如何選擇合適的直播產(chǎn)品

直播這塊蛋糕被越來(lái)越多入局者瓜分，有的人一刀就賺得盆滿缽滿，有的人僅僅只摸到了門道。究竟該如何選擇適合自己的直播產(chǎn)品呢？

選品要適合平臺(tái)

選品往往要從平臺(tái)屬性、流量來(lái)源、帶貨主播屬性、商品屬性、帶貨模式等角度去進(jìn)行綜合評(píng)估。

抖音屬于“社交+內(nèi)容”性質(zhì)，直播間自帶的可視性，與大眾印象中的優(yōu)惠秒殺感，更容易激起用戶的沖動(dòng)性消費(fèi)。

用戶購(gòu)買的行為基本可以劃分為“沖動(dòng)性購(gòu)買”和“目的性購(gòu)買”。只有大眾需求才會(huì)有爆款潛力，一般在抖音上是非標(biāo)品更好賣，產(chǎn)地直銷占比高，帶貨品類主要包括服裝、日化、食品飲料這三大類， 其中以“美妝+服裝百貨”占比最高，這些產(chǎn)品一般都屬于沖動(dòng)消費(fèi)品、時(shí)尚消費(fèi)品、大眾消費(fèi)品，非常符合抖音年輕化人群。

選品要調(diào)研

對(duì)于中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會(huì)更容易形成爆款。越來(lái)越多低粉新號(hào)在剛開播的時(shí)候，會(huì)使用一件爆品帶貨整場(chǎng)。

主播們還可以通過(guò)爆品測(cè)試直播間適合帶貨什么樣的商品，選對(duì)帶貨方向，獲得事半功倍的效果。

爆品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，能被大部分觀眾接受，起到快速引流的作用。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也有帶貨案例可以借鑒，先模仿學(xué)習(xí)再上手，是一條高效的路徑，但與此同時(shí)，爆款產(chǎn)品也會(huì)考驗(yàn)到供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力。

比如選定一款美妝蛋的產(chǎn)品，那么主播們可以去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)了解用戶的搜索習(xí)慣，將產(chǎn)品標(biāo)題制作成符合行業(yè)搜索的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，進(jìn)來(lái)的流量也越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就會(huì)越好，標(biāo)簽也更明確。

產(chǎn)品要營(yíng)銷

在營(yíng)銷上，可以在直播間內(nèi)設(shè)置滿減活動(dòng)，比如滿15元自動(dòng)減5元，這會(huì)讓觀眾想要通過(guò)多拍一件商品，來(lái)獲得優(yōu)惠折扣，從而促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

此外，還可以在直播間引導(dǎo)觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單問題的“提問—解答”，這樣的方式不僅能提升直播間的購(gòu)買氛圍，也能有效提高直播間的權(quán)重。

產(chǎn)品配比

直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間觀眾的流失比例就越大。通常大部分直播間主要是以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)去刺激用戶進(jìn)行購(gòu)物，但長(zhǎng)此以往會(huì)降低獲利空間。所以可以采用不同定位商品進(jìn)行配比組合，利用價(jià)格差異調(diào)動(dòng)觀眾情緒，提高直播間人氣。當(dāng)發(fā)現(xiàn)直播間實(shí)時(shí)人數(shù)開始下降時(shí)，增加引流款的投放比例，并搭配整點(diǎn)抽獎(jiǎng)等玩法來(lái)增加直播間趣味性，提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)，帶來(lái)人數(shù)峰值，讓接下來(lái)推出的商品能夠被更多的用戶看到。

直播期間的商品上架節(jié)奏和講解時(shí)長(zhǎng)并不是一成不變的，需要根據(jù)直播期間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)互動(dòng)數(shù)據(jù)了解觀眾對(duì)當(dāng)前商品的關(guān)注焦點(diǎn)去調(diào)整商品上架順序和講解時(shí)長(zhǎng)，才能更好地留住目標(biāo)用戶。