崔博淳
凌晨4點的營口老邊,潮濕的空氣凝結在半空,剛剛走出直播間的房雪緊裹大衣,一路小跑進了車里。
房雪,快手號“娘娘家”,粉絲57.6萬,是個不大不小的新晉網紅。“現在聽別人叫我網紅,還有點兒不適應,畢竟我才開播不到半年。”36歲的房雪是營口大石橋人,18歲時,由于文化程度不高,她孤身一人前往海城市西柳鎮賣服裝,從導購員到自己承包檔口,這個過程花了整整10年。
2020年新冠肺炎疫情暴發,實體經濟遭遇滑鐵盧,房雪只能轉戰線上。“那時,直播賣一些缺碼斷號的衣服,車間、庫房都播過,粉絲上不去,沒人愿意看。”房雪一個月播4場,每場營業額只有2000多元,好在沒有什么成本,才得以堅持下來。
不懂營銷、不懂直播技巧,空有網紅夢,正當她一籌莫展時,營口市老邊區“網紅小鎮”投來了橄欖枝。
2019年8月,老邊區立足“全要素網紅經濟城”定位,謀篇布局打造網紅小鎮,勇敢地邁出了探索網紅經濟的第一步。小鎮盤活了散布于老邊區內的36處閑置房產、6處廠房,打造出直播基地、社交電商產業園、網紅電商孵化基地等網紅經濟發展載體,緊接著,又鳴鑼擊鼓“喊東北主播回家”。在政府主導下,不到一年時間,這里就聚集了300多家企業、15萬名線上線下主播,粉絲量累計超3.5億。
房雪作為首批入駐的主播,有了專業的直播間和直播團隊,直播場數也從最初的每月4次,增加到現在的每月20多次。
“老鐵們,咱東北大米肯定是嘎嘎香……”現在的房雪,直播話術張口就來,再不是那個只會傻笑尬聊的青澀主播,“其實直播有很多門道,像語言,東北話雖土,但接地氣,最能拉近與粉絲間的距離,往往越土越管用。”從直播“小白”,到如今的“小鎮頂流”,房雪只用了半年。這樣的極速蛻變,還得從小鎮技能提升平臺的全方位“包裝”說起。
2020年5月,隨著老邊網紅小鎮入駐網絡主播數量的急劇增加,老邊區開始籌劃開設網絡銷售員培訓班,以便新主播全面、系統地學習商務平臺基本知識,加快創業步伐。免費提供場地,免費培訓,免費搭建招聘平臺、強大的物流支撐……主播在家門口學習新技能,擁抱新業態。
網紅小鎮還使一度呈現衰敗之勢的老城區,重新煥發了生機。之前,傍晚的老邊區老城,下班的機關事業單位工作人員會與夕陽撞個滿懷。如今,外賣小哥會在這個時候成批趕到,與手拿各類農產品、服飾、日用品的營銷人員一起飛奔入園,園內無數個直播間和主播正做著開播前的最后準備。連接千萬粉絲、持續到深夜的忙碌工作由此開始,夕陽更像是朝陽。
在網紅小鎮流量的輻射下,一向冷清的東湖廣場連同音樂、燒烤和車展,也迎來涌動的人潮,單日人流超11萬人次,7屆車展累計銷售額達6.4億元。曾經乏善可陳的老邊村生態園變身“江南花燈小鎮”,面貌煥然一新。
隨著老邊區網紅小鎮的不斷發展壯大,越來越多的人實現了家門口就業,他們的人生軌跡已經被扭轉,而且是向著明媚的方向。“像我的團隊現在有400多人,前期采購選品員、營銷運營人員、客服、直播助理、打包員、發貨……分工很細,有時候一天的收入,比以前一個月還多。”房雪介紹說。
現在,房雪直播間里列滿了助農產品,大米、木耳、小米、海蜇皮……“家鄉給我提供了這么好的平臺,我也想盡所能地回饋家鄉。”一頭鏈接產品,一頭直達用戶,短視頻、直播帶貨等電商直播行業迅速發展,電商直播領域從業人員以每月8.8%的速度快速增長。營口老邊網紅小鎮仿佛初升的太陽,新世界的大門已經打開。