抖音舉起興趣電商“屠龍刀”

劉曠

電商是抖音變現(xiàn)的長期方向，但是當(dāng)下的電商賽道已經(jīng)是完完全全的紅海，抖音雖然坐擁超6億DAU（日活躍用戶數(shù)），可如何發(fā)掘出這6億用戶的購買力才是抖音電商成敗的關(guān)鍵。

于是就有了興趣電商，一個(gè)非常新穎的名詞。抖音電商之所以會(huì)否定“內(nèi)容電商”和“直播電商”，主要還是想打差異化的平臺(tái)定位，畢竟內(nèi)容電商和直播電商都是大家在發(fā)力的方向，而興趣電商可以讓抖音電商更加特殊。

某種程度上，興趣的確蠻符合抖音電商的定位，因?yàn)橛脩魰?huì)在抖音觀看自己感興趣的內(nèi)容，而抖音也會(huì)主動(dòng)為用戶推薦感興趣的內(nèi)容。但是從用戶觀看內(nèi)容，到用戶購買商品，中間離不開短視頻和直播的媒介，而短視頻和直播就是內(nèi)容。所以說，興趣電商的本質(zhì)還是內(nèi)容電商。而且電商發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)和內(nèi)容已經(jīng)成所有電商平臺(tái)的共識(shí)。無論是阿里巴巴、拼多多還是京東，其實(shí)現(xiàn)在刺激用戶購買商品的方式，都跳不出大數(shù)據(jù)推薦機(jī)制。而大數(shù)據(jù)推薦機(jī)制，要么是單純推商品，要么是通過直播和視頻來推商品，都在嘗試挖掘用戶的潛在需求。

因此興趣電商只是在名字上更加新穎，從業(yè)務(wù)模式上來看，和內(nèi)容電商或是直播電商沒有什么大的區(qū)別。

從抖音電商未來一年的賦能目標(biāo)來看，把GMV規(guī)模做起來仍然是抖音電商聚焦的核心發(fā)展方向。不過在此次大會(huì)上，康澤宇強(qiáng)調(diào)抖音電商更看重GMV的質(zhì)量，同時(shí)對于GMV結(jié)構(gòu)變化提出了兩個(gè)期待，一個(gè)是品牌直播帶貨GMV占比提升，另一個(gè)是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家產(chǎn)生GMV貢獻(xiàn)。

可以看出品牌商家和產(chǎn)業(yè)鏈商家將是抖音電商發(fā)力的核心。但從整個(gè)電商行業(yè)的趨勢來看，阿里巴巴、京東和拼多多都在做這兩件事，比如在產(chǎn)業(yè)帶商家這塊，淘寶、京東、拼多多、蘇寧，都在尋求構(gòu)建穩(wěn)定可靠的商家關(guān)系紐帶，以把握產(chǎn)業(yè)帶化的商品成本優(yōu)勢。因此抖音電商在商家爭奪上將直面這些強(qiáng)敵的競爭。此外在抖音最核心的直播電商領(lǐng)域，淘寶、快手等目前都不遜于抖音，甚至在GMV規(guī)模上要比抖音大不少。

抖音電商實(shí)際上已經(jīng)處于一個(gè)格局復(fù)雜的紅海之中，用戶端、內(nèi)容端、商家端都面臨非常嚴(yán)峻的競爭局勢。可以說，而今從“興趣電商”正式出發(fā)的抖音電商，所面臨的突圍戰(zhàn)其實(shí)才剛剛開始。