價(jià)值增大效應(yīng)

[日]內(nèi)藤誼人

對(duì)剛吃完午餐，肚子還飽飽的后輩發(fā)出邀約：“有一家很好吃的意大利面店，要不要現(xiàn)在一起去吃？”大概會(huì)被婉拒吧，因?yàn)楹筝叺亩亲右呀?jīng)很飽了。要是在他餓到前胸貼后背時(shí)約他，再怎么難吃的店，他都會(huì)欣然跟隨。

當(dāng)我們對(duì)某樣事物懷有強(qiáng)烈渴望時(shí)，它在我們心目中的價(jià)值就會(huì)比不渴望時(shí)高出許多，心理學(xué)上稱為“價(jià)值增大效應(yīng)”。法國心理學(xué)家米格魯·布蘭鐸爾博士曾找來270名吸煙者進(jìn)行數(shù)小時(shí)的實(shí)驗(yàn)。由于實(shí)驗(yàn)室禁煙，所以他們不得不暫時(shí)忍住煙癮。

實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，詢問“謝禮是錢或香煙，二選一，你要哪一樣”時(shí)，因?yàn)檫^度隱忍而對(duì)香煙懷抱強(qiáng)烈欲望，導(dǎo)致他們寧可選擇香煙不選錢。由于被迫禁煙，香煙的價(jià)值頓時(shí)大增。

另外，還有一項(xiàng)這樣的實(shí)驗(yàn)。詢問在健身房鍛煉體能的人：“如果遠(yuǎn)足時(shí)不小心迷路，身上沒水也沒有糧食，你覺得饑餓和口渴哪一樣最難以忍受？”

結(jié)果，剛結(jié)束訓(xùn)練的人中，有92%的人回答“口渴”；訓(xùn)練前，則只有61%的人如此回答。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，口渴時(shí)，水的價(jià)值會(huì)提高。

如果問我究竟想要表達(dá)什么，那就是，“提出請求時(shí)要仔細(xì)觀察對(duì)方的狀況”。沒仔細(xì)觀察就拜托別人幫忙，失敗的可能性會(huì)提高。對(duì)一個(gè)工作狂要求“請跟我交往”，恐怕會(huì)遭到拒絕吧！因?yàn)檫@個(gè)人眼里只有工作，對(duì)“戀愛”毫無感覺。

對(duì)工作滿滿的設(shè)計(jì)師而言，若不是有趣的案子就不接，因?yàn)槭稚线€有許多工作，必須取舍。可是，如果是一位沒工作的設(shè)計(jì)師，再怎么沒趣的工作也會(huì)渴望弄到手吧！

我曾讀過某位富豪的著作，書上寫了一段話：“貧窮時(shí)是那么渴望財(cái)富；一旦擁有了財(cái)富，卻完傘不明白過去我為何如此渴望它。”這證明不論是何種事物，皆會(huì)因?yàn)椴煌臓顩r及背景，致使我們產(chǎn)生天差地別的看法。