佳奇科技 音樂盒三個月賣了一千萬元

本刊記者 李實耀

現在的中國早已具備玩具行業生產所需的成熟產業鏈，不少玩企也早已摘下廉價代工廠的標簽，成功的從OEM 向ODM、OBM 轉型?？偛课挥谏穷^市澄海區的廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）便是其中杰出的代表，這匹黑馬于2020 年10 月面市的第一批音樂盒積木，在短短3 個月內銷售額已逾1000 萬元，完美詮釋了中國制造業在自主創新和產業革新下的新可能。

前瞻研判抓住商機

佳奇科技成立于2002 年，從第一代智能仿生機器人產品，發展到當下已包括智能機器人、變形玩具、嬰幼童玩具、智能積木玩具、潮流玩具等5 大系列產品。每個產品系列的推出，都經過研發團隊的精心打磨，同時結合行業專家以及KOL（意見領袖）達人們給出的市場評測反饋，不斷調整、創新。

佳奇科技近年成功的發展離不開前瞻的戰略研判。2015年之前，我國對外合作頻出利好，在“一帶一路”倡議的指引下，佳奇科技抓住機遇促外貿，聲光電及智能控制、變形玩具出口量大增；2018 年，在全面開放“二孩”政策后，佳奇科技研發的0～3 歲嬰幼童系列產品線“奇迪樂”全面鋪開，而近期公布的“三孩”政策又將給該產品線帶來重大利好。

爆品-圣誕樹積木音樂盒

在“奇迪樂”嬰幼童產品面市時，佳奇科技已著手研發智能積木系列產品，并于2020 年10 月上市。圣誕和春節款積木音樂盒引爆市場，奠定在積木音樂盒細分市場的領先地位。

產品力是給市場最好的饋贈

佳奇科技的眾多產品受到消費者歡迎：“圣誕樹積木”“玫瑰花積木”被用來實現悅己消費和人情消費；“雄獅點球”“鴻運錦鯉”既弘揚了節日文化，又寄托了對來年的祝福；“星夢疊樂園”表達了兒時的美好和小女孩的公主夢……而積木音樂盒更得到市場的充分認可。但佳奇科技并不滿足，今年又計劃推出近百款覆蓋全年齡段消費者的積木新品。

佳奇科技總經理陳立光表示：“除了對積木產品在顏值上的拔高和藝術功能的提升外，我們更為看重的還是產品的質量，這也是公司一路走來得到消費者認可和支持的底氣。無論是從產品的光澤度、顆粒拼插的契合度、用料的密度、機械零部件的耐用性上來講，公司始終堅持精益求精。把產品質量做好、做踏實是給市場最好的饋贈，也是給自己最好的交代?！?/p>

IP 賦能產業推百款新品

經過多年的積累，佳奇科技在規模、渠道、市場洞察等方面已經具備較強的競爭優勢，但與全球頂尖品牌相比，還有一定的差距，這也是其面臨的挑戰。在陳立光看來，目前國內品牌的差距主要在設計和營銷上?！白屖袌隹吹?、理解我們的品牌文化和發展方向，是我們下一階段工作的重點?！?/p>

在品牌營銷推廣上，佳奇科技正探索更有效觸達用戶的路徑與模式。根據新一代消費者的觸媒習慣，企業通過達人種草、短視頻、直播、品牌跨界合作等新模式，整合各界資源和渠道，搭建私域流量，打造線上線下全方位覆蓋的品牌營銷體系。

在IP 建設方面，佳奇科技已經和細分領域頭部IP“萌芽熊”“飛狗MOCO”“三只松鼠”以及“僵小魚”達成深度合作，將推出近百款新品。

“佳奇的成長來自每位客戶和消費者，以及產業鏈合作伙伴的支持，未來我們將在堅持產品質量為先的基礎上，向市場逐漸傳導我們的發展理念和經營哲學，讓佳奇產品服務市場，讓市場認識佳奇。”陳立光如是說。

爆品-雄獅點球積木音樂盒

新品-“萌芽熊”IP 聯名款系列