進階式拼圖成電商新熱點

本刊記者 陳 誠

關于線上玩具市場的發展趨勢，由于價格透明，便于對比等特點，業內眾多市場機構和企業曾出現過線上消費升/降級的預測觀點。而涵蓋了“六一”兒童節以及“6.18”促銷的本期榜單，則可以實際銷售表現為基礎，讓我們窺探出在這場銷售盛宴中，“疫后”線上消費玩具市場的新變化。

本期榜單中以淘寶數據為例，我們可以發現，價格均以69.8 元為起點的圖益進階教育系列拼圖以及彌鹿進階式美育拼圖兩款產品分別占據了榜首及榜眼兩大重要位置。頓時，益智類玩具“進階式教育拼圖”成為了線上玩市的新關注熱點。

以“教”為核開辟拼圖生態鏈

提及兒童拼圖類產品，在電商早已充斥著一系列具有價格優勢的競品，個別拼圖玩具甚至以低至2 元左右的價格攻城略地。可以說，在部分消費者的認知中，“低價”已成為兒童拼圖的標簽。然而，“進階式教育拼圖”以全新的教育觀念有效打破了傳統拼圖類玩具的價格桎梏。

從產品上看，有別于強調以拼砌為賣點的常規拼圖，進階式教育拼圖以“進階教育內容體系”為核心，針對嬰幼兒成長特點，由淺入深地細分至手眼協調、精細動作、藝術鑒賞、思維邏輯等階段，涵蓋1～8 歲的學習年齡階段。制作出相應的拼圖大小、片數及衍生出多種生活主題場景，并配套與主題相關的線上動態視頻課程。將教育內核置入到拼圖產品中，達到“一步一進階，一步一成長”的階段性學習認知效果。

瞄準消費決策群體新需求

從電商市場角度上看，相比于線下以孩子喜好為導向的玩具購物消費，在長達20 多天的線上購物狂歡節中，對于有1～8 歲兒童的家庭而言，年輕家長無疑是消費決策的主力軍。在不提倡課外輔導的背景下，在讓孩子“贏在起跑線”觀念主導下，高質量兼具教育、藝術的益智玩具將占有一定的優勢，而該類拼圖產品有詳細的年齡段適配指引，孩子該玩哪類拼圖，適合玩多少片，對應何種主題類型，在電商推廣和教學指導手冊中一目了然，對年輕家長的消費決策有積極助推作用。

另一方面，線上熱銷的進階式教育拼圖零件為數片至200 余片不等，以2 歲對應的“1 階產品”為例，玩具含有8 幅拼圖，每幅產品為2～5 片，在父母陪伴下幼兒在短時間即可完成拼砌，同時不少家長是抱著活動價購買囤貨的心態消費，提前入手更高年齡段的系列產品，讓進階式教育拼圖的復購率大大提高。

6 月電商銷售不僅考驗著玩企線上運營能力和產品質量，更是一場優勝劣汰的大考。在包含人工、推廣、扣點、快遞等電商成本進一步增加的情況下，低幼益智教學品類中進階式教育拼圖銷量的爆發，恰恰反映出線上消費決策群體需求的一些新方向。

圖益進階教育系列拼圖

彌鹿進階式美育拼圖