玄學生意火爆，“大師”找到財富密碼？

張書琛

虔誠與戲謔共存：玄學消費者年輕化

“這個時代一直強調‘快，但我就是快不起來。你看我馬上30歲了，眼看著別人都風生水起的，著急啊。老話常說‘人各有命，那我自己到底是個什么命？”

小廷是個慢性子，在一個并不出名的211大學冷門專業做了四年“學酥”，如今畢業六年仍難擁有小紅書上人手一套的loft，看著同學們畢業之后不是工作安穩就是已經成家，小廷也慌了。

B站獨有的互動視頻的形式，讓選牌過程十分具有參與感

在以前，一旦有這種疑惑，立刻會有熟人為你推薦一位口耳相傳的半仙。如今，占卜算命已經是一個有著成熟盈利模式的行業。玄學狹義上是指道家用于安身立命的玄學五術：山醫命相卜，大部分東方玄學產品都脫胎于此。在具體工具的選擇上，既有中國傳統的四柱八字、梅花易術，也有外來的西方現代占星術、塔羅占卜等。大師們也不再僅存在于山野，B站、微信、短視頻平臺、淘寶、咸魚、APP，都可以是玄學從業者的主陣地。

小廷在機緣巧合下選擇了一位塔羅牌大師話梅，起因是朋友在朋友圈分享的聊天截圖和大師微信二維碼，輔之以文案“很準，快加她”。

“朋友推薦必然有點東西”，小廷立刻掃碼加好友。通過后問大師什么時候能算，大師無言，只甩來一張價目表，還沒等小廷回復，又說第一次分享朋友圈免費算，不分享一次666元，且要提前一天告知問題。再追問怎么算，大師緩緩打出“別問那么多”。

中國科學技術協會曾對國民占卜現象做過調查，結果顯示，每四個中國人中，至少有一個曾接觸過占卜之術， 三分之二的受訪者表示自己的日常行為會受到占卜結果的影響。

生活在大城市、初人職場、處于職業發展的起步階段的Z世代擁有完整的教育經歷和較好的職業發展路徑，這些人理應對占卜術持否定態度，而事實上，小廷們正逐漸成為線上玄學產業的主要參與者。

網易數讀針對1789名受訪者的調查數據顯示，30 歲以上的受訪者有過星座羅盤和塔羅牌占卜經歷的人數占比為 41.29 %，而 30 歲以下的年輕人占到了 62.05%。

一本萬利的財富密碼：95后“大師”月入20萬

玄學之術古往今來一直是個悶聲發大財的行業，但是在與互聯網的魔幻聯動下吸引了更多的玩家入場，難免引人關注。

尹力就是被吸引入局的“后天努力型大師”之一。

原本在北京從事電影宣發的尹力，去年大半年顆粒無收，只好在家放假，電影行業遲遲未見起色，公司還時不時冒出要裁員的消息，壓力讓尹力寢食難安。第一次求助于占卜的時候，她已經覺得自己在這種渾渾噩噩的狀態下快撐不下去了。

塔羅牌占卜師經常會在朋友圈發占卜案例吸引更多客戶

尹力先是求助于八字。八字師傅告訴她，她這兩年感到無力，是因為正在走一個叫做“梟神”的大運，這是一個被限制、缺乏資源支持的運勢。好在一個大運十年，馬上就要過去了，下一個大運事業會有進展但不會是變革性的突飛猛進。

這個結果對于她來講已經是莫大的慰藉。“盡管目前一時一地處于迷茫的狀態，但未來有希望。后來想想，覺得也挺好的。”

自從知道了自己未來仍有希望，尹力每天除了尋找新的機會也會關注一些跟八字命理有關的知識，“不能總是閑著吧”。去年3月，尹力算了一次塔羅牌，再次刷新她對神秘學的認知。“我都沒有說，塔羅師就直接用塔羅牌準確算出了我的現狀，太神奇了。”尹力還觀察到，塔羅牌比八字簡單好上手，自己也可以試試看。

就業市場不穩定、經濟震蕩，導致2020年成了玄學生意爆發的一年。

“占卜師們自己都沒算到生意能這么好。”通過咸魚、微信從事塔羅牌占卜、教學多年的95后巫果，明顯感覺到疫情以來行業的變化。

首先是咨詢用戶的多元化，“以前多是年輕女生來占卜運勢，今年男生也來了，30歲以上的人也多了許多。占卜最多的問題也從風花雪月變成了什么時候能找到工作”;其次收入增長，疫情期間他的月流水首次突破20萬元，比平常月份增加了30%;最能讓他感覺到行業變化的是，前來學塔羅牌的人在變多，培訓班徒弟由2019年同期的50多人增長至200多人，“知道這行賺錢，都想進來吃肉”。

塔羅牌占卜學習班也逐漸增多。

在塔羅師的介紹下尹力一咬牙報了價值4800元的“緣分班”，學了四個月塔羅牌、星座知識，通過了考試，算是入了門。之后，尹力一邊準備家鄉的公務員考試，一邊通過微信給身邊的朋友們占卜，再靠朋友們介紹新客戶。僅僅依靠私域流量裂變，提供占卜服務以及水晶轉運周邊販售，尹力的月流水就達到了3萬元。

巫果對這種“熱情”顯得有些冷淡：“愿意花幾千元學習塔羅牌的人多了，真心對塔羅牌背后文化好奇的卻少了。”很多學生沒耐心聽塔羅牌的發展過程、卡牌故事，只想知道從哪個平臺可以最快地引流、有哪些話術能顯得“很專業”。

想“恰快錢”的人多了，行業也變得魚龍混雜。“有學生學了一個月不到馬上去給別人低價算塔羅牌，把A的占卜信息稍作修改復制給了B，B還夸算得真準。”

投資者趨于理性：悶聲發大財

無論是依靠私域流量，還是靠線上渠道引流，都只能算是玄學賽道的低端玩法。在整個復雜產業鏈里，風投搭臺、玄學大師打造IP唱戲才算是高端玩法。

但無論哪個級別的玩家，變現都是最終的需求。在玄學產業中，產品變現主要有三類：服務類、工具類和內容類。

尹力們這種一對一的線上服務類，完全依賴口碑，變現快但天花板也低;工具類產品是指依靠數據設置固定內容，測算名字、星宿、運勢、查詢萬年歷等功能的小程序、網頁或APP，這類產品制作門檻低，只需要在市面上找一本相關書籍，雇一個程序員就能自主研發，同質化在所難免。

內容類難度大、盈利也更可觀，多是以低成本的玄學內容創作吸引忠實受眾、孵化為知名IP，再賣出變現。如今坐在電子煙牌桌邊的YOOZ柚子創始人蔡躍棟便是依靠高價賣出“同道大叔”這一自創IP，成功從自媒體人變身擁有上億資產的富豪實例。

但在玄學圈，一夜暴富的只是少數，因風險而熄火的先例倒是不少。

前述塔羅牌、星座屬于年輕人的最愛，呼聲雖大卻難有規模效應，在玄學界最吸金的還是風水學。2018年，神棍局在微信公眾號發力，短短幾個月內，以僅8個人的團隊，將風水與熱點企業、著名地標結合，寫出了數篇10萬+文章，收割了近35萬粉絲，獲得超千萬的投資，被期待成為中國版新天地集團。最后還是“止于話多”，被潘石屹一紙令狀告上法庭。

據鉛筆道不完全統計，截至 2018年9月，占卜算命賽道中已經融資的項目共計20個，僅星座女神一家就獲得了3000萬元的融資。而在神棍局偃旗息鼓后，這股玄學投資熱也冷靜下來，截至2021年3月沒有任何融資消息。

歸根究底，是行業的基因限制。算命占卜，本身就具有封建迷信的色彩，注定在現有政策法規下無法快速成長。

除了政策影響，從業者真假難辨，行業難設標準的問題也讓投資者望而卻步。

“占卜算命，就如同知識付費一般，僅僅存活在當代人的焦慮之中，而且沒有知識只有未知。”小廷感覺自己就經歷了一次割韭菜式占卜，占卜師話梅告訴他，現在這個時間應該把長處和注意力都放在事業上，把握那些能把握的事情，努力就有回報，“這不是避重就輕嗎？父母總是說錯過某個時間點以后就更難，我只是想知道哪個時間點我才能跟其他人一樣，而大師只會給我推薦轉運水晶手鏈。”

“信”不代表“迷信”，靠占卜過活的年輕人，只要不沉迷其中未必是什么壞事，從中汲取能量作為動力好好生活也未嘗不可。需要牢記的是，解決眼前的困境仍需依賴自身，相信自己才是轉運的關鍵，而非盯緊錢包的“大師們”。