陳安妮的互聯網漫畫思維

文｜唐 亮

快看漫畫創始人陳安妮，有兩個詞被不斷重復：“內容”和“獨立”。在創辦快看漫畫之前，陳安妮已是知名漫畫作家，她的漫畫作品在微博上圈粉上千萬。“內容”出身，讓陳安妮對創作者天然地抱有同理心。快看漫畫會為旗下的簽約作者發工資，做經紀人工作、代理版權，僅去年一年，快看漫畫分發給作者的稿酬就超過3 億元。從2017 年開始，快看漫畫在部分作品嘗試“付費搶先看”，并逐漸擴大付費比例，嘗試新的變現模式。到如今，快看漫畫已是動漫賽道最成功的商業化平臺，其發布的《2020 年投稿生態報告》顯示，單部作品每年帶來的商業化價值超過600 萬元。在不一般的“錢景”背后，是快看漫畫與優質漫畫作者及作品IP的深度結合。

為什么是陳安妮

陳安妮給外界的印象是很華麗的，“網紅”“鮮肉”“美女創始人”。但現實中的陳安妮，則更趨近一位創業者的真實狀態，每天和咖啡相伴、三餐隨行應付，從早上忙碌到凌晨。

2014 年，當時還是一位應屆畢業生的陳安妮，堅定地告訴現就任快看漫畫合伙人、CTO 的李潤超：“我要做一個互聯網+的漫畫平臺公司。”互聯網+是當時很火熱的創業標簽，李潤超當時就職的小米，以互聯網思維在硬件領域風頭無兩。不過，李潤超起初并不看好陳安妮的計劃。“她是出色的漫畫家，擁有一腔創業熱情，但并不懂什么是互聯網。”在李潤超的引薦下，陳安妮當時集中見了數位投資人、意向的創業搭檔，但效果并不好，投資人“教育”陳安妮：日韓的動漫產業如何資本化、工業化、商業化，陳安妮聽得一愣一愣的。然而，這樣的會面集中進行數周后，李潤超發現陳安妮“變”了。“前一天還不了解的東西，第二天已經能和別人進行有深度的探討了。”原來，每次見面后陳安妮都會熬夜“補課”，弄懂當天聽到的“新詞”，最后變成自己的知識。在陳安妮的身上，能夠看到成功創業者所必需的決心和毅力。后來李潤超選擇辭職，跟隨陳安妮創業，一部分原因正在于，陳安妮從一位創作者迅速地成長為一位領導者，她可能是互聯網圈里最懂（漫畫）內容的，同時又是（漫畫）內容圈里最懂互聯網的產品經理。

在快看漫畫的平臺上，曾有一個作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2000 個。這樣一部數據慘淡的作品，本來沒有任何成名的可能。陳安妮發現后，卻能敏銳地找出作品不同于“兄控”“妹控”臉譜化人設的生活氣息，果斷簽下了作品。接下來這部《逗比兄妹》開始“變身”：作品從黑白改為彩色，增強顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強人設；開通微博賬號“快把我哥帶走”，邀請大V 轉發，制造輿論。在一系列操作后，《快把我哥帶走》創造了超過200 億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4 億元，動畫和網劇播放量破10 億次。

在漫畫的世界，陳安妮擁有驚人的嗅覺，總能找到那根撩撥人心的弦，這種在任何行業都非常稀缺的領導力、號召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級的漫畫家和虛擬IP。更關鍵的是，陳安妮是擁抱互聯網、擁抱技術的。一個標志性的決策是，陳安妮在快看漫畫成立的早期就決定，一改傳統漫畫的頁漫形式，把App 界面設計為長畫幅的條漫形式。投稿作者可以據此創作言情、穿越、霸總、異能、職場等，各種主題的條漫，突出劇情的連續性，一滑到底。李潤超的技術團隊則負責研發相關技術，根據算法，把頁漫一鍵自動轉為條漫，并增強高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。條漫的創新，是內容與技術“天才般的融合”，快看漫畫也憑借條漫迅速建立起差異性優勢。

快看漫畫成為最大的漫畫UGC 平臺后，陳安妮已經不再做具體的創作，她每天的工作重心是創設內容、運營與技術之間的有效對接。一個驚人的數字是，由李潤超統領的技術研發部門擁有工程師250 多人，占到快看漫畫全公司員工的一半。技術整合內容，這讓人聯想到快看漫畫曾經的股東字節跳動，以算法推薦內容。不過，陳安妮并不認為快看漫畫與頭條系的短內容UGC 平臺類似，“快看漫畫擁有自己的平臺邏輯。”

重新定義長內容UGC 平臺

自2014 年成立以來，快看漫畫已獲得5 輪融資，最大一筆是2019 年8 月騰訊領投的1.25 億美元。不過，圍繞漫畫賽道內容平臺的商業模式，機構的意見并不統一。陳安妮和她的團隊在融資進程中，不斷遇到類似這樣的問題：與圖文、短視頻、網文或其他漫畫內容平臺對比，快看漫畫應該怎樣？陳安妮并不認可這種對比，她按照團隊自己的理解搭建平臺，為此也拒絕了不少機構的投資。陳安妮認為，漫畫首先是具有連載屬性的長內容UGC。這帶來一些漫畫平臺獨有的特點，比如：漫畫的存量池小，只有20 萬部左右，去重后數量可能只剩下一半；漫畫作者的門檻高，真正具有商業化價值的作者和作品可能只占頭部極小比例；以及，從一部漫畫到一個IP，是一個漫長的生命周期。于是，在戰略上，我們看到一個“由少到多”的快看漫畫。“少”指快看漫畫簽約的作者和作品數量。2020 年數據顯示，快看漫畫累積簽約作者5000 多人，作品數量8000 多部，作品量不到存量池的5%。與動輒存量上萬部作品的其他動漫平臺相比，快看漫畫足夠“纖細”。更“少”的數量，實質意在對頭部作者、作品的聚攏，在內容端強調質量而非數量。為此，快看漫畫對頭部資源匹配服務手段有更“多”的組合拳。

從2017 年開啟付費模式開始，快看漫畫分發給作者的稿酬井噴式增長，5 年間累積分發稿酬超過10 億元。2020年，快看漫畫啟動新人作者扶持計劃，KK 新星原創漫畫扶持計劃，通過KK 學院的培訓、線上線下條漫挑戰賽等形式，挖掘漫畫新興力量。其次，快看漫畫針對頭部作者資源把平臺做重。快看漫畫可能是最“寵”作者的內容平臺，業內稱其為“一站式保姆服務”。快看漫畫位于北京安貞門的總部，其部門設置大多是以服務作者、內容端而設立的。比如經紀部，是專門負責簽約作者管理的部門，編輯部負責作品的篩選和編劇，運營部負責潛力作品的導流。與純粹的C2C 內容平臺不同，快看漫畫在很大程度上參與了內容端的制作。快看漫畫擁有自己的內容哲學，陳安妮本身就是一位“高手”，平臺致力于向作者輸出創作理念和方法論。比如，快看漫畫會幫助作者打造作品的人設和偶像化，在內容上予以刻畫，在運營上給予加強。最后，也是最為關鍵的，快看漫畫以互聯網的手段賦能了漫畫創作這門傳統的手藝。

傳統的漫畫創作主要依賴人的經驗，“失誤”的風險是比較大的。快看漫畫早期的作品運營，也遵循傳統“編輯部”的模式。但是，現在互聯網技術的加持下，快看漫畫在作品上架前，便能依據AI 分析給出流行趨勢、標簽評級等指導，幫助作者制定選題，謀劃創作方向。作品上架后，通過全網監測、AI 標簽生成等技術，指導作品的修改和IP 運營，從而實現內容產品的生命周期延長。在快看漫畫平臺TOP30 中的作品里，有60%接受過AI 輔助，從而呈現出最受讀者歡迎的元素和故事方式。本質上，快看漫畫是漫畫賽道的奈飛。后者通過大數據分析和AI 輔助，分析行業特點和流行趨勢，并以此為依據制作影視劇。可以認為，技術為快看漫畫平臺和創作者提供了“外掛”，尤其是幫助創作者實現更輕松的創作和變現。以“多”服務“少”，快看漫畫事實上聚攏了漫畫賽道最頭部、最優質的內容IP。當盲目追求“數量”優勢的競爭對手意識到這點時，陳安妮已悄然間完成了頭部資源的布局。基于對長內容UGC 平臺的不同理解，漫畫賽道出現了制勝點。

三級火箭

2020 年，快看漫畫悄然輸出海外作品101 部，在日、韓、歐美等主流市場斬獲流水近1 億元。此次成功的海外輸出，事實上檢驗了快看漫畫在內容端布局的綜合實力。2021 年1 月，快看漫畫發布“哥倫布計劃”，全面進軍全球市場，預計實現海外流水3 億元。與此同時，快看漫畫亦宣布全面從流量平臺轉型為商業化平臺。絕大多數內容UGC 平臺均選擇流量模式：其第一級火箭為“流量海洋”，主要以海量的、免費的內容聚集用戶，本身是免費的、低毛利的部分；第二級火箭為“鉆井平臺”，即在“流量海洋”之上構建盈利業務，一般最常見的就是廣告業務；第三級火箭為“延伸業務”，也是盈利的部分，如直播、電商、IP 運營等。長期而言，流量平臺對創作者并不有利，因為，創作者對平臺是依附關系，早期依靠平臺補貼生存，一旦變化為流量變現則與平臺競爭，由此可能產生“掉粉”“限流”“封號”等風險，幾乎沒有話語權。

快看漫畫選擇做商業化平臺，做漫畫賽道付費的奈飛，其三級火箭與流量平臺完全不同。快看漫畫的第一級火箭是其搭建的漫畫產業基礎設施，或可稱為“快看漫畫生態”，它包括：對漫畫作者的賦能體系；移動端最大的漫畫UGC 平臺、中國最早的條漫發布渠道；2 億用戶，行業第2 到第5 總和的月活，移動端最大的國漫社區。快看漫畫在其App 中創造性地設計了作者社區（世界社區），作者可以“發微博”，經營“頻道”。在這個“世界”，頭部作者的粉絲數可以達到數百萬人，作品的評論量可以達到幾百萬條，是國內漫畫賽道最大的數據流。快看漫畫的第一級火箭，決定了快看漫畫與作者是“合伙”關系，平臺的流量和收入依賴優質作者和作品，作者變現依賴平臺運營；快看漫畫的第二級火箭便是“付費模式”，用戶為優質作品付費。陳安妮對內容價值的哲學，一直是“免費不正確”，免費才是最貴的。事實上，也只有堅持付費模式，快看漫畫的平臺邏輯才能自洽，與吸引頭部作者及虛擬IP 的平臺價值形成閉環。鼓勵原創作品，簽約新的漫畫作家，以真金白銀培養中國原創漫畫力量，陳安妮認為，快看漫畫在做符合長期價值主義的事情。陳安妮這樣解釋平臺的生態性，“快看漫畫要成為行業的空氣、土壤和水，讓內容生產者像植物一樣，慢慢發芽，最后在這里成長為參天大樹。”基于第二級火箭，快看漫畫的第三級火箭是動漫IP 衍生開發。以日、韓、歐美市場的經驗，動漫IP衍生開發的收入規模是內容付費的4-10 倍。而在中國市場，這一數字不超過2 倍，潛力巨大。

快看漫畫的IP 衍生業務目前有3 大板塊。其一是影視劇授權，僅2021 年，快看漫畫將與影視公司合作開機7 部漫改網劇；其二是衍生產品，包括圖書、真人短視頻、廣播劇、音樂劇、虛擬衍生品、動態漫畫、豎屏動態漫等多種形式。我們可以把快看漫畫視作一個“服裝公司”，其每發布一個熱門漫畫作品，便可衍生同款的服飾、鞋履和文具等產品。值得一提的是，2020 年12 月，快 看 漫畫與潮玩零售店X11 達成合作，向市場推出盲盒產品，被外界視作新的泡泡瑪特。而快看漫畫的優勢在于，其嘗試的IP 都是有故事、有形象的IP，更立體、更豐滿、生命周期更長久，可能有更多突破的空間；最后，快看漫畫在IP 品牌授權方面已有實質突破。快看漫畫已與肯德基、麥當勞、好麗友、上好佳等消費型企業建立IP 授權合作，漫畫形象呈現于合作企業的產品包裝、廣告及營銷活動等場景。快看漫畫的第三級火箭，總是能讓人們聯想到漫威,一個擅長運營超級英雄IP的漫畫巨頭。不過，陳安妮表示，中國的漫威還需要一些時間。

曾經，陳安妮和她的團隊也是焦慮的。在中國創業，尤其是互聯網創業，每天必不可少面臨的問題：流量、爆款、熱搜。直到后來，陳安妮不再焦慮了，她發現一些曾領先或與快看漫畫并駕齊驅的漫畫平臺，相繼凋零、落敗，一些遙不可及的巨頭公司也做不好漫畫平臺。其真相是，相較海外成熟的漫畫市場，中國市場仍然在起步。“漫畫一定是中國未來年輕文化IP 最大的承載形式。”陳安妮說，但是現在仍是搭建基礎設施與行業生態的階段。“做好國漫IP 的唯一路徑就是做好內容本身，也就是夠不夠好看，是否能夠受到粉絲歡迎。”

正是基于內容為王的考量，快看漫畫目前已經啟動內容端的投資收購計劃。2018 年11 月，快看漫畫便投出第一筆對外投資，以600 萬元投資月蝕動漫，一家國內的動漫制作公司。2021 年，快看漫畫將把投資觸角延伸至國內國外優秀的動漫制作公司、工作室。這意味著，快看漫畫將以資本手段大規模布局內容端，進一步鞏固其在頭部作者及IP 積累上的優勢。同時，“快看漫畫生態”將開始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場更多地以本土化視角進行市場開拓，并反哺國內市場。陳安妮很自信地表示，國內漫畫賽道頭部的作者已經大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來也可能出現在海外市場。快看漫畫成為下一個奈飛或漫威，還需要一些時間，但是陳安妮正讓這件事本身變成確定的未來。