Ｏｆｆｉｃｅ特價反攻

微軟的“敵人”不僅僅是盜版軟件番茄，以及將其視為“反壟斷”目標的國產軟件，其實它最大的“對手”是自己。

9月22日，微軟(中國)有限公司在北京召開Office家庭和學生版2007國慶特別促銷發布會，宣布以“跳樓價”199元限量發售。在發布會結束的同時，當當網、卓越亞馬遜、連邦軟件、蘇寧電器、家樂福超市、百思買等合作伙伴會將限量版office2007擺上貨架，提供線上線下購買渠道。

微軟大中華區市場戰略部總經理傅嘉思(Garth Fort)表達了對這次促銷活動微軟的初衷：“讓所有中國用戶，包括兒童都用得上正版軟件。”通常，正版Office的購買者多是企業用戶，而微軟這次面向消費者的促銷，在“反壟斷”的壓力和打擊盜版的呼聲中顯得意味深長。

象征大于實際?

Office家庭和學生版2007的促銷讓微軟突破了許多個“第一次”，第一次在中國嘗試通過特別促銷的方式進行軟件產品的銷售；第一次為中國個人消費者量身定做一款產品；第一次在使用界面上嘗試了結合文本編輯和管理，以及圖片、錄音和筆記整理等的各項基本應用。今年，微軟中國在種種活動中都體現出了更獨立的姿態；微軟中國正逐漸成為“中國的微軟”。

Office家庭和學生版2007中呈現出很多本地化的應用，包括在word里加入生僻字的手寫識別功能，幫助兒童和外國人學習中文的拼音標注功能，簡歷模版和智能簡繁體轉換功能；在powerpoint中可以對圖片直接進行效果處理，過去復雜的操作和修改現在基本都可以一鍵完成；而在excel中不需輸入公式，就可以直接在單元格選擇算法得出計算結果。

這次199元的促銷價格已經不是Office家庭和學生版2007價格第一次“縮水”了。剛上市時，Office家庭和學生版2007的價格是1451元。今年7月1日，微軟把Office 2007家庭和學生零售版在中國市場的零售價降至699元，降幅超過50％。而這次從699元降至199元，降幅超過7成。

低價和豐富的應用是否有足夠的吸引力，讓消費者把錢掏出來呢?在市場給出答案之前，可以預見兩種結果：微軟這次促銷將會掀起一個正版軟件的搶購熱潮；或者，這只是一次炒作，而大多數消費者會選擇保持觀望。

低價里還有多少水分?

從1451元到199元的高落差，難免使消費者產生這樣的印象：正版軟件存在暴利。而微軟的大幅降價或將意味著，“國貨”的生存環境更加艱難。一些國產軟件廠商已在考慮是否要把微軟加入“反傾銷”的黑名單。

微軟表示，這次國慶促銷活動與其他產品的促銷活動并沒有不同，只是短期的活動。一旦限量版售罄，價位便會回到699元。同時微軟還透露，下一個大型的促銷活動也許就在今年的春節期間。

對于之前購買的消費者來說，這次降價促銷并不會帶來不公平。微軟699元的Office2007家庭和學生版有三個許可證，可以供三臺電腦安裝使用，而199元的版本，只能在一臺電腦上用，微軟客服與技術支持中心的工作人員也對此進行了證實。

微軟的這次促銷仿佛在告訴市場，盜版軟件就快要到窮途末路的時候，正版的殺手锏就是價格加中國化。當然，在199元的正版Office推出后，中國消費者有理由相信99元，甚至19元的正版軟件很可能近在眼前。而免費呢?是否是微軟始終都不敢觸及的嘗試?數字的跳動帶給人們越來越多的想象空間。