“齊國有事我來辦”

戰國時期魏國有一個青年叫周霄，非常謙遜好學，也立志從政報國，還專門向學問大家孟子請教：“古時候的君子也出來做官嗎？”當得到孟子肯定的答復和一番教誨后，他決意謀求一官半職，以實現自己的理想和抱負。但苦于自己聲名不振，本國了解他的人不多，于是他想到了曾經相熟正在齊國為官的宮他，希望宮他能舉薦他。

來到齊國，周霄開門見山地對宮他說：“我聽說齊王很信任器重您，您能否在齊王面前替我美言并引薦一下，我愿意當齊國的外臣，只要齊國幫助我在魏國獲得權力和地位，我就能在魏國為齊國做點事，讓魏國采取與齊國親善的政策。”宮他聽后哈哈一笑，說：“周兄的想法很好，但話不能這樣去說，如果這樣說等于是向齊王表示您沒有能力取得魏國的信任和重用，我想齊王是不會看重這樣的人的。”

周霄聽了感覺有道理，就恭敬地向宮他請教：“確實有這樣的問題啊，那應該怎么和齊王說呢？”

宮他微微一笑，說道：“您不如表示得到了魏國的信任。您可以說：‘我出身魏國，上下關系通達，學識才干相長，大王對魏國有什么期望和要求，我會想方設法辦好。這樣齊王會認為您是在魏國有影響的人，一定會大力支持幫助您，看到齊國如此重視您，魏國必然對您另眼相看，倍加信任。”

從周霄請求宮他引薦的故事中，我們不難看到古人求職入仕的智慧。同樣想表達的訴求，采用不同的表達方式，會得到截然不同的效果。以“齊國給我支持”來作為發揮作用的前提，無形中降低了自身價值和評價，給自己的能力素質打了折扣。而以“齊國有事我來辦”來表態，則巧妙地排除了能力堪當的質疑，展示的完全是自信和影響力，自然會增加信任和青睞。正如我們求職過程中，習慣把薪酬和待遇作為入職干事業的前提條件一樣，不免會引發對方對你的追求和能力是否匹配的質疑。如果轉換一下角度和方式，以我能為單位發揮什么作用、創造什么價值來自薦，既能博得好感，也能增加成功的概率。

（摘自《青年文摘》 王厚明/文）