以終端拉動前端，雅賽爾纖維順勢“出圈”

3月17—19日參展2021中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，宜賓絲麗雅集團有限公司不僅帶來了拳頭產品——雅賽爾纖維，還將其新營銷模式載體“麗雅生活e館”以線下形式呈現在展位現場，以雅賽爾纖維為原料制成的雅賽爾薄被、SILYA襯衫、SILYA西裝、雅賽爾內褲、思妮雅襪品、珀悅詩面膜、絲麗雅棉柔巾等終端產品悉數亮相，傳遞著“宜賓造”的自信與光彩。展會現場，絲麗雅集團黨委書記、董事長鄧傳東暢談了雅賽爾纖維的性能特點及終端應用情況，并分享了絲麗雅在創新方面的舉措。

鄧傳東介紹道：“雅賽爾纖維的強度比普通生物基短纖維提高30%左右，紡紗效率提升10%以上，紗線強度提升20%左右，針織與梭織布效率提升15%—20%，針織面料的頂破強力提升30%左右。在價格比較上，雅賽爾纖維價格比莫代爾纖維低5000元/噸左右，對提高紗線廠商的競爭力和經濟效益有明顯的優勢。”得益于產品的優秀品質以及價格優勢，疫情期間，絲麗雅就雅賽爾這個單線產品來說，出口不但沒有萎縮，反而有超過30%的增長，并且整個集團2020年的營業收入首次突破 300億大關。

受疫情影響，面對產品內銷、外銷都面臨前所未有的新挑戰，絲麗雅主動出擊，于2020年6月開設線上“麗雅生活e館”，推出了人人可作為、人人可參與的“網攤”營銷模式。據介紹，自上線以來，“麗雅生活e館”用短短6天時間就積累了大量“粉絲”人群，實現了主業原料終端產品的快速銷售，以終端產品銷售拉動前端原料生產，體現了新營銷模式的巨大潛力。截至目前，“麗雅生活e館”推客數達4.5萬人，成交客戶7.7萬人，商城會員數47萬人，銷售額突破4000萬元。

平臺火熱的背后，除了得益于絲麗雅自身作為優質的紡織原料供應商，有充分的原料質量保障以外，還和平臺選用了行業一線加工商，消除了中間差價，產品本身質量可靠，物美價廉密切相關。

談及“麗雅生活e館”這一創新營銷模式，鄧傳東表示，以終端拉動前端的舉措不僅是為緩解企業在國內國際大經濟形勢下所受的沖擊，更是想要在紡織產業鏈企業產品銷售、就業等方面發揮積極作用，推動紡織行業經濟雙循環格局形成。（郭春花）