鼓勵茶商做代理 新洋豐開辟茶鄉(xiāng)技術服務新路徑

近日，湖北新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司在廣西昭平縣召開茶葉提質(zhì)增效種植技術茶商專場培訓會。廣西昭平縣茶葉協(xié)會邱劍平會長、科技特派員茶葉專家組全體成員及60 多名茶商參加培訓。中國農(nóng)科院茶葉研究所石元值、廣西農(nóng)科院資環(huán)所胡鈞銘兩位教授出席會議并為參會人員授課。

“新洋豐在昭平推廣茶葉套餐肥是做善事、行善舉。”當石元值在培訓會上說出這句話的時候，新洋豐駐地農(nóng)藝師和業(yè)務經(jīng)理們心中激蕩不已。這場種植技術培訓會，協(xié)會領導來了，茶商來了，雖然種植戶沒來，但依然能獲得石元值如此高的贊譽。

爭取機會做示范田

昭平茶，因產(chǎn)于廣西昭平縣而得名，是“昭平三寶”之一。茶葉在昭平縣種植已有1000 多年的歷史，目前種植面積達19.3 萬畝，干茶的產(chǎn)量達8500 噸。

雖然昭平茶產(chǎn)量高，但其產(chǎn)值只有9.6 億元，相當于每1斤干茶價格僅56 元，和市場上的其他干茶價格相比，遠不盡如人意。其主要原因在于茶葉品質(zhì)不高，茶商在交易上不能掌握主動權。茶商收購價格低，導致茶農(nóng)因收入低更不舍得在田間投入，單一的施用化肥，導致土壤逐漸酸化板結，進一步讓茶葉品質(zhì)更差，導致惡性循環(huán)。

2020 年11 月，新洋豐農(nóng)藝師在當?shù)厥袌稣{(diào)研時發(fā)現(xiàn)了上述問題，并對各區(qū)域土壤進行檢測，根據(jù)不同的土壤環(huán)境，分別制定了洋豐硫和鋅磷美茶葉套餐肥解決方案，準備助當?shù)夭柁r(nóng)一臂之力。可是，當新洋豐技術服務團隊去找茶農(nóng)溝通推廣茶葉套餐肥時，茶農(nóng)因為沒接觸過洋豐肥料，導致解決方案遲遲無法落地。

在經(jīng)過多方了解之后，新洋豐服務團隊成員賈毅發(fā)現(xiàn)每個村都有固定的茶商，在長期的交往中，茶農(nóng)對他們比較信任，于是決定從茶商入手。賈毅和當?shù)卮砩虆俏挠黄穑昧税雮€月，逐個村將當?shù)夭枭倘堪菰L了一遍，給他們講解洋豐茶葉套餐肥的優(yōu)點和科學種植理念，邀請他們做茶農(nóng)的思想工作，幫助茶農(nóng)種出高品質(zhì)的茶葉。功夫不負有心人，新洋豐服務團隊終于從2020 年12 月茶葉施冬肥開始，在昭平縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共建立了150 多塊示范田，有了用實際效果征服茶商和茶農(nóng)的機會。

示范田雖然建立得多，但是茶農(nóng)心中疑慮未散，每塊示范田面積都不大，僅有幾行紅茶和綠茶。然而從今年3 月起，顯著的示范效果卻震撼了當?shù)氐牟柁r(nóng)和茶商。示范田芽頭飽滿緊而不散，出芽均勻，頂級芽頭比例比對照田上升了10%，當示范田采收兩次茶青后，對照田才采收一次。

到了5 月份，示范田因為采收次數(shù)和采收量都比對照田多，產(chǎn)量提升了40%。

茶商加入助力推廣

因為示范田的茶青，制出的高品質(zhì)干茶比例提升了10%，茶廠給示范田茶青收購價普遍是9 元/斤左右，而對照田只有7元/斤左右，一斤茶青價格相差2 元左右。茶農(nóng)、茶商、茶廠都因示范田增加了收入，在昭平也產(chǎn)生了良性循環(huán)，一些覺悟較早的茶農(nóng)開始主動打聽購買洋豐茶葉套餐肥。很多茶商從中窺到了商機，紛紛做起了新洋豐村級網(wǎng)點代理。

這些茶商的加入，為新洋豐在茶鄉(xiāng)做技術服務開辟了一條新路徑。為了讓這些茶商能夠更加了解洋豐茶葉套餐肥的功效與性能，更好地為當?shù)夭柁r(nóng)做好用肥服務，所以就有了這場茶商專場培訓會。