傳統出口VS跨境電商哪個更給力?

本刊記者 李昕

在過去的幾十年里，我國玩具一直是以一般貿易為主要出口模式。互聯網快速發展以及新冠肺炎疫情后，跨境電商優勢不斷顯現，也促使很多玩企去嘗試這種新的出口模式。由玩企分享的上半年出口情況可知，這兩種模式各有優勢，都能夠帶動企業出口，但一般貿易仍占據主要位置。

一般貿易占主流

紅星服飾（深圳）有限公司（下稱“紅星服飾”）專業生產制作玩具、禮品，主營產品包括益智玩具、DIY 玩具、文具等，出口產品既有OEM 訂單，也有自主品牌?！拔覀冎饕€是采用一般貿易形式出口，這部分量占總出口量的70%。出口產品以客戶自己的款式設計定制為主，而選擇FOB（船上交貨）的客人以自付運費為主?！惫究偨浝砺欀靖嬖V記者，傳統貿易模式通過線下交易，可以更便捷地互動溝通。

據介紹，紅星服飾今年傳統外貿的訂單量同比去年增加了20%，但相比疫情前下降了60%?！敖衲甑浆F在，還有很多美國的客戶仍然留在家里工作，對新品需求降低了。日本的市場在穩定提升，歐洲和加拿大市場也維持緩慢增長。不過，整體需求仍然低于疫情前的市場?！?/p>

對于大部分傳統玩具企業而言，一般貿易是他們最為熟悉的外貿出口模式，也是目前玩具出口的主流模式。廣東沃馬動漫玩具有限公司（下稱“沃馬動漫”）集自主設計、研發、生產、銷售為一體，目前形成了國內品牌制造、國際產品代工出口的雙線并行戰略布局。公司市場部林經理告訴記者，沃馬動漫出口的是中小顆粒積木產品，出口產品風格、價位會根據出口地區的經濟與消費水平進行調整?！拔宜疽话阗Q易上半年的總體訂單量同比去年呈穩步上升狀態。歐洲地區今年部分國家訂單有所減少，但是中歐和東歐等地區國家的訂單量呈現持續增加的趨勢?！?/p>

跨境電商有增長

跨境電商這兩年的發展速度很快，尤其是疫情之后，更是成為很多企業與客戶聯系、拓展新客戶的重要渠道。

沃馬動漫的跨境電商業務以B2B 為主。林經理告訴記者，從今年上半年的成交數據來看，該公司的跨境電商業務隨著全球經濟恢復而穩步回升。平臺上客戶咨詢與下單量均有所增加，成交量較去年同期有明顯增長?！敖衲晟习肽昕缇畴娚坛隹诹空伎偝隹诹康?0%。”

跨境電商出口模式又分B2B 和B2C 兩大類，大部分企業都會將兩者結合起來，紅星服飾便是如此。據聶志介紹，紅星服飾跨境電商B2B 和B2C 兩種模式的出口量占其出口總量的30%?！癇2C 是發貨在海外倉以便第一時間處理客戶訂單，保證當天發貨。今年上半年B2C 增長快，比如我們的DIY 手工藝材料制作套裝系列產品特別適合居家消費者，能夠滿足因疫情不得不留在家里的父母與孩子的需求。還有教育和休閑游戲類、解壓類的玩具禮品市場都在提升?！甭欀颈硎?，跨境電商B2B 方面，紅星服飾主要以阿里巴巴國際站為主，由于運費增幅比較大，企業的成本也有所增加。

玩企大部分都有外貿出口業務，并以一般貿易為主

聶志還提到，相比傳統外貿的大批量走貨，跨境電商一般以數百左右的數量為主，單數多但金額比較小。而且跨境電商客戶很多喜歡包運輸、包運費，有些訂貨需要發送不同的目的地?！霸谪浳锍隹谶\作上，紅星服飾仍舊選擇一般貿易出口。我們也希望尋找更好的方案，將零散的訂單更方便和順利報關。同時也在物色更多的海外倉庫，提升運輸效率和降低運費。”

將跨境電商方面的訂單貨物，按照一般貿易形式出口，這種情況在玩具業比較多。據了解，沃馬動漫也是以一般貿易形式出口跨境電商訂單的貨物，這主要是因為出口貿易運輸周期長和通關流程復雜等客觀原因，因此企業通常是一次性出口較多量的產品。

玩企以一般貿易形式出口貨物的原因還在于，在去年7月之前，海關有跨境電商B2C 的報關模式，但沒有B2B 的，即大批量貨物出口只能選擇以一般貿易報關。目前，跨境電商B2B 出口監管已經在全國海關通行，未來企業可以將跨境電商貨物從專屬報關通道出口。

兩種模式的選擇

一般貿易是多數企業常年進行的出口模式，跨境電商是新興的、增長迅速的模式。究竟該堅持傳統貿易還是順應趨勢，布局跨境電商，是很多外貿企業都在考慮的。

“跨境電商平臺收取商家傭金較高，而且海淘下單量不大。”肇慶市米奇樂電子科技有限公司總經理陳鈴鈴表示，他們目前仍以一般貿易出口為主，暫不考慮跨境電商。

廣州市三寶動漫玩具有限公司（下稱“三寶動漫”）目前同樣以一般貿易出口為主，尚未自己組建跨境電商團隊，也沒有跨境電商方面的合作客戶。海外銷售經理Mike表示：“公司去年有針對跨境電商例如亞馬遜、全球速賣通、來贊達等平臺，進行過企業自主運營和找代理運營的成本比較，發現我們的動畫片IP 在國際上形象不突出，如果上架亞馬遜平臺，容易造成生產上的備貨浪費。如果通過代運營，運營費用不菲。因此，公司至今沒有開展這項工作?！辈贿^，三寶動漫今年有與一家玩具電商合作，會發出少量產品讓對方在美國站亞馬遜上進行銷售。

跨境電商快速發展，成為很多企業拓展新渠道

我國玩企從事一般貿易的時間更久，必然會長期堅持這一模式，但也會嘗試跨境電商，將其作為傳統外貿的補充。廣東華僑歐勝企業有限公司看到了跨境電商快速發展的勢頭，也深知線下銷售遭受嚴峻的考驗，因此正在招攬跨境電商銷售方面的人才?！拔覀儠诒ＷC傳統貿易出口量的同時，挑選合適的童車、玩具產品逐步開展跨境電商的線上銷售，尤其會優先我司自主經營的品牌產品。”公司總經理秦元生告訴記者。

對于未來是否會持續布局跨境電商，聶志給予了肯定的答復，認為跨境電商是一般貿易的補充。但他同時提到，在跨境電商平臺選擇方面，企業要找準自己的優勢，根據企業的出口市場、不同的產品種類來決定。“現在跨境電商平臺越來越多，有些平臺適合企業，有些平臺需要磨合運營。因為是通過平臺尋找客戶和吸引客戶，生產企業只能選用熟悉和人力物力能夠適應的平臺。”

林經理表示，行業在一般貿易方面已經比較成熟，而在跨境電商領域面臨著共性的問題，如團隊需要更多營銷、物流、外匯、法律知識等相關方面的人才；跨境電商配套服務、供應鏈的各環節還是不盡完善等?！拔竹R動漫目前主要采取以一般貿易為主，跨境電商為輔的經營模式。在品牌打造、宣傳方面等方面著力，同時組建了一支由專業人才構成的跨境電商團隊進行線上電商平臺的構建與打造，力求整合線上線下資源形成共享互補?！?/p>