一主三翼：困局之中構建營銷模型

上周談到，在市場困難時期企業營銷人員要做到守正出奇、戰勝自我、逆向思維和無中生有，一定要換一種思考方式，才能實現不斷增長。尤其是在2021年嚴峻的市場形勢下以“我”為主，在終端一線要出奇兵——建立市場秩序，在企業內部要不斷地挑戰自我——構建營銷模型。

如何“立秩序，建模型”？整個的營銷體系所要做好的一個重點工作其實就是一個閉環。實際上，農藥企業的營銷工作都應該圍繞這些來開展。有了產品項目化的設計，目標就非常清晰，進而圍繞目標做培訓。

今年市場確實是比較亂，很多企業的原定計劃可能受到了一些因素的影響。所以，此時就要以“我”為主，做到“守正”，做好自己。

市場啟動會很重要。這個過程就是跟客戶達成一致的過程。用作物解決方案組成產品線，然后聚焦產品、作物和模式。“一主三翼”就是一種模式，是河北威遠生物化工股份有限公司的營銷思想，也是其營銷體系的重要組成部分。從組織架構角度來講，團隊協作、項目化運作，都需要進行戰略考量，要圍繞企業核心產品、核心模式來做。這樣一來，整個計劃在時間管控、時間節點方面就非常有序。

企業的組織架構、團隊協作在統一的模式之下才會形成一種有力的力量，而且這種力量不能分散。威遠生化就是用“一主三翼”這樣的營銷模式將力量匯聚在渠道——重點是經銷商。

那么，在市場困難之時，企業取勝靠什么？依然按照十幾年前的業務模式做嗎？

營銷人員一定要不斷學習，提升自己的思路，快速轉變，讓業務能力快速提升。一定要看清行業的變化，理清“三個定位”“三個聚焦”，練好內功，加強資源整合能力、品牌能力。企業中的市場部、推廣部、銷售部要成為有力的“三翼”：市場部一定要尋找新的市場增長點，制定公司總體戰略，站在產品的角度，給銷售做出強有力的支撐；推廣部要把全年的重點項目做好，重點產品做好，核心客戶服務好；銷售部則一定要猛沖猛打，不放過每一個市場機會。

要立什么樣的秩序？建立哪種模型呢？應是從無序到有序，從有序到新秩序。競爭無序不講規則，市場無序沒有底線。企業在經銷商層面的競爭不僅僅是低價，經銷商在零售店層面的競爭不僅僅是賒銷，零售店在種植大戶層面的競爭不僅僅是送貨。營銷沒了章法，市場突破底線，關注產品的人卻越來越少。在無序的市場中，也有秩序的維護者，他們在無序中建立自己的秩序，保持穩定增長，獲得市場占有率的提高。威遠生化愿做這樣的市場維護者并與各企業一起共同建立農藥市場新秩序。

從思想到行動，通過執行建立模型，對模型進行理論完善形成模式！2021年農藥市場混亂無序，制劑企業面對增長困局。企業需要堅信并堅持各自特色的營銷思想，形成獨特的營銷模型。威遠生化將堅持以經銷商為核心用“一主三翼”營銷模式服務用戶、成就客戶。

所以，要用心去做對的事情，而不是與市場作對。做事的最高境界，是能把任何事物都用自己的體系進行解釋，愿你成為不止于營銷的營銷人！