瀘天化：夯實管理基礎，市場產銷兩旺

今年以來，受國際原油價格上升及大宗商品利好支撐，化肥、化工產品市場持續(xù)上揚。四川瀘天化股份有限公司市場管理部及營銷系統(tǒng)全體干部職工堅持執(zhí)行“運行質量提升、管理質量提升”主題活動的統(tǒng)一部署和工作要求，夯實營銷管理基礎，緊貼市場把握機遇，加強市場拓展，積極產銷聯(lián)動，改進營銷服務，優(yōu)化產品投放，各個產品低庫存低液位，呈現(xiàn)產銷兩旺良好勢頭，全面完成上半年公司產品銷售目標任務。2021 年1-6月全公司完成產品銷量139 萬噸，同比去年實現(xiàn)增長11% 。

完善管理流程夯實營銷基礎

瀘天化公司梳理產品營銷管理制度，規(guī)范業(yè)務流程，注重銷售過程管控。完成2021 年度“差異化產品營銷工作推進方案”“公司營銷工作考核方案”，保障公司產品營銷工作有力開展；常態(tài)化收集市場信息、掌握公司相關產品行業(yè)開工率、社會庫存，多渠道了解周邊產品變化趨勢，保持與周邊競品廠家溝通排產、庫存、出貨情況，密切跟蹤下游主要用戶生產開工變化；掌握產品銷售動向，及時制定適應市場需求的銷售政策；強化價格管理，實行價格備案制度，積極督促銷售機構及時抓住市場機遇調整銷價，以價格杠桿平衡客戶需求，有效提升產品源頭價；量化產品銷售任務，堅持化肥、化工產品銷售采取年、月、周、日計劃管理，督促各產品銷售完成進度；梳理客戶渠道，采取貿易商與終端用戶相結合，開辟外圍市場按需分流，努力保障裝置滿產優(yōu)產運行，實現(xiàn)產銷平衡。瀘天化公司營銷基礎管理工作逐步完善，各種產品銷量、銷價、核心市場投放比、售后服務滿意度、客戶數(shù)量獲得率等指標均得到有效提升。

加強產銷聯(lián)動實現(xiàn)產銷兩旺

瀘天化公司生產營銷部門堅持以市場為導向、效益為中心，積極協(xié)調產銷矛盾，合理調配生產資源優(yōu)化增效運行，按需調整產品排產節(jié)奏，穩(wěn)定提供優(yōu)質產品。生產、研發(fā)、包裝、銷售、發(fā)運各部門產銷無縫銜接，根據(jù)氨與尿素、稀硝與濃硝、硝銨與復肥、甲醇與二甲醚各產品市場需求、價格走勢、盈利排序來高效組織生產，及時發(fā)運滿足市場需求，長期保持產銷兩旺局面，保障裝置整體處于最優(yōu)工況和最佳經(jīng)濟狀態(tài)運行，實現(xiàn)效益最大化。硝區(qū)裝置盈利能力強，邊際貢獻大，今年實現(xiàn)滿負荷運行，硝區(qū)產品靈活切換生產，根據(jù)客戶需求提供個性化定制服務，上半年精品四氧化二氮和特殊亞硝酸含量的硝酸銷量大幅增長。通過市場調研反饋產品質量倒逼生產縮短各品種轉產時間、及時清洗裝置，包裝車間提高空斗轉換率，減少粉塵，產品質量大幅提升。西北市場利用“中顆粒”尿素裝置優(yōu)勢，短期內組織協(xié)調裝置調試、新型尿素包裝袋個性化改版定制，生產銷售近2 萬噸新型尿素，市場反饋效果明顯；華東市場利用長江沿線航運優(yōu)勢，大力推廣公司高附加值硝基復肥產品；華南市場依托生產基地靠近消費市場優(yōu)勢，多樣化排產氨化產品。

當下國際疫情形勢此起彼伏，助推國際國內大宗商品價格大幅上漲，安全環(huán)保生產形勢面臨巨大壓力，市場競爭也更加激烈嚴峻。下半年，為了更好地完成公司2021 年經(jīng)營目標任務，市場部將繼續(xù)和生產部門一道產銷聯(lián)動優(yōu)化運行，抓住下半年特別是三季度關鍵時間節(jié)點，密切跟蹤上下游產品市場動向，積極應對市場變化，嚴控市場風險，全力研判市場機遇，緊盯市場競品銷價追漲跟跌，把握最佳銷售節(jié)奏，努力實現(xiàn)公司產品最大的銷售效益，為全面完成公司年度經(jīng)營目標任務，實現(xiàn)公司持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展、健康發(fā)展作出最大的努力和貢獻。