我相信堅持的力量

【內容簡介】

小小年紀獨自到北京闖蕩，做過服裝店導購，積攢實力后開啟創業之路，在生意蒸蒸日上時毅然嘗試做歌手，也毫不猶豫褪去歌手的光環重新創業，又在接近而立之年選擇進軍淘寶，經歷了人生低谷后，迎著風口，開始了淘寶直播的探索之路。薇婭的每一步路都書寫著她的果敢、努力與堅韌。

從小不會哭的孩子

我爸爸跟我媽媽離婚后就去了北京做生意。我是跟著我的外婆在安徽長大的。

從小，我就是一個缺乏安全感的人。雖然我可以在演講比賽中拿到冠軍，但在生活里，我根本不會表達自己的情感，也不會向大人提要求。

穿的鞋子小了，我會下意識地想，是不是我的問題導致的，我不敢主動告訴大人我的鞋子不合適，也從來沒有大人告訴我要把自己的需求說出來。

被別人誤會，我也很少解釋，因為我一直都明白，人與人的想法是不同的，我只能做好自己。

父母離婚后，有很多大人問我有什么感受，覺得我可憐。但那時候我太小了，根本無法理解離婚是什么概念，也不會抱怨父母不能陪伴在身邊。

我每天待在家里，很少會主動去找小朋友玩兒，也不知道其他家庭是如何生活的。我活在自己的世界里，覺得一切都是正常的，父母的決定是他們自己的事，我只要接受他們的安排就好。

只不過當時有很多家長會給孩子拍童年照片，而我卻沒有。我有時候很希望看看自己當時的樣子，但畢竟父母不在身邊，沒有人給我拍照，所以我對自己小時候的印象也變得有點模糊。

我甚至來不及對很多變化產生細膩的感受。我生活的家庭時常處在非常忙碌的節奏中，這導致一到周末或者寒暑假，沒事情做時，我心里就不踏實，覺得好像在虛度光陰。在外婆和媽媽的耳濡目染下，我覺得時間不能浪費，要做一個有用的人。有用究竟代表什么？我當時并沒有很準確的理解，只是覺得有用代表著不能嬌氣，要把眼前的事做好。

直到2001年，外婆去世了，我留在安徽生活的信念隨之崩塌。

終于有一天，我拎著簡簡單單的行李，坐上了開往北京的火車。我當時已經下定決心，要去闖出一片屬于自己的天地。

一路向前走

當時老天樂是北京最大的服裝批發市場。市場里人潮涌動，每天都有很多打扮精致的姑娘在檔口穿版，展示店里的衣服。我每次路過都覺得新奇，想成為她們中的一員。一次偶然的機會，我認識了其中一個檔口的老板娘，她問我要不要來上班，因為這樣的一個契機，我開始起早貪黑地在老天樂做起了導購。

老天樂最不缺的就是野心勃勃的年輕人，當時也有這樣一個傳說，如果你能在北京老天樂待下去，那你絕對有兩把刷子——那里環境惡劣，只有像大棚一樣簡陋的棚頂，完全擋不住酷暑和嚴寒，更可怕的是里面沒有空調，每個檔口賣的還都是下一個季節的服裝。穿版是導購員的主要工作之一，所以我經常在過完年的北京穿著夏天的短袖和紗裙，而在七八月流火時節穿著風衣和厚大衣。

作為安徽人的我，初來北京已經很不適應這里的天氣，穿版的工作更是雪上加霜，我幾乎每天都在咳嗽、感冒，只能強撐著熬下去。

除了要常年穿著反季的服飾，我必須得每天凌晨3點半起床。那時，我寄住在香山的三伯家，距離我工作的老天樂需要一個多小時車程。老天樂6點就開始營業，我必須在那之前趕到。而當時最早的一班公交車是6點發車，我唯一的交通方式是4點多的一趟小公共汽車。

現在回想起這段經歷，還是覺得十分艱苦。而當時之所以能堅持下來，完全是因為我有一個愛冒險的靈魂。老天樂競爭異常激烈，那里有太多跟我一樣從家鄉來北京打拼的年輕女孩兒，導購對我們而言不僅是一份工作，還是需要全力以赴的生存挑戰——只有業績足夠好，才能在這個城市留下來。滿街的高樓大廈，我們渺小得像一粒粒塵埃，競爭廝殺之中沒有人會關注你的痛苦悲喜，而當時我只有一個念頭：外婆已經不在了，安徽不再是我的退路，我必須留在北京，一路向前走。

我不怕累，只怕沒有機會

我外形條件還不錯，穿版效果比較好，但是剛做導購的時候完全不會推銷產品。所以最開始，我吸引到的顧客都是看見衣服穿在我身上效果不錯才決定進貨的。勤能補拙，我眼觀六路、耳聽八方地學習批發市場里那些能說會道的金牌導購是怎么推銷的，默默記下來，從鸚鵡學舌開始，一步步摸索怎樣去推銷：每個款式的尺碼、面料、版型、出貨量……都要背得滾瓜爛熟。

除了掌握好基礎知識，我意識到更重要的是學會挖掘衣服的差異性優勢，這樣才能說服進貨的顧客拿自己家的貨，不用攻擊和提及競爭對手，就能提升顧客的留存率。

老天樂聚集了北京最厲害的檔口，這里租金貴，競爭又激烈，每個檔口都要使出它的看家本領，每天都要不斷換新，還要有一手貨源，想盡辦法才能拉來新顧客、留住老顧客。每個檔口都有三四個導購，有的單純展示衣服，有的幫忙在里面拿貨，也有綜合能力比較強的金牌導購。你的形象越出挑，服裝展示效果越好，越會推銷，拿的工資就越高。

整個導購生涯，我一直在同一家店工作，記得最開始一個月的工資是1200元，后來逐漸漲到1800元。我當時拿到的工資不是最高的，但從來沒有想過跳槽。我們檔口的老板娘是從盤錦搬來北京的，是一個非常能干的女人，檔口生意很紅火。

2001年到2002年，是我加速成長的時期。我很慶幸那時咬牙堅持了下來，由此積累了行業的入門知識，更重要的是磨煉出了吃苦耐勞的品質。現在我經常被問到“做直播累不累”，說心里話，跟那時候比，直播至少在心態上已經比當年從容了。

外婆去世后，我媽本來還待在老家賣防盜門，她看我執意跑到北京去闖，還是放心不下，于是把老家賣防盜門的店關了，在我工作的老天樂對面租了一個門面，開始做起服裝零售生意。

檔口老板娘知道后，跟我推心置腹地談了一次，勸說我不要放棄檔口的工作，我也直言自己不想走，但擔心我媽一個人顧不過來，我得去幫忙。老板娘問我：“那你愿不愿意上半天班，上午你在我這里，下午你可以去你媽店里幫忙？”我當時特別感動，想都沒想就應承了下來。

從實體店到網店

2003年，“非典”襲來。疫情開始好轉后，我盼望著盡快回到北京，繼續闖蕩。

當時的北京還在復蘇階段，很多服裝批發市場、商店都關門了。我一個人走在空蕩蕩的街道上，心里非常焦慮，覺得不能這樣無所事事下去，我一定可以做一點什么。思前想后，我打定主意：開一家自己的店！

我已經做了兩年導購，有了一些類似如今穿搭博主的審美意識，腦中逐漸建構起縱橫交錯的時裝地圖，我在心里種下一個愿望：讓顧客走進我的店，穿上我推薦的衣服，走出去一定要比進來的時候更自信。我對這件事既熱愛又“上癮”，且堅信自己有能力做到這一點。

我與當時的男友、現在的老公海鋒商量后，他非常支持我的決定。他為了向我爸媽證明自己，也愿意為了我們的未來和我一起開店，共同奮斗。

當大多數店鋪都還沒有恢復營業時，我在一個商場看中了一個檔口：那是一樓的一間僅六七平方米的檔口。

這個檔口雖小，但位置很好，疫情期間無人問津，又急于出租，正常行情六七千元的月租金愿意降到兩千八百元，簡直是天賜良機，我當場就把這個檔口租了下來。這是我人生中第一家自己的服裝店。

之后，我還簽過娛樂公司，做過歌手，但在2008年，我離開了娛樂圈。

2008年我和海鋒在西安又開了一家服裝店，與此同時，我從一個女孩成長為女人，也從女兒變成了媽媽。

在西安開店的時候，我經常網購，買些發卡、配飾等，用來搭配店里的服裝。有一天，店里來了一位客人，她讓我感受到網購給我們的生活帶來了威脅。她試了十幾件衣服，最后都在淘寶上找到了同款，而且網上的服裝更便宜。

我想了一下，今天我們流失了一個顧客，那明天在網店的沖擊下，我們會不會流失十個、二十個，甚至一百個顧客呢？于是，我決定開個淘寶店。

走上直播的平臺

通過幾年的沉淀，到了2016年開年之后，網店的生意步入正軌，我想著從來沒有帶女兒去度過假，決定全家人一起去惠州散散心。

在路上，我接到一通電話，對方說他是淘寶的小二，想邀請我入駐淘寶直播。

那段時間，泛娛樂直播已經火起來了，泛娛樂直播平臺數據漲得特別快，當時的直播形式主要還是唱歌、跳舞和游戲。雖然還不清楚淘寶直播的具體形式，但我想泛娛樂直播主要是靠打賞，淘寶直播肯定跟賣貨有關。以淘寶的體量，未來淘寶直播可能會是現象級的，而我們正好有兩家服裝店，去嘗試一下，說不定可以給店鋪引引流。

就這樣，我同意了小二的邀請。對方說如果你愿意直播，就要每天至少堅持兩個小時，如果有一天斷掉，直播權限就會被取消。

當時我怎么也想不到，直播會成為我未來至關重要的事業。

我也沒做什么特別的準備，就在酒店房間的角落里，架了一部手機，開啟人生第一場直播。當時正好在海邊度假，我心情也比較放松，就跟直播間的人打打招呼，告訴大家我今天要去哪里玩兒，這里的天氣怎么樣，我一會兒出門準備穿哪一條裙子……有點像對著朋友打視頻電話。

我記得第一場直播有5000人觀看，結束后我的粉絲數從0漲到了2000多，讓我非常驚喜。

我開始在直播間推薦店里的衣服，后來就直接把直播間當成我們服裝店的線上實體店。我在里面不斷試穿，講面料的差異，聊衣服的搭配……店鋪銷量噌噌噌地往上漲，直播的力量排山倒海地向我襲來。

當時我們并不確定直播是不是未來，就決定兩條腿走路，讓過去的團隊繼續運營天貓店，我和海鋒開始嘗試在我們的淘寶店用直播的方式賣衣服。我負責做直播，我的先生海鋒管后臺運營，就這么慢慢地往前行進。最開始，我們每天一場直播的成交量僅僅2000元，到后來海鋒一天要對接10萬元的貨單量，天天打字打到手抽筋。我有一種強烈的感覺：屬于我們的機會終于來了，我們開始調動團隊的力量，一起深耕直播運營。

一夜成名的背后

剛開始，有些人會對主播這個職業以及直播這個行業有各種誤解和偏見。遇到質疑的時候，我會想，我是誰？我現在在做什么？我將來要做什么？對我而言，主播的使命是為直播間的粉絲選擇、展示優質產品，盡可能為粉絲爭取優惠。

我覺得這是一份能帶給我成就感的工作。我熱愛這個行業。一路走來，我的粉絲越來越多，我也在一點點成長。

后來一直虧錢，欠著前合伙人的錢，我想得最多的是怎么趕緊賺錢，把欠的錢還上。剛開始做主播的時候，我參加各種比賽，想的是要做好準備，要證明自己……現在我思考最多的是，每天那么多人看我直播，我該怎么去滿足他們的需求？我如何能通過自己擅長的工作和平臺幫助更多的農民賣貨，做更多的公益？

有人問，那么多的電商主播，為什么薇婭能做成？如果直播是風口，你是怎么長出翅膀的？

其實在我開始做直播時，風口上有太多個薇婭，有無數像我一樣的淘女郎，太多比我長得好看的人，比我會講的人，比我條件更好的人，但為什么是我？說實話，我覺得最重要的就是我堅持了下來。一路上，我看到太多主播被罵哭、心態崩掉、沒時間陪家人、看不清前路……因為種種原因而放棄。

回看我過去的經歷，確實栽了很多跟頭，但我會爬起來，匍匐的時候告訴自己咬牙挺住。所以即使我沒趕上淘寶直播最早的紅利期，即使我今天剛入行，我想我也不會做得太差。因為當我的直播間只有5個人的時候，我就為這5個人服務。只要還有人在看，我就會打起十二分的精神播下去。

我相信堅持的力量。

（張迪摘自北京聯合出版公司《人生是用來改變的》）