

佚名

原詞

類以①誘之，擊蒙②也。

注釋

①類以：用類似的東西。類，類似，同類。

②擊蒙：擊，打擊;蒙，蒙昧。

譯文

用類似的東西誘惑敵人，趁其迷惑懵懂之時(shí)去打擊他。

用“馬骨”引來(lái)千里馬

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦、楚、齊、燕、趙、魏、韓七個(gè)國(guó)家，各據(jù)一方，稱王稱霸，常常你打我，我打你。其中燕國(guó)比較軟弱，不斷遭到別國(guó)的侵略。有一次，齊國(guó)趁燕國(guó)內(nèi)部出現(xiàn)混亂的時(shí)機(jī)，就派兵打了過(guò)去，燕國(guó)差點(diǎn)兒被滅掉。

燕昭王心想：“燕國(guó)土地不小，人口不少，為什么老是挨打受欺負(fù)呢？”他想來(lái)想去，覺(jué)得造成燕國(guó)國(guó)力弱的主要原因是缺乏一批良臣、 武將。像房屋缺少棟梁一樣，自然經(jīng)不住狂風(fēng)暴雨的襲擊。燕昭王決定廣泛延攬人才，共同治理燕國(guó)，可是，怎樣才能把有才干的良臣、武將召集來(lái)呢？

有人對(duì)燕昭王說(shuō)，有個(gè)賢人叫郭隗，足智多謀，超群出眾，過(guò)去的國(guó)王沒(méi)有重用他，讓他閑在家中，現(xiàn)在要召集人才，可先和他商量。燕昭王親自登門拜訪郭隗，請(qǐng)他多推薦些人才。郭隗雖然年過(guò)花甲，但精神矍鑠，容光煥發(fā)。他沉思片刻說(shuō)：“重用人才，這是治理好燕國(guó)的根本。可是，怎樣才能把許許多多出類拔萃的人才召集來(lái)，我也說(shuō)不上。我先講個(gè)故事給國(guó)君聽(tīng)吧。”

古時(shí)候，有個(gè)國(guó)王很愛(ài)千里馬。派人到處尋找，找了三年也沒(méi)找到。有個(gè)侍臣打聽(tīng)到很遠(yuǎn)的地方有一匹十分名貴的千里馬，就跟國(guó)王說(shuō)，只要給他一千兩黃金，在三個(gè)月內(nèi)，準(zhǔn)能把千里馬帶回來(lái)。

國(guó)王毫不猶豫地讓他帶著一千兩黃金去買，侍臣風(fēng)餐露宿趕到那里，不料那匹千里馬已經(jīng)得病死了。侍臣想，我已經(jīng)向國(guó)王做了保證，準(zhǔn)能買回千里馬，如今空著手回去，怎么交代？國(guó)王要是怪罪下來(lái)，說(shuō)不定性命難保！

想來(lái)想去，他想出一個(gè)好主意，就把帶的黃金拿出一半，買下馬骨頭帶回去。

侍臣把馬骨頭獻(xiàn)給國(guó)王。國(guó)王氣憤地罵道：“叫你去買活馬，誰(shuí)叫你買無(wú)用的馬骨回來(lái)！白白損失了五百兩黃金。”侍臣卻回答說(shuō)：“陛下，不要小看這馬骨，它能變出活的千里馬來(lái)。”

國(guó)王并不相信他的話，說(shuō)：“無(wú)用的骨頭怎么能變出活馬來(lái)？”

侍臣說(shuō)：“人們聽(tīng)說(shuō)陛下肯花五百兩黃金買死馬骨頭，就知道您是真心愛(ài)惜千里馬的，人們就會(huì)把活的千里馬送上門來(lái)。”

國(guó)王將信將疑，不過(guò)還是照侍臣所說(shuō)，非常隆重地埋葬了馬骨。

這件事很快傳開(kāi)了。不到一年，果然有三匹千里馬被送到了國(guó)王面前。

故事講到這里，郭隗停住了。

燕昭王開(kāi)始感到奇怪：叫他推薦人才，他怎么講了這么個(gè)故事呢？后來(lái)一琢磨，才明白郭隗的真正用意，心里十分佩服，心想：“郭隗是想讓我把他當(dāng)作馬骨，引來(lái)千里馬。”

燕昭王高興地回到皇宮，馬上叫人造了一棟別致的房子，讓郭隗住在里面，還公開(kāi)宣布拜郭隗為師，虛心向他求教。

這件事很快傳開(kāi)了。人們知道燕昭王是真心實(shí)意愛(ài)惜人才、重用人才的，許許多多有才能的人都跑到京城，請(qǐng)求燕昭王接見(jiàn)。不少其他國(guó)家智勇雙全的人才，也爭(zhēng)著向燕國(guó)奔來(lái)。

燕國(guó)有了各式各樣的人才，很快就強(qiáng)大起來(lái)了。

（摘自《三十六計(jì)》）