當代甬商融入長三角一體化發展的人文啟示與思考

楊燚鋒 孫亮 徐曉瑩

長三角地區是我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一，在國家現代化建設大局和全方位開放格局中具有舉足輕重的戰略地位。2019年12月《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》的發布，為包括當代甬商在內的商業群體的壯大發展提供了新機遇。“寧波幫”是寧波發展的重要力量和城市文化名片，歷史上在經營長三角地區過程中積累了寶貴成功經驗，總結和提煉其人文精神并予以借鑒，對今天甬商融入長三角一體化發展具有積極意義。

“寧波幫”經營長三角概況

創業上海灘，引領金融、航運業。早在清乾隆時期，以經營糧行和絲綢發家的鎮海方家已經在上海南市設立錢莊。1843年上海開埠后，富有經商傳統的“寧波幫”實業家搶灘上海灘，九大錢莊集團中寧波人占六家。在近代化轉型中，寧波商人嚴信厚、葉澄衷、朱葆三等在1897年發起創辦了中國近代第一家銀行中國通商銀行。1907年成立的上海錢業公會，寧波人秦潤卿先后擔任會長等職長達18年之久，不少寧波人掌握著上海的金融領導權。嘉慶道光年間，沙船海運漕糧成功，寧波商人憑借悠久的航運史在沙船業聲勢獨盛，尤以小港李家和慈溪董家最為出名。19世紀70年代后，隨著民族資本主義的興起和發展，寧波商人紛紛投資近代航運業，葉澄衷的鴻安輪船公司、虞洽卿的寧紹輪船公司成為一時翹楚。而在商貿業方面，葉澄衷開設了第一家五金店，余華龍創辦了第一家皮鞋特色店，其他如藥材、西藥、百貨、飲食等行業，都有寧波人的身影，創下的“第一”不下百項。

以杭州為首選，足跡遍及長三角南翼。1896年杭州開埠后，寧波商人紛紛來此投資。朱葆三創辦西湖啤酒公司，陳萬運等人在杭設立我國第一家從棉花進廠到毛巾出廠的全能型棉紡織廠，周宗良等投資閘口電廠，竺梅先等創建華豐造紙廠，孔傳之等創辦孔鳳春香粉店，吳常仁等開辦東南化工總廠，吳錦堂等投資浙江鐵路，以及杭州最早的西服店之一的張順興洋服店，朱養心、張同泰、葉種德堂等中藥老字號，許多總部設在上海的企業均設有在杭分部。在嘉興、湖州，竺梅先等創設民豐造紙廠，劉長蔭、虞洽卿等投資長興煤礦，方潤齋的方振記商號專門收購“輯里湖絲”等。在紹興，著名的如元升煤油行、大明電燈公司、升大藥材號、震元堂等都是寧波人經營的。在臺州的經營主要是中藥材，涌現出萬盛、岑震元等老牌藥號，其他如許廷傳的“三門灣開埠公司”對開發三門灣作出了貢獻。在舟山的經營側重制鹽業和航運業，如慈溪人胡岳青的企業生產的精鹽遠銷長江16個口岸。

以南京為中心，范圍遍及長三角北翼。清末以來，不少寧波人在南京開設企業，如陳昌平創辦和興興記機器廠，黃次倫創辦福華木行，李宗標開設李順昌服裝店，一些上海企業如華城煙草、悅新紡織、信誼藥廠、大中華火柴、五洲藥房等在南京設有分店。余姚人孫德水主持南京金陵女子大學建筑工程，成為中國傳統宮廷式近代建筑的典范之一。蘇州在明清時期商品經濟發達，早在明代寧波人孫春陽的南北貨名震江南，到近代主要是輕工業和棉紡織業，著名的有劉鴻生的大中華火柴公司蘇州分廠，1925年改名的蘇綸洽記紗廠。此外，生生電燈公司是蘇州首家電氣企業，戴玉書在蘇州設輪船局，經營交通運輸和信局業務。寧波商人在蘇州還有興盛的商貿業，主要是煤炭業、藥材業和成衣業，而金融業中主要是銀行業和保險業。寧波人在無錫、常州、鎮江、南通、揚州、泰州的商貿形式也以設立各種分號為主，依托各地水運碼頭開展煤礦、藥材、南北貨物的運輸。

“寧波幫”經營長三角的人文啟示

開拓創新是生存之基。市場的不確定性，讓寧波商人從走出家門開始，就想方設法尋找生存的辦法。一是善于通過產品創新來增加收益。如竺梅先在經營造紙廠時，發現傳統黃紙板在市場上滯銷，冒險試制薄白紙板成功后利潤翻倍，后又成功創制卷煙紙獲得更大利潤。二是勇于開拓新的經營方向和市場領域。劉鴻生有一句名言：“我并沒有讓我所有的雞蛋都放在一個籃子里。”他把自己的資產分散投資，創辦了60多個工商企業和商業行號。這一做法不僅分散了投資風險，還開拓了投資市場，是寧波商人普遍采用的策略。三是不斷提升技術和工藝。如童涵春堂國藥號根據客戶需求，對本店名品人參再造丸進行工藝再提升，研制出更為可口的丸藥，一經推出廣受歡迎，打響了國藥品牌。四是學習運用近代西方企業的組織制度和管理方式。如進入20世紀之后，較大規模的寧波企業紛紛改組為股份公司或股份有限公司以提高自身競爭力。

抱團互助是發展之策。“寧波幫”是一個以地緣關系為紐帶的企業家群體，在外謀生特別講究互幫互助。其一，同鄉組織的合力。“寧波幫”在世界各地擁有凝聚力強大的同鄉組織，最著名的是四明公所。寧波商人在清嘉慶二年（1797）就設立了客居上海者的同鄉組織四明公所，以每人每天一文湊集的經費，用于在上海“建丙舍（存放靈柩的房屋）、置義冢（公墳）、歸旅櫬（棺槨）、設醫院”等各種公益慈善，成為寧波人在滬的活動中心和精神中心。其二，抗擊外侮的抱團。著名的如兩次“四明公所事件”，寧波人緊密團結在同鄉會的周圍，不惜付出多人死亡的代價進行保衛，最終讓侵入者屈服，維護了在外同鄉的共同利益。其三，合作經營的互助。如寧紹輪船公司成立后，遭到外國輪船的降價排擠，寧波商人聯合起來捐資金帶業務獲得最終勝利。又如在一次擠兌風暴中，幾乎所有甬人商店都收兌寧波人興辦的四明銀行的鈔票，正因為有全體同鄉做后盾，四明銀行多次在風暴中化險為夷。

誠信務實是成功之道。瀕臨海洋的特殊地理讓寧波人養成了腳踏實地、注重實效的風尚。從漢代王充的“破虛崇實”到南宋陳亮的“各務其實”，從王陽明的“知行合一”到黃宗羲的“經世致用”，都反映了一種務實品質。寧波商人正是從浙東優秀傳統思想道德中吸取精華，形成了自成風格的誠信務實。首先，因地制宜開展多種經營。如在舟山發展漁鹽業和航運業，沿著大江大河開展運輸業，這是一切從實際出發的經營策略；以劉鴻生為代表的寧波人在多領域開展多種經營，使投資者在多變的環境中始終立于不敗之地。其次，誠信是最高商業道德。商人從商以賺錢為基本目的，但生意能否做得長久，關鍵還在恪守誠信之道。如孫春陽在蘇州經營南貨鋪最講誠信，出現了“人爭愛慕之，交易者不重千金，而重翁一言”的感人場面。“國貨大王”方液仙也說：“我社所以能立于不敗之地，一是靠社會上的信譽，二是靠產品的優質廉價。”可見奉行誠信之道的重要性。

當代甬商融入長三角一體化發展的人文思考

勇于開拓，做創新發展的引領者。一要樹立創新無止境的理念。實踐證明，創新發展風險高，但不創新發展風險更高，甚至企業或因缺乏創新發展而走向衰亡。這就要求當代甬商樹立創新理念，包括進行技術創新、管理創新和理念創新。尤其是理念創新，應結合企業自身實力，找準發展方向，對企業要素進行創新性優化組合，使企業在市場競爭中出奇制勝。二要提升創新的能力。企業領導者要樹立知識價值觀念，確立“終身學習”理念，一方面要重視自身知識結構的更新，另一方面要不斷改進思維方式和工作思路，重視企業的知識價值，并通過有效的激勵促進企業知識價值的增值。三要培育創新文化，帶動全員創新。通過創設多元的思想氛圍、公開的交流渠道、激勵人的工作環境、容忍失敗與獎勵創新的機制，有效調動員工不斷提出科學的新設想、生產的新方案，努力把企業打造成為強大的創新主體。

善于合作，做互利共贏的合伙人。一是建設綜合平臺，組建長三角甬商發展聯盟，每年定期舉辦聯誼聯絡活動，鼓勵多種行業的甬商進行交流，實現企業與企業之間全方位、綜合性信息交流，促進信息互通、資源共享。二是推動行業合作。面對同行企業之間還缺乏緊密合作機制的現狀，應加強交流合作，通過技術交流、價格策略、品牌聯姻乃至更高層次的參股控股等多種形式的合作，提升整體實力，從而增強市場競爭能力。三是創新合作模式。在以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，鼓勵甬商企業以整體抱團模式帶著資本、技術、創新走出去，由“內合資”向“外合資”拓展，促進長三角區域內至區域外之間的各類要素暢通，實現生產要素的優化配置和功能互補。四是加強與長三角科研院所合作。充分利用“互聯網+”、云計算、大數據等信息技術，加強與長三角地區科研院所的深度互動與融合，實現對高端技術的深度開辟與有效運用，提升在產品生產、加工、運營治理、業態創新等方面的水平和質量，推動高質量協同發展。

敢于擔當，做守正守信的模范生。一是塑造優秀企業形象，建設一流品牌文化。加強職工思想文化教育，培育愛國、正氣、誠信的企業文化，塑造具有內涵、富有個性的企業形象，把企業品牌教育與企業經營密切結合起來，努力把品牌轉化為價值優勢，成為推動企業發展的強大精神動力。二是弘揚企業家精神，勇于承擔社會責任。廣大甬商要做誠信守法的表率，帶動全社會道德素質和文明程度提升；要關注社會弱勢群體，熱心公益與慈善，積極支持地方經濟社會發展事業。在當前疫情防控常態化情況下，要努力穩定就業崗位，關心員工身心健康，同員工攜手渡過難關。三是加強對外宣傳，提升甬商的認知度和美譽度。發揮互聯網新媒體優勢，在節點城市多形式宣傳當代甬商新成就新形象，在重大商會活動中做好推介，形成“同頻共振”效應，擴大甬商在長三角的影響力，從而提升外部資源的整合能力。四是不忘初心，打響甬商品牌。立足長三角，放眼全世界，帶領企業奮力拼搏、力爭一流，實現質量更好、效益更高、競爭力更強、影響力更大的發展，創造更多的國內國際單項冠軍，展示當代甬商的寧波風格、中國氣派。

（本文系2020年度寧波市哲社規劃課題“寧波融入長三角一體化的‘寧波幫經驗及對策分析”〔G20-ZC05〕階段成果）

（作者單位：寧波市文化旅游研究院）

責任編輯：楊 芝