安恒信息的公司價值是怎樣煉成的

文｜唐 亮

在網絡信息安全行業內，安恒信息范淵成名已久。早在2005 年，范淵就成為第一位在行業最頂尖盛會Black Hat Conference（黑帽安全技術大會）上發表演講的中國人。

2019 年11 月，安恒信息掛牌科創板?？苿摪迳鲜? 年，安恒信息年營收增長連續超過40%；研發費用占比營收比重，每年超過20%，且資本化率為0；分紅慷慨，上市第一年將歸母凈利潤的30%回饋全體股東。高增長、高研發、高分紅，安恒信息以一個“優等生”的形象亮相資本市場，并傳遞出難得的自信與擔當，而這一切都要從創始人的身上尋找答案。但范淵卻說，他首先要感謝這個時代。

進化中的“獨角獸”

過去一年，新冠疫情肆虐全球，范淵和他的研發團隊卻似乎更忙了。2020 年9 月，安恒信息基于多云管理場景，推出多云管理及安全服務平臺“安恒云”；2020 年6 月，首次以線上直播形式舉辦“西湖論劍2020”，參會人數超過440 萬人次；2020 年1 月底，成立項目組火速支援武漢“火神山醫院”“雷神山醫院”，提供現場網絡安全支撐服務，成功抵御境外敵對勢力網絡攻擊。新冠疫情加速了政府、企業的數字化轉型，同時也無限放大了網絡信息安全防護的場景范圍?；厮莅埠阈畔⒌钠髽I史，適應并不斷進化應對新場景的能力，恰是范淵和安恒信息團隊的核心競爭力。

范淵2003 年從美國圣何塞州立大學取得計算機科學碩士學位，進入一家硅谷知名的網安公司。當時網安公司主要扎堆在網絡安全維護市場，對企業數據資產、內網的防護認識普遍缺乏。范淵卻能另辟蹊徑，最早注意到Web 應用程序數量及企業數據防護需求的增長趨勢，以應用安全與數據安全為切入點，連續在“數據庫審計與風險控制系統”“Web 應用防火墻（WAF）”“WEB/DB 掃描”三個產品領域，取得首創性成果。直到今天，線上掃描工具類產品，都是構成安恒信息護城河的戰略基石，能夠連續兩年（2005-2006 年）登上“黑帽子大會”的演講臺，可想而知范淵當年在美國有多么受歡迎。

然而，2007 年，范淵毅然決定回國創業?！爸袊ヂ摼W的發展要比美國慢一拍。”范淵認為，雖然有許多美國500 強企業愿意出高價，但是中國更需要自己的研究成果。與此同時，范淵堅定地認為，中國互聯網的發展潛力，將帶來網絡信息安全行業更大的機會。網安公司與市場的關系，可以類比為生物與環境的關系；與環境的多樣性、多變性，刺激生物的進化類似，新場景、新需求的發展越快，網安公司的技術迭代也越快。范淵回國后，安恒信息首先以其“拳頭產品”Web 應用弱點掃描器一炮打紅，隨后為北京奧運會提供網絡安全服務。很快，國內客戶提出了更高的掃描效率需求，并提出持續監控、可視化、動態可報告等高級要求，這直接刺激安恒信息向態勢感知產品研發轉型，逐漸贏得公安、網信的訂單。隨著客戶需求定制化、智能化的發展，安恒信息態勢感知產品，近年來通過構建更多的產品組合形成平臺化，建立起全周期管理能力，覆蓋“事前”監測、“事中”通報、“事后”處置全流程。從單一的“拳頭產品”，到“產品組合”，再到“平臺化”，反映了網絡信息安全技術的不斷深入，同時也在證明安恒信息抓住行業發展機遇的能力。

2012 年以后，中國在移動互聯網、大數據、物聯網、云計算等領域快速發展。安恒信息基于不斷涌現的新場景，逐漸構建了包括3 個維度的產品服務體系。第一個維度，構建以“明御”“明鑒”為主結構的基礎產品系列，滿足網絡信息安全防護和檢測多種需求；第二個維度，跨場景橫向構建網安服務平臺，包括云安全平臺、大數據安全平臺、物聯網安全平臺、工業互聯網安全平臺。尤其是“安恒云”平臺的上線，標志著安恒信息，越過傳統網絡信息安全服務的邊界，進入超融合市場，為客戶提供，基于第三方安全視角的多云、混合云管理服務，進一步增強了與客戶及其上下游資源的連接黏性；第三個維度，構建網絡信息安全服務業務，核心競爭力從技術延伸至服務。不斷地進化與擴張，范淵把安恒信息的驅動力總結為“安于責任，恒于創新”。

范淵認為，安恒信息不能只做一家商業化的公司，網絡信息安全公司的技術創新驅動力，不但要源于對利潤的追求，更要源于責任和擔當，只有創造真正的價值才能實現可持續發展。

網安是國之重器

“未知攻，焉知防”，是范淵作為一位“白客”的處事哲學。范淵每年都會參加Black Hat、DEF CON 等業內頂級大會，并組織公司團隊，參加國內外各種黑客攻防大戰，目的正是為了了解最新的黑客攻擊手段，以及應對的防御手段。不斷涌現的互聯網新場景，大數據、機器學習、人工智能等新技術，也在幫助安恒信息窮舉每一個“攻”與“防”。在安恒信息有一個“風暴中心”，全天候監測和云防護，像天氣預報一樣在做網絡信息安全防護工作。范淵也在積極地招攬網絡信息安全領域內的頂級人才，安恒信息的首席科學家劉博，正是范淵經過數輪游說引進的“大牛”。

自2008 年成功服務北京奧運會后，上海世博會、廣州亞運會、G20 峰會、建國70 周年等國家重要活動，包括2022 年杭州亞運會的網絡信息安全服務，均花落安恒信息。用范淵的話來說，“幾乎沒有落下一場國家級重大活動?！笔聦嵣?，承接重大活動的網絡信息安全服務壓力極大。一方面是周期長、成本高，安恒信息為國家某重大國際峰會提供網絡安全支撐，曾出動全公司2/3 技術人員，前后耗時1 年半時間；另一方面，難度高、風險大，安恒信息直接面對全球頂尖黑客的高強度攻擊，用范淵的話來說，這就是和平時期“看不見硝煙的戰場?！眽毫﹄m然大，范淵卻始終有一種大局觀，心系國家的網絡信息安全事業，僅2019 年，安恒信息就承接了20 多場國家級安保任務。范淵認為，頻繁地參與國家重大活動、賽事的網絡信息安全服務，安恒信息得以在實戰中迅速鍛煉、成長，包括催熟自身應急、分析、追蹤、溯源、處置的全面能力，打造網絡信息安全防護的閉環，從中形成的能力，可以構成對安恒信息平臺化工具產品的有力支撐。同時，安保服務亦帶來安恒信息巨大的行業影響力。而資本市場的眼睛是雪亮的，安恒信息作為一家營收規模中等的網安公司，市盈率接近200 倍，在市盈率高企的科創板也不多見。

首席科學家劉博回國后，基于前沿安保趨勢，提出了“威脅可感知、安全可運營”的，網絡信息安全防護目標。在他的主導下，安恒信息推倒以往“煙囪式”的搭建模式，基于網格化構建縱深防御的威脅檢測、防御體系，同時通過構建數據能力、安全能力的中臺，形成智能安全大腦，推動安恒信息平臺能力與國際一流網安公司接軌。范淵認為，中國網絡信息安全行業的能力與美國的差距正在縮小，一些關鍵數據、關鍵指標已經超越，他相信再有5-10 年的時間，這種差距將完全消失。這意味著，網絡信息安全行業，將迎來真正的“國產替代”。

科學家下海創業

范淵剛回國創業時，幾乎沒有人相信他能夠成功。安恒信息初成立時，有很長一段時間處于虧損狀態。除研發投入較大的原因，外資網安巨頭在市場上的占有率也非常高，國內公司的機會很少。顯然，在一個2B 的市場打開局面，產品服務的水準是一方面，同時也需要擁有強大的銷售攻關能力，這對許多技術見長的公司而言并非易事。范淵與安恒信息團隊給出的市場解決方案實際上是：高層銷售法，高管以社交、服務、資源扶持、團隊調度等方式參與B2B 銷售。在安恒信息，范淵主張建立“三軍協同”的團隊，即研發線、銷售線、服務線，以成就客戶為中心，進行資源溝通與協作。

比如，等級保護制度是我國的信息安全基本制度之一。早期的掃描檢查工具，并未結合等保制度進行設計，導致有關部門每次檢查的結果都不一致。安恒信息研發部門基于銷售線從公安、測評機構等客戶收集的反饋，研發出適配的等保工具箱，解決了客戶痛點；同時在服務線推出等保咨詢服務，幫助客戶快速、低成本完成等保定級備案、安全整改、等級測評和監督檢查等工作。等保工具箱及其咨詢服務，目前已經是安恒信息與大客戶間的緊密抓手。范淵認為，安恒信息與客戶間達成了一種理想狀態下的交互，從前端需求，到中端定制，再到后端服務，雙方的溝通都是真誠的。在安恒信息，范淵扮演的一個重要角色相當于“首席科普官”，在不同的場合，面對不同的重要人士，范淵都非常樂于分享，他對網絡信息安全行業前沿的思考和主張。

從2012 年起，安恒信息每年會組織一場行業盛會“西湖論劍”。今年在“十四五”背景下，西湖論劍以“安全、數字化改革之根基”為主題，緊抓數字化改革重要歷史進程，關注網絡信息安全前沿領域技術及形勢。2020 年的西湖論劍，“智慧城市”的概念大放異彩。與之對應，安恒信息在杭州、濟南、長春等地，落地智慧城市安全運營中心，并在上海浦東打造中國智慧城市安全總部，重點投資建設與之相關的研發基地、作戰中心等，向市場中特定客戶明確宣示了新產品“智慧城市安全運營中心”的面市。在安恒信息的展廳，一幅巨大的屏幕上展示著全程在線、全域覆蓋、實時反饋的“城市網絡安全態勢地圖”，決策者可以快速有效地感知、預警、調度、處置全市網絡安全風險。其背后顯然由海量數據及強大平臺整合能力作為支撐，顯示出安恒信息近年來集大成的研發成果。范淵表示，目前已有20 多個城市與安恒信息展開智慧安全城市合作。相關智慧城市網安產品會按年收取服務費，智慧城市業務預期將對上市公司產生持續性的增量收入。

從2017 年開始，安恒信息開始大力布局渠道銷售，建立起一個混合渠道模式。對政府、金融、運營商、能源總部等戰略級客戶，安恒信息仍維持直銷模式。對省市級政府、金融、教育、運營商、能源、大企業等重要客戶，安恒信息采取直銷+渠道銷售的模式，讓出部分利潤給渠道。對醫療，地市、地州及區縣級政府，普教、中小企業等SMB 市場客戶，安恒信息采取渠道銷售模式?；旌锨滥Ｊ接兄诎埠阈畔㈤_拓中小客戶，實施市場下沉。須知，安恒信息選擇的渠道商普遍為當地的IT、網安公司，本身已有一定的交付能力，由此并不影響安恒信息對大客戶的服務質量。更關鍵的是，混合渠道模式的設計，符合范淵資源協同、合作共贏的理念。范淵說，安恒信息未來的戰略，一定是與所有生態合作伙伴一起協同，為國家未來的戰略愿景服務，賦能數字中國，賦能數字經濟，賦能國家安全。安恒信息如何做“數字經濟的安全基石”，這是范淵創業的初心，亦是使命。

數字經濟2.0 與安恒2.0

對今天的安恒信息，范淵用了一個數字來定義：2.0。以十年為期，2.0 可以指中國乃至全球數字經濟的2.0，也可以指安恒信息的2.0。范淵見證了過去十年信息化、數字化的快速發展，一個互聯網的時代，一個關鍵應用系統連接互聯網的時代。那么，下一個十年，范淵認為，一定是云、大數據、物聯網、智能制造、AI 等深入融合應用的十年。如果說過去十年，安恒信息的成功得益于對政府、企業數據資產的有效防護；那么，安恒信息未來十年的成功，將根植于深入賦能所有的智慧城市、智慧行業，在不斷涌現的互聯網新場景中提供真正有價值的網絡信息安全服務。

2020 年底，安恒信息啟動定增，擬募資13.33 億元投向數據安全等新興安全領域，包括數據安全島平臺項目、信創產品研發及產業化項目、新一代智能網關及車聯網安全項目等新場景。同時，安恒信息已開始通過先參后控的資本方式，收購數據加密服務商弗蘭科，以期增強安恒信息在云安全、大數據安全、物聯網安全大戰略板塊的協同效應。

范淵表示特別“感謝”科創板，科創板為他這樣的科學家創業提供了價值實現的通道。而如果以科創板的上市為節點，范淵說，安恒信息的2.0 才剛剛開始。初心，加上資本的力量，安恒信息的價值時代或將開啟。