先款后貨
2021-09-13 02:36:02
文萃報·周二版 2021年32期
董明珠具有“說一不二”的特質。她擔任營銷經理后，第一件要做的事就是追討欠款，她經過40天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，終于追回了貨款。
從此，她下決心采用“先款后貨”的策略。這在當時還真有點霸道，她規定：“凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款后，先交錢再提貨。”這下捅了馬蜂窩，經銷商們馬上滿腹牢騷，說：“中國哪有這樣做生意的？”
董明珠振振有詞：“就算別人全是拿貨后付款，我格力也偏偏不。”于是大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”
董明珠針鋒相對：“有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”
董明珠微微一笑說：“好啊。”可結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？就要按‘先款后貨的辦法辦。”
由于董明珠的堅守，此后幾年，格力銷量連續全國第一，而且沒有一分錢的應收賬款，也沒有一分錢三角債。董明珠有一股“不成功則成仁”的精神，頂住了壓力，取得了實績，也樹立了權威，此后在企業說話就“一言九鼎”了。
（摘自《企業家日報》）
