緊抓長三角、粵港澳發展契機

陳墨

海外參展商與intertextile面輔料展的聯動心聲

2021中國國際紡織面料及輔料博覽會不僅聯動了海量國內優秀企業，也吸引來了眾多國際參展商。他們是如何看待中國市場、中國品牌、中國消費的？讓我們來聽一聽來自海外的展商心聲。

聯動心聲 加速開拓中國市場

Weba Weberei Appenzell AG是時尚行業中可持續高端性能面料的制造商，主要產品是由優質棉（GIZA/Supima）制成的襯衫面料和由RWS認證的美利奴羊毛制成的服裝面料。

我們參加intertextile面輔料展已有4年，這些年來，intertextile面輔料展為企業提供了極佳的平臺與眾多機會，讓企業可以向中國服裝品牌和高端定制企業介紹瑞士的功能性襯衫面料。

intertextile面輔料展現在變成一年兩地三展，舉辦地上海和深圳也恰好是中國華東市場和華南市場的重要城市，這個改變特別好。雖然我們在華東和華南的客戶數量相似，但明顯可以看出他們選購面料的方向不同。華南地區的客戶會選擇多花色的圖案和設計，而華東地區的客戶則偏愛相對素雅的設計。不同地方的展會輻射的主要客戶群體自然有差異，這就使得我們可以根據他們的差異，去重新進行市場定位和產品布局。目前，我們在中國市場已擁有持續的市場影響力，相信借助intertextile面輔料展一年兩地的展覽平臺，我們也能抓住中國長三角與大灣區發展契機，獲得進一步的市場份額。今年的秋冬展上，期待我們全新的2022年秋冬產品能夠給客戶帶來新的靈感。

聯動心聲 為不同客戶，有針對性地布展

華圣達拉鏈有限公司創立于1991年，有超過20年的專業經歷，至今業務已遍及柬埔寨、越南、墨西哥、德國、法國、美國等國，未來將持續擴大服務網絡，提供質量更優良、更高端的拉鏈精品。

我們公司從2012年開始參與intertextile面輔料展，至今已經有10年。借助展會，我們的新一季創新研發產品將進行一次完整發布。基于20多年在深圳的深耕，我們在廣東一帶的客戶與供貨商資源比較充足。所以，我們選擇同時參加上海和深圳兩地的intertextile面輔料展，一方面借上海展拓展江浙滬一帶新客戶群體，一方面通過深圳展，保留在深圳品牌中的曝光度，維系當地的客戶資源。

今年適逢公司成立20周年，并遷廠至浙江，本次秋季展，我們除了產品展示外，更將其視為廠慶的前哨站，針對品牌歷史、智能生產、產品創新、新工廠介紹，都規劃了對應的展覽區塊，以辦喜事的心情迎接本屆展會。

多年來，公司以HSD品牌拉鏈深耕海外大區。受疫情影響，預計今年展會上的海外觀眾有所減少，所以，我們將參展客戶策略調整為深耕國內優質品牌客戶。目前，公司國內銷售狀況分為環渤海大區、上海大區、廣東大區。其中，運動類型客戶聚焦于海外與廣東大區，快時尚領域客戶分布在上海與環渤海大區。好在intertextile面輔料展屬于綜合展覽，在展品準備上，我們可以以更具全局觀的概念去準備。

聯動心聲 用創意展示，吸引差異化客戶

ALUMO AG創立于1918年，一直堅持高水平專業化的瑞士傳統織造工藝，是優質、精美、耐用純棉面料的全球生產商，始終致力于為最好的襯衫制作商提供優質面料。

ALUMO AG是展會的老朋友，我們已參與intertextile面輔料展長達14年，借助展會平臺，我們不但接待了固有客戶，也迎來了新客戶，我們的優質和功能性面料給中國客戶留下了深刻印象，也贏得了良好的品牌聲譽。

近年來，我們看到，在中國華東地區，很多定制工作室會采購我們的高端面料，而華南地區則以品牌客戶為主，這顯現出了兩個地區的客戶差異，也因此，我們非常認可intertextile面輔料展一年兩地三展的全新布局。兩地的展示，可以讓我們根據客戶的定價策略、服裝款式和終端消費者市場的區域差異，進行針對性的產品定位，用更適合該區域需求的產品，給客戶留下深刻印象，從而讓展示更有成效。接下來的秋季展，我們準備了新的2022年秋冬物料，包括樣板和色板，還準備了視頻和啟發靈感的“情緒板”，來幫助客戶了解我們的最新產品。

聯動心聲 為國內品牌帶來最新國際趨勢

哥本哈根皮草是國際毛皮貿易的中心，是一個獨特的、成熟的奢侈品牌，也是世界上最大的皮草拍賣行，至今已經經營了80多年。FELEFASA費雷梵薩是哥本哈根皮草全球工藝趨勢系列的戰略合作生產商，擁有20余年天然皮草服裝設計經驗。

哥本哈根皮草在幾年前曾經參加過intertextile面輔料展，效果良好。今年3月的春季展上，哥本哈根皮草攜手FELEFASA費雷梵薩回歸展會，借助展會的平臺和國際影響力，讓國內外更多的品牌企業了解我們共同打造的一體化皮草供應鏈解決方案，同時也讓更多客戶了解了天然皮草的環保理念及使用性能。

春季展期間，我們接觸到了不同層面的客戶，有時裝企業、獨立設計師還有國際品牌，大家對皮革皮草等高端天然面料的垂直研發和趨勢抱有極大興趣。我們也通過客戶交流發掘了更多的設計和趨勢需求。

在全球疫情影響尚未結束的特殊時期，國際展會無法滿足中國國內品牌的采購需求，因此，我們也在積極聯合優質合作伙伴布局國內展會。參加intertextile面輔料展，讓我們感覺到了intertextile平臺的活力，也讓我們對國內市場更有信心。所以下半年我們選擇了同時參加位于上海和深圳的展會，也是希望能夠進一步保持和加強與國內品牌和時裝產業鏈的協同發展。