布魯可 產品和營銷創出新玩法

本刊記者 簡兮

說到積木賽道的后起之秀，上海布魯可積木科技有限公司（下稱“布魯可”）必然榜上有名。布魯可于2017年正式推出積木產品，短短4年時間，讓品牌“布魯可”聲名鵲起。官方數據顯示，布魯可2020年業績同比增長232%。為什么能取得如此成績？布魯可在產品和營銷上的創新玩法給出了答案。

多方布局創產品價值

今年5月，布魯可宣布與孩之寶達成戰略合作，獲得“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖” 3 個重磅IP 授權。其中，“小豬佩奇”系列新品已于7月14日公開亮相。“這是布魯可針對母嬰人群開發的產品，通過還原動畫片中的經典場景，并結合早教理念，豐富產品內容，激發用戶興趣點。”布魯可總裁盛曉峰告訴記者，未來還會不斷拓展IP 合作，推出一系列適合不同人群的產品。如聯合中國航天基金會推出小顆粒航天積木，聯合故宮IP 推出中國文創積木產品。

在與外部IP 合作前，布魯可已經探索自有IP 的產品打造方法。由同名動畫片《布魯可戰隊》創造的“布魯可戰隊系列-百變合體戰將積木”復刻了動畫中三款主角車型，可拼合成一個超大機器人，是布魯可“易拼搭、可互動、能百變”產品特色的典型代表。“這款產品市場反饋很好，今年的新春檔和‘六一’檔奪得玩具反斗城單品銷量第一。”

布魯可的產品矩陣布局是通過“IP 聯名”“早教”“文化”“科技STEAM”等多維度打造“積木+”版圖，推出了科技產品“液壓挖掘機”、中國文化產品“創造大師系列-歡樂中國桶”等。“布魯可匹配不同主題產品，已覆蓋超大顆粒、大顆粒、小顆粒等不同積木類型。”盛曉峰告訴記者。

全域營銷為品牌賦能

據了解，布魯可在中央電視臺、分眾傳媒一直海量投放廣告，保持品牌勢能。同時，也不斷探索新的營銷模式。

與渠道合作推廣。據介紹，線上，布魯可上半年參與“天貓超級新秀日”“天貓小黑盒超級新品日”，既增加了新客戶，也沉淀了大量潛在客戶。線下，借助玩具反斗城、孩子王等渠道資源，加大推廣活動，如“六一”期間在全國重點城市商場打造布魯可積木樂園。今年還會加大拓展母嬰渠道。

啟用明星策略。今年5月，布魯可官宣王子文為其玩樂推薦大使。通過明星效應造勢，同時聯動站內外資源種草圈粉，這兩款產品上線24 小時銷售量就達到1.5 萬套。

盛曉峰說：“未來，布魯可積木依然會持續堅持‘品牌+IP’雙驅動，用更多更有特色的產品去滿足新世代人群需求。這才是布魯可持續發展的底層邏輯。”