基于加工制造類企業多元化經營模式研究

周紅梅

【摘? 要】大多數企業在建立之初為集中有限資源發展生產都會選擇單一的經營模式，多元化經營是大多數企業成長到一定階段為應對日益激烈的市場競爭所采取的經營模式。這種經營模式不僅是大多數企業提高市場競爭力時所采取的方式，也是大多數企業為實現銷售目標所必須采取的經營方式。論文提出加工制造類企業應學習其他企業的經驗，走多元化經營之路，以贏得市場的認可，實現企業經營目標。

【Abstract】In order to concentrate limited resources to develop production， most enterprises will choose a single operation mode at the beginning of establishment. Diversified operation is the operation mode adopted by most enterprises to cope with the increasingly fierce market competition when they grow up to a certain stage. This kind of operation mode is not only the way most enterprises adopt when they improve their market competitiveness， but also the way most enterprises must adopt in order to achieve their sales objectives. This paper proposes that processing and manufacturing enterprises should learn from the experience of other enterprises and take the road of diversified operation， so as to win the recognition of the market and achieve the operation objectives.

【關鍵詞】加工制造類企業;多元化經營;經營目標

【Keywords】processing and manufacturing enterprises; diversified operation; operation objectives

【中圖分類號】F272.3? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2021）06-0152-02

1 引言

大多數企業包括加工制造類企業為集中本企業優勢資源快速占領目標市場，最初往往傾向選擇單一的經營模式。但這種單一的經營模式在激烈的市場競爭環境中缺乏競爭力，很容易被淘汰。因此，企業在成長到一定程度時必然走多元化經營的道路，優化企業產品結構，實行多元化經營模式，拓寬產品種類。

2 加工制造類企業的現狀

加工制造類企業生產產品特點如下：一是產品的供應多是成批次的，按照客戶需求訂單式生產;二是企業和企業產品之間差異化程度較小;三是用戶對產品的需求是多樣性的;四是用戶對產品預期的性價比與企業所追求的經濟效益最大化是矛盾的，換言之，用戶希望產品的價格越來越低，但是企業希望產品賺更多的錢，這一現象導致二者預期必然是矛盾的，因此，企業必須提高銷售額。從目前的加工制造類產品市場來看，市場已經趨于飽和狀態，想要不改變經營模式提高銷售額相當困難。

3 多元化經營的概念

多元化經營可以理解為一個企業同時經營多種產品。企業多元化經營的方式是多種類型的，但主要可歸納為以下4種類型：①同心多元化經營戰略，也稱集中化多元化經營戰略，是指企業生產的新產品與原產品具有相似的生產設施和生產技術條件，只是在產品用途或使用方法上不同。例如，生產自行車的廠家也生產三輪車等。同心多元化經營戰略的特點是：雖然原產品與新產品不同，但是二者在生產過程中的某些環節，如生產設施、生產技術或者生產工藝等方面有很強的關聯性和相似性。②水平多元化經營戰略，也稱橫向多元化經營戰略，是指企業生產新產品和原產品不在同一價值鏈上，但是其最終顧客是相同的。如某農產品公司，原生產的化肥賣給農民，后續生產的農藥還是賣給農民，前后生產的產品最終的顧客都是農民。水平多元化經營戰略特點是：雖然原產品與新產品的基本用途不同，但原產品與新產品在銷售渠道或者最終客戶之間有一定相似性。③垂直多元經營戰略，也稱縱向多元化經營戰略。這一經營戰略又可分為前向一體化經營戰略和后向一體化經營戰略。前向一體化多元經營是指原材料生產商向加工領域發展，發展加工制造業，加工制造商進軍流通領域，向流通領域發展，如木材廠向木質家具廠發展等。后向一體化多元經營戰略與前向一體化多元經營戰略相反，處于供應鏈前端的向供應鏈后端發展。換言之，加工制造商向原材料工業或零部件、元器件工業發展，如木質家具廠向木材廠發展。垂直多元化經營戰略的特點是：雖然原產品與新產品的基本用途不同，但二者之間在產品生產、加工、流通過程中有相似性。通常，后向一體化多元經營可保證有充足的原材料、零配件供應，風險較小;前向一體化多元經營在進軍新領域時會與新領域其他競爭者產生激烈競爭，但是有充足的原材料供應作為保障。④整體多元化經營戰略，也稱混合式多元化經營戰略，這一經營戰略是指企業向任何沒有相關聯的經營領域發展。如某家公司原來是家電行業，后來進軍房地產行業。整體多元化經營戰略需要充足的資金和成熟的技術或者其他充足資源保障，因此，實力相當雄厚的大公司才建議采用，小公司和沒有雄厚資金的公司都不建議采用。

4 企業實施多元化經營的必要性

4.1 企業實施多元化經營的環境影響

當今市場已經由原來的賣方市場轉變成買方市場，市場環境已發生完全改變，表現在消費者選擇商品動機的日益理性化和市場競爭的愈發激烈，因此，企業在發展到一定階段后也應順應時代大潮轉變為多元化經營，使自己脫穎而出，不被市場淘汰。對大多數企業來說，走多元化經營之路不僅是市場環境所迫，更是有利于本企業未來的發展戰略。現今市場已經趨于飽和，市場發展空間有限，實行多元化經營是企業突破銷售瓶頸并取得進一步發展的主要途徑之一，這也是企業進行多元化經營的最主要原因。在各自行業中，充分地利用有限的資金，從而突破銷售瓶頸，取得進一步發展，這也是大多數企業實施多元化經營戰略的共同出發點。

4.2 企業實施多元化經營的內在動因

隨著一個企業逐漸成長，其各方面發展成熟也為企業實施多元化經營提供了客觀支持。最初實施的單一的生產經營模式已經不利于企業的進一步發展，任何企業都必須不斷適應市場的需求。多元化經營模式此時應運而生，既可以帶來可觀的經濟效益也能在減少成本的前提下增加企業盈利，還能提高資源利用率，節約資源。最重要的是多元化經營可以降低企業的經營風險。

4.3 企業實施多元化經營可實現規模經濟

所謂規模經濟是指通過擴大產品的生產規模而引起經濟效益增加的現象，規模經濟反映的是生產要素集中可以實現經濟效益。企業實施多元化經營可以為企業帶來規模經濟。因為一批產品放在一個企業內生產可以實現規模效益，這批產品的生產成本肯定比放在多個企業內生產的成本明顯降低。換言之，企業生產多種產品，可以多方面利用各種企業的資源，從而將成本分散在不同產品中，節約資源并達到降低成本的目的。

5 企業實施多元化經營的必要保障

5.1 企業領導的大力支持

一個優秀的管理者，要有敢于創新的意識，在經濟環境變化時，能審時度勢，及時作出正確的經營抉擇。對于任何企業管理者來說都無法預測未來，更不可能預測能否成功實施多元化經營，如果實施多元化經營戰略推出的產品可以得到消費者的肯定，那就意味著經營戰略成功實施。企業的管理者要有敢于創新的勇氣，不能局限于經營單一的產品，例如，原本只生產零部件，現在實施多元化經營戰略可以向產成品發展，或者開發多種產品。

5.2 優化企業的內部結構

任何企業在每一階段的發展其內部結構必須與之協調，企業為成功實施多元化經營戰略，其內部結構也必須進行相應的調整，為下一步生產多種產品、提供更多種服務做好準備。

6 企業實施多元化經營的策略

6.1 內部成長

此經營類型也可理解為保守成長型，指企業在自己內部開設新的部門并生產經營新的產品。這樣做可以使資金不雄厚的企業也能夠經營更多的新產品，這種經營模式使企業生產的新的產品所需要的設施和原材料與企業已有的設施或者材料有一定關聯。

6.2 外部成長

外部成長的方式不是唯一的，如可以選擇相鄰生產鏈的企業，也可以是企業通過對其他企業的收購、兼并等方式來增加企業產品種類，實現多元化經營模式。選擇收購或者兼并目標企業的評判標準不唯一，目標企業可以是與本企業在生產鏈上聯系比較緊密的企業，或者選擇與本企業沒有任何關聯的企業。在收購或者兼并方式上也是多樣性的。例如，可以將目標企業某個產業鏈或者某些部門收購或者將目標企業全部收購。當然，如果對目標企業有債權的，可以直接將債權轉化為股權。通過這種方式實現多元化經營，可以簡化投資環節，并且可以利用目標企業現有的成熟市場，規避企業收購后出現的經營風險。

6.3 合資成長

所謂合資成長是指本企業與目標企業采取共同出資的方式進行合作，這種合資成長方式可以使合作雙方共擔風險、共享收益，在有效實現資源共享的同時，可以避免企業與企業之間的惡性競爭。企業要想成功轉型并成功實施多元化經營一定要進行綜合分析，了解企業所處的環境和企業本身的優勢來有效選擇合作企業。合資成長的經營方式也是多樣性的，即合作方式具有多樣性。例如，一方出資金另一方出生產技術和銷售渠道或者一方出資另一方出生產設備與技術進行合作。總之，合資成長方式的宗旨就是各自發揮自己優勢共同努力，最終實現合作的共同目標。

7 結論

綜上所述，一個企業如果想成功轉型，成功實施多元化經營決策，需要謹慎選擇，最好不要盲目實施多元化經營戰略，即使必須選擇多元化經營戰略如果本身資金不是很雄厚，應該首先在本行業內部進行相關多元化經營戰略的選擇，這樣做風險較小也有利于原有核心能力的傳遞，減少品牌稀釋作用。

【參考文獻】

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