只能用一個輪子

趙盛基

意大利小提琴家帕格尼尼是一個傳奇式的音樂奇才，他練就了在一根弦上拉琴的絕技。

一天，他急匆匆地趕去大劇院演出，可是半路上車拋錨了，鼓搗來鼓搗去也沒有修好。眼見演出時間快要到了，他只好攔了一輛馬車。上車后，他一邊催促車夫加快速度，一邊問：“到大劇院多少錢？”車夫認出他是大名鼎鼎的帕格尼尼，于是獅子大開口，開出的價錢是平時的十倍。“太貴了，你在開玩笑吧？”帕格尼尼感覺車夫漫天要價，雖然自己不在乎這點兒錢，但他感覺這對自己很不公平。車夫說：“我沒開玩笑，就是這個價。”帕格尼尼還想讓車夫降價，車夫卻說：“人們到劇院看你演出，你只在一根弦上拉琴，票價也是這么多啊！我這兩個輪子的馬車拉你收同樣的錢，還算多嗎？”

帕格尼尼感覺他的理由有些可笑，于是說：“好吧，我讓一步，同意給你這么多錢。不過，你也得同意讓一步。”車夫回道：“可以，怎么讓？”帕格尼尼說：“我有本事用一根弦拉琴，你也得用一個輪子送我到大劇院。”車夫哈哈大笑，徹底服輸，他說：“你不愧是音樂家，我沒你那本事，算了，就按原來的價格收你錢吧。”

說服，不是讓對方屈從，而是以理服人。當然，在講道理的同時，如果有一些幽默感，或許對方更容易接受你的意見。

（小白摘自2021年6月3日《今晚報》）