鼓勵茶商做代理 新洋豐開辟茶鄉技術服務新路徑

近日，湖北新洋豐農業科技股份有限公司在廣西昭平縣召開茶葉提質增效種植技術茶商專場培訓會。廣西昭平縣茶葉協會邱劍平會長、科技特派員茶葉專家組全體成員及60 多名茶商參加培訓。中國農科院茶葉研究所石元值、廣西農科院資環所胡鈞銘兩位教授出席會議并為參會人員授課。

“新洋豐在昭平推廣茶葉套餐肥是做善事、行善舉。”當石元值在培訓會上說出這句話的時候，新洋豐駐地農藝師和業務經理們心中激蕩不已。這場種植技術培訓會，協會領導來了，茶商來了，雖然種植戶沒來，但依然能獲得石元值如此高的贊譽。

爭取機會做示范田

昭平茶，因產于廣西昭平縣而得名，是“昭平三寶”之一。茶葉在昭平縣種植已有1000 多年的歷史，目前種植面積達19.3 萬畝，干茶的產量達8500 噸。

雖然昭平茶產量高，但其產值只有9.6 億元，相當于每1斤干茶價格僅56 元，和市場上的其他干茶價格相比，遠不盡如人意。其主要原因在于茶葉品質不高，茶商在交易上不能掌握主動權。茶商收購價格低，導致茶農因收入低更不舍得在田間投入，單一的施用化肥，導致土壤逐漸酸化板結，進一步讓茶葉品質更差，導致惡性循環。

2020 年11 月，新洋豐農藝師在當地市場調研時發現了上述問題，并對各區域土壤進行檢測，根據不同的土壤環境，分別制定了洋豐硫和鋅磷美茶葉套餐肥解決方案，準備助當地茶農一臂之力。可是，當新洋豐技術服務團隊去找茶農溝通推廣茶葉套餐肥時，茶農因為沒接觸過洋豐肥料，導致解決方案遲遲無法落地。

在經過多方了解之后，新洋豐服務團隊成員賈毅發現每個村都有固定的茶商，在長期的交往中，茶農對他們比較信任，于是決定從茶商入手。賈毅和當地代理商吳文育一起，用了半個月，逐個村將當地茶商全部拜訪了一遍，給他們講解洋豐茶葉套餐肥的優點和科學種植理念，邀請他們做茶農的思想工作，幫助茶農種出高品質的茶葉。功夫不負有心人，新洋豐服務團隊終于從2020 年12 月茶葉施冬肥開始，在昭平縣各鄉鎮共建立了150 多塊示范田，有了用實際效果征服茶商和茶農的機會。

示范田雖然建立得多，但是茶農心中疑慮未散，每塊示范田面積都不大，僅有幾行紅茶和綠茶。然而從今年3 月起，顯著的示范效果卻震撼了當地的茶農和茶商。示范田芽頭飽滿緊而不散，出芽均勻，頂級芽頭比例比對照田上升了10%，當示范田采收兩次茶青后，對照田才采收一次。

到了5 月份，示范田因為采收次數和采收量都比對照田多，產量提升了40%。

茶商加入助力推廣

因為示范田的茶青，制出的高品質干茶比例提升了10%，茶廠給示范田茶青收購價普遍是9 元/斤左右，而對照田只有7元/斤左右，一斤茶青價格相差2 元左右。茶農、茶商、茶廠都因示范田增加了收入，在昭平也產生了良性循環，一些覺悟較早的茶農開始主動打聽購買洋豐茶葉套餐肥。很多茶商從中窺到了商機，紛紛做起了新洋豐村級網點代理。

這些茶商的加入，為新洋豐在茶鄉做技術服務開辟了一條新路徑。為了讓這些茶商能夠更加了解洋豐茶葉套餐肥的功效與性能，更好地為當地茶農做好用肥服務，所以就有了這場茶商專場培訓會。