“月季王子”的產業發展之路

唐瑜琦

春雨沖刷后的瀏陽市棖沖鎮，車輛在狹小的鄉道上行駛著，一點點駛進鄉鎮深處，道路兩旁多是一些盆景、苗木。突然，一株紅色的月季花探出頭來，仿佛在迎接并告訴我們，這就是你們采訪目的地——“月季王子”產業園。

李諾強是紅葉景園的創始人，因種植月季花發家致富，年輕有為，人們都稱他稱為“月季王子”。

見到李諾強時，他正忙著和工人一起將花木分類、打包。身處紅葉景園基地，看到成片的月季花苗欣欣向榮、杜鵑花朵搖曳生姿，空氣中彌漫著鮮花的清香。

種月季來錢快

“你還在搞這種苗木，這一棵才賺幾毛錢，你看人家一株月季賺的錢抵得上你這一大片苗木。”10年前朋友有心提點的一句話，點醒了扎在苗木堆里埋頭苦干的李諾強，他開始把目光投向當時在市場上并不多見的月季。

轉變了發展方向，很多都得重頭開始，去哪兒尋找月季種苗貨源？怎么培育月季讓其達到適銷標準？培育出來的月季又將銷往何處？這一個個棘手難題都得李諾強一個人去想辦法解決。

當時月季在國內并不流行，為了能夠找到更獨特、更好看的月季花苗，李諾強把目光投向了國外。“都是自己打開國外的網站看，看不懂就一句一句復制到翻譯軟件上翻譯，后來有了一鍵翻譯就方便多了。”在網站上選出合適的月季之后，就去跟進出口公司交涉，請他們幫忙從國外引進新品種月季。

他精挑細選了20個品種的月季進行試種，“反正都是花卉苗木，種植原理都差不多。”培育這些月季對于“苗木世家”的李諾強來說并不是什么難事，但擔心外國引進的種苗可能會“水土不服”，這一年他將全部精力都放在了這一批月季上。功夫不負有心人，李諾強將自己培育出的月季發到論壇上后，可謂一石激起千層浪，論壇瞬間炸開了鍋，大家都被這些品種新奇的月季花所吸引，紛紛跟帖求購。

當時的網絡并沒有現在發達，一般都是用論壇、QQ聯系，“月季還在地里進行培育的時候，就被QQ群里的月季愛好者給預定光了。”在基地中沉寂了一年的月季花，開始綻放異彩，這更加堅定了李諾強投資月季花產業的信心。

全方位抓銷路

抓住了月季的風潮后，李諾強并沒有懈怠下來，而是居安思危，根據當時網絡的飛速發展，在月季的銷路上做起了文章。

在剛開始的兩年，作為苗木市場上的新寵兒，李諾強的月季可以說是供不應求，但是，隨著各個產家相繼轉型跟進，他的月季在論壇、網站上不再是一花獨放，如果一味死守在這些領域，無疑是作繭自縛。

在時代轉變的大潮流中，李諾強敏銳地察覺到淘寶可能會帶領他的月季產業走向一片新天地。在研究摸索中他發現，與網站、論壇相比，淘寶所擁有的流量更大，能夠更精準地鎖定客戶并且把產品推送給感興趣的人。在當時網上購物并不流行的年代，他毅然決然地擁抱互聯網，開設了自己的第一家淘寶店——“紅葉園藝商城”，成為了第一批“吃螃蟹的人”。如今，李諾強名下已經擁有5家淘寶店，每家店平均每天的營業額在200單左右，經營最好的一家網店粉絲有近5萬人。

盡管李諾強的網店生意做得紅紅火火，實際上，網店的銷售量只占他基地總產值的一半。那另一半的銷售量是怎么來的呢？

“主要是遠銷東南亞國家，我們在越南就有很穩定的市場，知名度也很高，說不定你們去越南玩就會看到我這兒的月季。”目前，紅葉景園在越南擁有3個穩定的大客戶和幾十個散客戶，通過他們的手，李諾強的月季走出了國門，到達了越南的大街小巷。

保持良好的關系，并不僅僅是通過平時生意上的往來就可以做到的，更重要的還有彼此之間的相互溝通、了解，互幫互助。每每遇到國內舉辦的一些展會，李諾強都會想方設法邀請越南的客戶參展，并主動給他們提供機票和住宿，與他們及時交流溝通，把關系實打實地建立起來。等到越南有展會的時候，他更是積極參加，免費提供展品，把自己的月季推出去。一來二去，雙方互建信任，加上李諾強的月季品質好、品種多、耐觀賞，越南的客戶也就更加愿意從他這兒批發月季。

疫情中求轉型

“這一株是‘喬治國王，有喜歡的小伙伴們可以直接拍下……”直播間里，李諾強正在向粉絲直播最近的新品，看著一件件產品被拍賣出去，他越說越有勁兒。

“今年開始做直播算是救了我們一命。”2020年的一場新冠疫情，給眾多的行業都帶了重大的打擊，李諾強的月季產業當然也不例外。

因為疫情，月季出口東南亞國家的路被迫中斷，與此同時，李諾強也發現，就在他把重心和精力都放在育苗上的時候，同行們都在開展微博、微信、短視頻、直播等五花八門的營銷手段，同行競爭壓力越來越大。造成了一個現象——李諾強的月季品質是提升上去了，卻因為營銷方式沒有跟上時代潮流，而無法贏得更多的關注。李諾強一度有些苦惱，但他很快調整狀態，買來直播設備，一頭扎進了直播賣花這個“新世界”。

開設直播才短短幾個月，紅葉景園的客戶流量、下單量都在蹭蹭往上漲。“現在網上花卉的購買人群主要集中在年輕人，如果沒有引進新的營銷手段，很難維系好與這些客戶之間的關系。”李諾強躊躇滿志地說，“幸好今年趕在緊要關頭做了直播，以后我們還會大量引進視頻、直播等元素。”

現在，紅葉景園的網上商店隔幾天便推出一場直播，每次直播，都可以賣出200多株苗木。因為疫情與東南亞國家中斷的聯系也在漸漸恢復，紅葉景園又煥發出了勃勃生機。

拓產業促發展

考慮到產品的多樣發展，目前，除了月季花，紅葉景園還相繼推出了其他核心產品——杜鵑花、繡球花、庭院植物、宿根。李諾強旗下管理的5家淘寶網店分別主打這5類產品，分開管理、各司其職，但又相互聯系，從一個店鋪可以直接鏈接到另一個店鋪。

“這株杜鵑名為千石舟，是從日本引進的品種，與我們平常看見的杜鵑不一樣，這株杜鵑的花色有白色和粉紅兩種顏 ?色，一花雙色，十分獨特。”“這株杜鵑不開花的時候就是一株盆景，可供觀賞形態，到了花期就可以賞花。”李諾強打開自己的網店商城，如數家珍地向我們介紹里面的一些杜鵑。見我們意猶未盡，便領著我們去到旁邊的杜鵑花棚。

正值杜鵑花期，花棚里的杜鵑花競相開放。杜鵑花在國內的品種比較稀少，紅葉景園杜鵑花基地的品種大都是李諾強通過進出口公司，從歐洲或者日本引進的品種，從最初的200種，已經發展到了目前的1000多種。為此李諾強專門開了一家賣杜鵑花的網店。

采訪結束時，李諾強說，下一步他還會繼續耕耘，把產品朝精細化、綜合性、集約化方向推進，做成一個集花木銷售、景觀體驗、度假休閑于一體的綜合型產業。