啟夢 開拓創新 鍛造成行業佼佼者

本刊記者 葉潮

作為最早一批進入積木領域的老牌企業，廣東啟夢玩具實業有限公司（簡稱“啟夢”，擁有積木品牌啟蒙、Keeppley、小塊樂）深耕行業20 余年，不斷開拓創新，提高市場競爭力，成為行業的佼佼者。

產品創新 熱門IP 賦能

產品是品牌立足之本。秉承這個理念，啟夢不斷創新。如機獸魔方系列首次將積木與魔方結合，兩種形態可自由轉換對戰，可玩性強。二代產品體積縮小、便攜性提升，且能放進收納盒不搖晃，這比研發普通產品難度成倍提高。

除自主研發外，啟夢與國內外知名IP 也持續開展合作，已獲得了海底小縱隊、迷你世界等IP 授權。2019年，啟夢針對新世代創立潮玩積木品牌——Keeppley，獲得寶可夢、哆啦A 夢、Hello Kitty、火影忍者、陰陽師、中國航天、故宮宮廷文化等IP授權，受到青少年消費者的熱捧。

精益生產 完善售后服務

面對激烈競爭和疫情所帶來的挑戰，啟夢狠抓精益生產、降本增效；完善服務、提升消費體驗。

生產管理方面，啟夢于2017年就前瞻性地將工廠接入了阿里云工業互聯網平臺，綜合利用云計算與互聯網技術，快速實現數智化轉型升級；對逾百臺注塑機技改調試，最終實現1 人管理8 臺注塑機，大大降低人力成本，產能提高30%。

產品品控方面，啟夢自有模具工廠，通過原料物性參數的精準需求匹配、嚴格把控模具精準度、有技巧地提高結構容差率、注塑機全自動參數監控等方式，實行嚴控管理。就消費者關注的膠件質量，啟夢通過總結長期的實驗室物理測試與拼搭體驗，形成了一整套針對光澤、硬度、強度和剛度的數字化指標，保證了質量穩定如一。

迎合消費升級的大趨勢，啟夢在產品陳列和用戶體驗上不遺余力：如聯合精品店和商超渠道，打造沉浸式的品牌展示面和體驗環境；建立完善的補件體系，覆蓋經銷商和終端消費者。

不斷升級 拓展海外市場

盡管碩果累累，但啟夢仍在進行新的戰略布局。潮玩積木品牌Keeppley 通過IP賦能，進行破圈升級；啟蒙在“迷你世界”游戲內，創造性地和玩家社群做深度聯合推廣；堅持線上線下聯動，線下積極開拓、多維度精準發力，線上在年輕人常用的社交和娛樂平臺持續推送新品訊息和優質二次創作內容，進行種草引流。2020年，啟夢力克疫情影響，產品銷量、品牌影響力不減反增，年銷量同比增長32%。

國內優而望海外。據悉，啟夢已完成了海外營銷團隊的布建，通過全球多區域優質合作伙伴的拓展和深度項目合作，Qman 品牌（啟蒙的海外積木品牌）已覆蓋歐洲、美國及東南亞等40 個國家和地區。啟夢的海外征程，又將是品牌發展的精彩篇章。