以終端拉動前端，雅賽爾纖維順勢“出圈”

3月17—19日參展2021中國國際紡織紗線（春夏）展覽會，宜賓絲麗雅集團有限公司不僅帶來了拳頭產(chǎn)品——雅賽爾纖維，還將其新營銷模式載體“麗雅生活e館”以線下形式呈現(xiàn)在展位現(xiàn)場，以雅賽爾纖維為原料制成的雅賽爾薄被、SILYA襯衫、SILYA西裝、雅賽爾內(nèi)褲、思妮雅襪品、珀悅詩面膜、絲麗雅棉柔巾等終端產(chǎn)品悉數(shù)亮相，傳遞著“宜賓造”的自信與光彩。展會現(xiàn)場，絲麗雅集團黨委書記、董事長鄧傳東暢談了雅賽爾纖維的性能特點及終端應(yīng)用情況，并分享了絲麗雅在創(chuàng)新方面的舉措。

鄧傳東介紹道：“雅賽爾纖維的強度比普通生物基短纖維提高30%左右，紡紗效率提升10%以上，紗線強度提升20%左右，針織與梭織布效率提升15%—20%，針織面料的頂破強力提升30%左右。在價格比較上，雅賽爾纖維價格比莫代爾纖維低5000元/噸左右，對提高紗線廠商的競爭力和經(jīng)濟效益有明顯的優(yōu)勢。”得益于產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)以及價格優(yōu)勢，疫情期間，絲麗雅就雅賽爾這個單線產(chǎn)品來說，出口不但沒有萎縮，反而有超過30%的增長，并且整個集團2020年的營業(yè)收入首次突破 300億大關(guān)。

受疫情影響，面對產(chǎn)品內(nèi)銷、外銷都面臨前所未有的新挑戰(zhàn)，絲麗雅主動出擊，于2020年6月開設(shè)線上“麗雅生活e館”，推出了人人可作為、人人可參與的“網(wǎng)攤”營銷模式。據(jù)介紹，自上線以來，“麗雅生活e館”用短短6天時間就積累了大量“粉絲”人群，實現(xiàn)了主業(yè)原料終端產(chǎn)品的快速銷售，以終端產(chǎn)品銷售拉動前端原料生產(chǎn)，體現(xiàn)了新營銷模式的巨大潛力。截至目前，“麗雅生活e館”推客數(shù)達(dá)4.5萬人，成交客戶7.7萬人，商城會員數(shù)47萬人，銷售額突破4000萬元。

平臺火熱的背后，除了得益于絲麗雅自身作為優(yōu)質(zhì)的紡織原料供應(yīng)商，有充分的原料質(zhì)量保障以外，還和平臺選用了行業(yè)一線加工商，消除了中間差價，產(chǎn)品本身質(zhì)量可靠，物美價廉密切相關(guān)。

談及“麗雅生活e館”這一創(chuàng)新營銷模式，鄧傳東表示，以終端拉動前端的舉措不僅是為緩解企業(yè)在國內(nèi)國際大經(jīng)濟形勢下所受的沖擊，更是想要在紡織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)產(chǎn)品銷售、就業(yè)等方面發(fā)揮積極作用，推動紡織行業(yè)經(jīng)濟雙循環(huán)格局形成。（郭春花）