適馬中國的決勝8年

姚燚垚

受訪人王昊 先生適馬（中國）總裁

有人說索尼是做家電的，佳能是做市場的，尼康是做情懷的，富士是做膠片的，那么您認為適馬是做什么的呢？

A：當然是做產品的，適馬品牌一直是以產品為核心，最明顯的例子就是：適馬所有產品都是來自于日本本土生產，生產成本較海外生產來得高，但是售價卻比其他品牌同類型產品都要有優勢，這是因為品牌整體對于營銷、廣告等方面的投入比較克制，將所有重心都放在產品研發和生產上。

另外，適馬品牌的宣傳語：small office，big factory，輕辦公，重生產就很能說明問題。在光學領域，設計出具有想象力的產品不難，但是落實到量產上很難，適馬將更多精力投入到這個領域，生產出例如105mm F1.4這樣規格的鏡頭，這也是適馬對于生產、研發投入的體現之一。

如何將適馬的品牌形象用一個詞進行描述？

A：我認為是特立獨行，極具個性，這主要體現在幾個維度。首先就是適馬運營維度，我們的生產理念可以用垂直統合這個概念來解釋，從零件到裝配，除去一部分電子零件之外，所有生產零部件基本都是由我們的會津工廠生產，這在整個行業是比較少見，也是反工業化的。另外，從產品維度來講，適馬也不走尋常路，適馬一直秉承著“人無我有，人有我精”的理念，在很多規格上開創了先河，例如14mm F1.8、20mm F1.4、60-600mm、12-24mm 這些頗具特色的鏡頭，都是由適馬率先發布的。還有適馬引以為傲的X3相機，它就是代表了適馬“寧可劍走偏鋒，也不愿泯然大眾”的品牌精神的產物。

共享經濟大環境下，所有技術幾乎都在共享，適馬是如何應對這一現象的？

A：適馬作為一家在市場大環境下需要生存的公司，肯定不會排斥技術共享，作為L卡口聯盟，適馬、松下、徠卡早就在技術和研發層面互通有無。

但在有些產品上，適馬還是堅持獨立自主開發的根本原則，比如X3傳感器，雖然開發難度和生產成本很高，需要長時間大量投入，但適馬依然沒有放棄，畢竟這是我們的立身之本。適馬公司作為一家家族企業，并非是上市公司，社長可以用更長時間維度來考量公司的長期發展，并不十分在意眼前的得失。所以即便目前適馬推出的相機可能并不能夠實現盈利，但在長期規劃里，這是我們一直不會放棄的領域。

L卡口聯盟合作效果是否達到了預期？

A：首先，三家的合作是基于三個公司領導層之間長期的友好關系，適馬山木社長更是用了“桃園三結義”來形容當年L卡口聯盟的成立。在影像行業整體呈現下滑的大趨勢下，三家品牌利用各自優勢抱團取暖，對于一直想要做好相機機身的適馬來說，與徠卡和松下這兩個傳統品牌合作，受益匪淺。三家的產品之間也存在一定的互補，適馬為L卡口聯盟貢獻了多支質量優異的鏡頭。整體銷售數據也隨著聯盟的成立而促進，在日本本土的一項數據統計之中，聯盟的整體銷量在某些時段能達到了第三名的成績。另外，在營銷層面，L卡口聯盟在國內的推廣活動，三個品牌之間都會相互站臺，相互背書，協助各自品牌進行市場和攝影人群的推廣。

自從適馬中國成立以來，適馬近年的銷售業績增長顯著，這其中的原因是什么？

A：原因有很多，可以總結為天時、地利、人和。天時上，山木社長2012年正式接任后，對產品線進行了徹底革新。以ART系列為代表，從過去“廉價替代品”，到“打造精品，有自己的核心粉絲群”，所以2013年成立的適馬中國正好趕上了這個黃金時期。

地利上，就是國內市場銷售體制的變化，從之前的總代理到如今的廠商全資子公司，體制不同導致運營的思路和理念不同，可操作的空間相對之前也有很大改善。對營銷的投入和售前、售后系統的整理，這些改變都是立竿見影的。

人和上，適馬中國可以被看做是一個非常不像日企的企業，沒有冗長的決策過程，沒有求穩的心態。適馬中國的核心干部都經歷了中國區創業的過程，大家看著公司和品牌在中國市場從小到大的發展，所以主人翁意識很強。此外，公司的班底全部都是本土員工，上下齊心，組織扁平，勇于試錯，才取得了當下的成績。

您認為對于適馬意義最重要的產品有哪些？

A：如果從市場銷量反饋來說，適馬Art系列的開山之作 35mm F1.4鏡頭肯定是當仁不讓的王者，適馬 X3 相機代表了特立獨行的方針，105mm F1.4 鏡頭則代表了適馬的工程師文化。說到這支鏡頭，還有一個值得分享的故事。適馬每年都會有一個項目來完成工程師的產品愿望，即便產品沒有銷量也沒有關系，這樣可以保持工程師不斷創作的積極性。105mm F1.4 就是在這樣的環境下誕生的，研發的工程師喜歡拍深空，需要中心和邊緣畫質的均等以及出眾的色散控制，同時還要滿足大光圈，每一點都不愿意妥協的精神導致鏡頭有了超乎尋常的體積重量和畫質，這是很能代表適馬的產品。

目前使用適馬產品的人群分布是怎樣的？

A：適馬用戶的人群分布是根據我們的產品發生變化的，一開始我們主要做一些高品質定焦鏡頭，面向對畫質有著更高需求的發燒友。而后，當我們陸續推出了極具品質且價格合理的大三元鏡頭后，就能擴大我們的受眾范圍。

除此以外，我們還在拓展另外兩條路。一個是電影鏡頭，我們要在更高端的領域里面立足，已經有一些好萊塢大片，比如即將上映的《壯志凌云2》的拍攝采用了適馬品牌的電影鏡頭。另外一個就是 fp 相機，做好相機是我們的一個重大戰略方向。

全球疫情下，適馬受到的影響主要有哪些？

A：目前為止，受益于適馬工廠位置特點，沒有受到疫情沖擊。后疫情時代，全球的現狀就是缺貨，西方市場的需求量呈現井噴式增長，導致適馬的全球供貨存在一定短缺，這也是給我們帶來了甜蜜的煩惱。為了應對，適馬增加了生產裝備工人的數量，擴建廠房也在同時進行之中。

適馬未來是否考慮過給富士X卡口、尼康Z卡口、佳能RF卡口生產鏡頭？

A：對于適馬來說，可適配的系統越多、產品越豐富，當然越好賣，目前為止，還沒有明確的時間表，也沒有辦法透露更多的具體信息，希望大家理解，只能說敬請期待。

對于適馬成立60周年的慶祝活動有哪些呢？

A：中國和日本對于60周年都有很濃厚的情節，日語“還歷”一詞就來源于中文，相當于走過了一個輪回，重新回到了起點。由于全球疫情的原因，山木社長無法親自來到中國，但適馬中國會有大規模的全國巡展活動。計劃在南京、成都、長沙、廣州、北京等等地方舉辦落地活動，同時在線上與粉絲進行互動，例如“我與適馬的60周年”等系列活動。我們同時也在策劃一些回饋粉絲和用戶的優惠活動，包括一些限定的周邊產品，請大家拭目以待。