一主三翼：困局之中構建營銷模型

上周談到，在市場困難時期企業(yè)營銷人員要做到守正出奇、戰(zhàn)勝自我、逆向思維和無中生有，一定要換一種思考方式，才能實現(xiàn)不斷增長。尤其是在2021年嚴峻的市場形勢下以“我”為主，在終端一線要出奇兵——建立市場秩序，在企業(yè)內(nèi)部要不斷地挑戰(zhàn)自我——構建營銷模型。

如何“立秩序，建模型”？整個的營銷體系所要做好的一個重點工作其實就是一個閉環(huán)。實際上，農(nóng)藥企業(yè)的營銷工作都應該圍繞這些來開展。有了產(chǎn)品項目化的設計，目標就非常清晰，進而圍繞目標做培訓。

今年市場確實是比較亂，很多企業(yè)的原定計劃可能受到了一些因素的影響。所以，此時就要以“我”為主，做到“守正”，做好自己。

市場啟動會很重要。這個過程就是跟客戶達成一致的過程。用作物解決方案組成產(chǎn)品線，然后聚焦產(chǎn)品、作物和模式。“一主三翼”就是一種模式，是河北威遠生物化工股份有限公司的營銷思想，也是其營銷體系的重要組成部分。從組織架構角度來講，團隊協(xié)作、項目化運作，都需要進行戰(zhàn)略考量，要圍繞企業(yè)核心產(chǎn)品、核心模式來做。這樣一來，整個計劃在時間管控、時間節(jié)點方面就非常有序。

企業(yè)的組織架構、團隊協(xié)作在統(tǒng)一的模式之下才會形成一種有力的力量，而且這種力量不能分散。威遠生化就是用“一主三翼”這樣的營銷模式將力量匯聚在渠道——重點是經(jīng)銷商。

那么，在市場困難之時，企業(yè)取勝靠什么？依然按照十幾年前的業(yè)務模式做嗎？

營銷人員一定要不斷學習，提升自己的思路，快速轉變，讓業(yè)務能力快速提升。一定要看清行業(yè)的變化，理清“三個定位”“三個聚焦”，練好內(nèi)功，加強資源整合能力、品牌能力。企業(yè)中的市場部、推廣部、銷售部要成為有力的“三翼”：市場部一定要尋找新的市場增長點，制定公司總體戰(zhàn)略，站在產(chǎn)品的角度，給銷售做出強有力的支撐；推廣部要把全年的重點項目做好，重點產(chǎn)品做好，核心客戶服務好；銷售部則一定要猛沖猛打，不放過每一個市場機會。

要立什么樣的秩序？建立哪種模型呢？應是從無序到有序，從有序到新秩序。競爭無序不講規(guī)則，市場無序沒有底線。企業(yè)在經(jīng)銷商層面的競爭不僅僅是低價，經(jīng)銷商在零售店層面的競爭不僅僅是賒銷，零售店在種植大戶層面的競爭不僅僅是送貨。營銷沒了章法，市場突破底線，關注產(chǎn)品的人卻越來越少。在無序的市場中，也有秩序的維護者，他們在無序中建立自己的秩序，保持穩(wěn)定增長，獲得市場占有率的提高。威遠生化愿做這樣的市場維護者并與各企業(yè)一起共同建立農(nóng)藥市場新秩序。

從思想到行動，通過執(zhí)行建立模型，對模型進行理論完善形成模式！2021年農(nóng)藥市場混亂無序，制劑企業(yè)面對增長困局。企業(yè)需要堅信并堅持各自特色的營銷思想，形成獨特的營銷模型。威遠生化將堅持以經(jīng)銷商為核心用“一主三翼”營銷模式服務用戶、成就客戶。

所以，要用心去做對的事情，而不是與市場作對。做事的最高境界，是能把任何事物都用自己的體系進行解釋，愿你成為不止于營銷的營銷人！