瀘天化：夯實管理基礎，市場產銷兩旺

今年以來，受國際原油價格上升及大宗商品利好支撐，化肥、化工產品市場持續上揚。四川瀘天化股份有限公司市場管理部及營銷系統全體干部職工堅持執行“運行質量提升、管理質量提升”主題活動的統一部署和工作要求，夯實營銷管理基礎，緊貼市場把握機遇，加強市場拓展，積極產銷聯動，改進營銷服務，優化產品投放，各個產品低庫存低液位，呈現產銷兩旺良好勢頭，全面完成上半年公司產品銷售目標任務。2021 年1-6月全公司完成產品銷量139 萬噸，同比去年實現增長11% 。

完善管理流程夯實營銷基礎

瀘天化公司梳理產品營銷管理制度，規范業務流程，注重銷售過程管控。完成2021 年度“差異化產品營銷工作推進方案”“公司營銷工作考核方案”，保障公司產品營銷工作有力開展；常態化收集市場信息、掌握公司相關產品行業開工率、社會庫存，多渠道了解周邊產品變化趨勢，保持與周邊競品廠家溝通排產、庫存、出貨情況，密切跟蹤下游主要用戶生產開工變化；掌握產品銷售動向，及時制定適應市場需求的銷售政策；強化價格管理，實行價格備案制度，積極督促銷售機構及時抓住市場機遇調整銷價，以價格杠桿平衡客戶需求，有效提升產品源頭價；量化產品銷售任務，堅持化肥、化工產品銷售采取年、月、周、日計劃管理，督促各產品銷售完成進度；梳理客戶渠道，采取貿易商與終端用戶相結合，開辟外圍市場按需分流，努力保障裝置滿產優產運行，實現產銷平衡。瀘天化公司營銷基礎管理工作逐步完善，各種產品銷量、銷價、核心市場投放比、售后服務滿意度、客戶數量獲得率等指標均得到有效提升。

加強產銷聯動實現產銷兩旺

瀘天化公司生產營銷部門堅持以市場為導向、效益為中心，積極協調產銷矛盾，合理調配生產資源優化增效運行，按需調整產品排產節奏，穩定提供優質產品。生產、研發、包裝、銷售、發運各部門產銷無縫銜接，根據氨與尿素、稀硝與濃硝、硝銨與復肥、甲醇與二甲醚各產品市場需求、價格走勢、盈利排序來高效組織生產，及時發運滿足市場需求，長期保持產銷兩旺局面，保障裝置整體處于最優工況和最佳經濟狀態運行，實現效益最大化。硝區裝置盈利能力強，邊際貢獻大，今年實現滿負荷運行，硝區產品靈活切換生產，根據客戶需求提供個性化定制服務，上半年精品四氧化二氮和特殊亞硝酸含量的硝酸銷量大幅增長。通過市場調研反饋產品質量倒逼生產縮短各品種轉產時間、及時清洗裝置，包裝車間提高空斗轉換率，減少粉塵，產品質量大幅提升。西北市場利用“中顆粒”尿素裝置優勢，短期內組織協調裝置調試、新型尿素包裝袋個性化改版定制，生產銷售近2 萬噸新型尿素，市場反饋效果明顯；華東市場利用長江沿線航運優勢，大力推廣公司高附加值硝基復肥產品；華南市場依托生產基地靠近消費市場優勢，多樣化排產氨化產品。

當下國際疫情形勢此起彼伏，助推國際國內大宗商品價格大幅上漲，安全環保生產形勢面臨巨大壓力，市場競爭也更加激烈嚴峻。下半年，為了更好地完成公司2021 年經營目標任務，市場部將繼續和生產部門一道產銷聯動優化運行，抓住下半年特別是三季度關鍵時間節點，密切跟蹤上下游產品市場動向，積極應對市場變化，嚴控市場風險，全力研判市場機遇，緊盯市場競品銷價追漲跟跌，把握最佳銷售節奏，努力實現公司產品最大的銷售效益，為全面完成公司年度經營目標任務，實現公司持續的穩定發展、健康發展作出最大的努力和貢獻。