多功能嬰兒床的設計與市場開拓分析

余國豪 黃開亮 張鈺琳 尹飛龍 鄒懷陽

重慶文理學院 重慶 402160

隨著我國全面放開二胎政策,我國新生兒比例會不斷增加,對于嬰兒床需求也會不斷增加,因此如何為嬰兒提供安靜、舒適成長環境已經成為了很多新生兒家庭關注的熱點話題。對于很多嬰兒而言,他們在驚醒之后常常需要獲得安撫,因此及時發現并安撫好嬰兒成為了家長們的一項重要責任。隨著現在科技快速發展,人們的生活水平也在不斷提升,各種各樣的智能家居已經進入到尋常百姓家中,傳統嬰兒床已經難以滿足現代社會發展要求,因此設計一款多功能智能嬰兒床已經成為了時代發展潮流,這也是本文所探討的重要話題。

一、多功能嬰兒床的設計

在多功能嬰兒床設計之時,設計這款嬰兒床的主要功能包含有智能安撫、教會嬰兒學步,因此在設計過程之中需要包含有五大功能模塊,他們分別是左右搖擺、智能哄睡、原創收縮輪、原創翻轉裝置、多功能嬰兒安全帶。在設計過程之中,為了提升安全性和穩定性,同時兼顧環保性,所使用的材質一般是以航空鋁合金、牛津布以及abs為主。縱觀當前市場上的嬰兒床,很少有嬰兒床擁有多項功能,因此本次設計開發出來的嬰兒床是一項全新并且具有較強實用性的智能嬰兒床,順應了市場發展要求。

(一)多功能嬰兒車的設計模式。在設計多功能嬰兒床之時,嬰兒床主要包含有兩大重要功能,一種是嬰兒床模式,另一種是學步車模式。

第一,嬰兒床模式。在該模式之下,家長只需要按動床兩邊即可實現床體翻轉。在該模式之下,家長可以通過遙控器遠程遙控嬰兒床裝置,使嬰兒床在不同角度上左右搖擺,以達到安撫嬰兒目標。與此同時,嬰兒床內部也設置有遙控遠程智能哄睡功能,可以在嬰兒入睡之前播放一些輕音樂,以達到哄睡目的。除此之外,嬰兒床還帶有多功能嬰兒安全帶,可以防止嬰兒從床上不慎摔下,確保嬰兒的安全。

第二,學步車模式。在學步車模式之下,通過按動床體兩側可以實現床體翻轉。在學步之時,嬰兒可以扶著把手學步,這樣可以增強嬰兒體驗感,同時嬰兒床上的多功能安全帶可以在學步狀態下保證嬰兒的安全,還可以糾正嬰兒的學步狀態,使嬰兒可以盡快的完成學步。

在原創收縮輪選擇之時,由于第1代原創收縮輪主要是通過彈簧杠桿實現翻轉功能。在嬰兒學步的過程之中,由嬰兒學步所產生的力可以帶動輪子向著各個方向旋轉,但是由于該方案的制作難度較大,而且對于精度要求非常苛刻,在損壞之后難以進行及時維修,因此可用性的價值并不高。在此基礎之上,本次設計創新了原創收縮輪,在第1代原有功能基礎之上,把原有的彈簧杠桿機構換成了路徑滑塊,機構使得整個結構變得更加的輕便簡潔,制作也更加容易。在嬰兒床的模式之下,原有的收縮輪處于收縮狀態,可以使嬰兒床達到平穩的效果。在學步車的模式之下,原創收縮輪處于釋放狀態,可以幫助嬰兒學步,大大提高了萬向輪的功能性,同時也便于后期維修。

(二)外觀設計。在外觀設計之時,設計應當堅持人性化和簡約化特點,同時還必須符合大眾審美觀,兼顧嬰兒舒適感。為此,在設計之時,本次設計結合了現代美學概念,同時也融入了流動曲線設計,具有較高性價比,不僅僅可以當做嬰兒床,同時還可以當做學步車,同時還加入了左右搖擺功能,增添了智能化設計,因此更加符合現代消費者需求。

二、多功能嬰兒床的市場開拓分析

(一)市場定位

第一,產品定位。當前,隨著人們生活水平不斷提升,越來越多人追求高品質生活,而國內的一些嬰兒床無論是在設計還是在安全性方面都不被高端用戶所信任,這導致國內嬰兒床的發展受到很大的局限性,為此我國國內很多消費者急切希望獲得更加優質的嬰兒床。本產品在進行設計之時主要考慮的是客戶的需求,主要滿足客戶的心理,同時也滿足嬰兒的生理條件,因此適合在市場上推廣。

第二,競爭定位。目前,我國嬰兒床市場依舊處于一個競爭市場環境之中,因此本產品在市場上的競爭不應當是以低價來獲得市場份額,低價不僅僅可能會擾亂正常嬰兒床市場價格體系,低價同時也可能會使自身的生存環境變得更加艱難。

第三,消費者定位。本次所創設嬰兒床消費者定位應當是在生育之后的母嬰服務,在思維和理念方面相對超前。

第四,市場區域定位。在進行嬰兒床投放之時,第1次投放可以以當地市場作為主要投放地點,在此之后不斷的向外拓展。

(二)價格策略。為了可以開拓多功能嬰兒床市場,在這些嬰兒床市場開拓之時還需要完善價格策略。在確定價格之時,價格需要和服務、產品以及各項促銷措施相互協調。為此,多功能嬰兒床在投放市場時首先需要統籌考慮目前市場所擁有嬰兒床定價,了解不同功能嬰兒床在市場上消費者的接受程度,避免在日后與其他的嬰兒床陷入到價格大戰之中。在定價過程之中還可以為消費者提供多種不同的套餐通過套餐吸引消費者,同時也可以拓展嬰兒床的其他功能。

(三)渠道策略

第一,傳統渠道和特殊渠道相結合。為了打開多功能嬰兒床市場,多功能嬰兒床可以堅持傳統渠道與特殊渠道相結合的方式。傳統渠道主要是通過嬰兒店、終端店或者與超市聯系,在當地構建嬰兒床銷售網絡,使客戶可以獲得嬰兒床。與此同時,嬰兒床還可以通過醫院、月子中心加大銷售力度,針對地區大型綜合醫院或者婦產醫院采取有針對性的宣傳措施,加強推廣力度,從源頭上讓消費者認識到多功能嬰兒床,同時也起到良好的推廣宣傳作用,從而最終帶動終端銷售。除了這些傳統的渠道之外,多功能嬰兒床在銷售之時還可以通過特殊的渠道,例如通過網絡渠道進行銷售。為此,多功能嬰兒床可以在各大電商開設店鋪,通過流量宣傳推廣多功能嬰兒床,使多功能嬰兒床的市場下沉,使多功能嬰兒床的市場可以下沉到縣鎮一級。

第二,創建自營渠道。為了加強多功能嬰兒床的銷售,多功能嬰兒床還可以創建自營渠道,可以自我在各地發展經銷商,可以采用特許加盟的經營店模式,這種推廣模式不僅可以降低推廣成本,同時還可以提升管理效率。在這一過程之中,多功能嬰兒床需要創建屬于自身的品牌,通過品牌的方式更好地吸引投資者,以便可以更好的開拓市場。

三、結語

綜上所述,多功能嬰兒床是一款全新的嬰兒床產品,其設計不僅僅可以滿足傳統的嬰兒床功能,同時還可以滿足嬰兒學步等其他的功能。為此,為了進一步開拓多功能嬰兒床市場,多功能嬰兒床需要做好市場定位,同時還需要完善價格策略,建立完善渠道策略,以便可以提升多功能嬰兒床在市場上的占有率。