匯川技術(shù)：200%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后

墨影

2021年一季度，匯川技術(shù)紡織版塊的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超200%，這得益于企業(yè)對(duì)超級(jí)大終端的發(fā)力，同時(shí)也有2020年疫情得到控制后市場(chǎng)短期反彈的因素。而在記者看來，亮眼成績(jī)背后的關(guān)鍵在于他們對(duì)市場(chǎng)及客戶訴求的理解。

TAweekly：企業(yè)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況、需求狀況感受如何？

匯川技術(shù)：2021年一季度，匯川財(cái)報(bào)公布，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過120%。其中，紡織版塊增長(zhǎng)超過了200%。預(yù)計(jì)公司全年整體訂單量將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。分析認(rèn)為增長(zhǎng)主要得益于以下幾個(gè)方面：一是整體市場(chǎng)需求良好，截至4月份的訂單交付就已經(jīng)排到年底;二是匯川持續(xù)推進(jìn)變革，從內(nèi)部動(dòng)力提升入手，在提高運(yùn)營效率，開發(fā)新市場(chǎng)，推進(jìn)新項(xiàng)目開發(fā)的速度等方面有顯著提高;三是在外部因素把控方面，匯川能夠識(shí)別供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，加大關(guān)鍵器件的采購與備貨，幫助客戶保供應(yīng)、保生產(chǎn)，進(jìn)而形成良性循環(huán)。

但從目前市場(chǎng)情況來看，需求明顯減緩，終端布匹行情下行，加上原材料漲價(jià)、機(jī)器漲價(jià)等因素綜合作用，從業(yè)者觀望態(tài)度凸顯，未來走勢(shì)尚不明朗。

TAweekly：“雙循環(huán)”發(fā)展格局之下，企業(yè)如何布局國內(nèi)外市場(chǎng)？

匯川技術(shù)：在國家的“雙循環(huán)”發(fā)展格局下，公司堅(jiān)守最初的方針：首先，修煉內(nèi)功。因缺“芯”問題，很多工控廠家都出現(xiàn)了供貨周期延遲，影響 OEM 客戶的正常生產(chǎn)等現(xiàn)象。國產(chǎn)化是一個(gè)大趨勢(shì)，不管是設(shè)備國產(chǎn)化，還是元器件國產(chǎn)化都勢(shì)在必行。匯川非常關(guān)注供應(yīng)鏈安全，并從2020年就開始了芯片的自主化，未來2—3年內(nèi)會(huì)全面解決芯片的供應(yīng)安全問題。其次，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，我們會(huì)堅(jiān)持貼近終端，從工藝結(jié)合工控的角度，持續(xù)優(yōu)化方案的競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第三，針對(duì)海外市場(chǎng)，我們已經(jīng)有相對(duì)完善的海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并在持續(xù)擴(kuò)充，下一步我們將在海外建立銷售團(tuán)隊(duì)，把目前優(yōu)秀的方案提供給國外市場(chǎng)。

TAweekly：目前企業(yè)的工作重心是什么？在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上有哪些持續(xù)打算？

匯川技術(shù)：目前，企業(yè)工作重心主要是圍繞大主機(jī)廠、大終端客戶提供系統(tǒng)解決方案以及智能制造產(chǎn)品，并以“節(jié)能 + 增效”為中心，不斷升級(jí)系統(tǒng)方案。

在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，重點(diǎn)打造零缺陷、免調(diào)試、高顏值等標(biāo)簽化產(chǎn)品及解決方案。技術(shù)創(chuàng)新分為兩種，一種從成本角度出發(fā)，致力于提供高集成度、高性價(jià)比的方案，降低客戶的制造成本，比如一體化的驅(qū)控方案;另一種是從價(jià)值角度出發(fā)，幫助終端解決工藝或用工貴、招工難等問題，比如自動(dòng)落筒換筒的方案等。

TAweekly：匯川技術(shù)重點(diǎn)服務(wù)的客戶包括哪些？

匯川技術(shù)：目前我們的重點(diǎn)紡機(jī)企業(yè)客戶包括海佳、華尊、天一、日發(fā)、浙江引春、上海引春、浙江日發(fā)、卓郎、泰坦、英邁杰、華裕、偉峰、東星、萬利、榆次經(jīng)緯、青島宏大、天津宏大、天門紡機(jī)、華方、金馳、三技、堅(jiān)華、德意佳等。終端紡織用戶則包括了恒力、臺(tái)華新材等。

TAweekly：在產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用中，有哪些優(yōu)秀的應(yīng)用案例？為客戶企業(yè)帶來了怎樣的提升？

匯川技術(shù)：在織造領(lǐng)域，噴水A6直驅(qū)系統(tǒng)能為客戶帶來每年20%的節(jié)能效果，截至目前已經(jīng)累計(jì)發(fā)貨達(dá)到3萬臺(tái)，為企業(yè)的節(jié)能減排提供助力。

在倍捻機(jī)的應(yīng)用上，通過工藝與工控的深度耦合，輸出更有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，縮小機(jī)械方案與電子方案的價(jià)差，全電系統(tǒng)的銷售占比持續(xù)提高。

撥叉電子卷繞系統(tǒng)方案，累計(jì)發(fā)貨達(dá)1萬錠，為客戶提供差異化競(jìng)爭(zhēng)方案，為終端提升單機(jī)臺(tái)產(chǎn)能，改善工作環(huán)境，減少維護(hù)工作與維護(hù)成本。

TAweekly：企業(yè)如何看待當(dāng)前乃至未來紡機(jī)和用戶企業(yè)之間的關(guān)系？

匯川技術(shù)：當(dāng)下，紡機(jī)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，越來越多的紡機(jī)企業(yè)意識(shí)到要靠產(chǎn)品本身給客戶帶來價(jià)值，并不斷加大產(chǎn)品本身的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備的投入，力爭(zhēng)為用戶企業(yè)提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品。

任何時(shí)候，紡機(jī)與用戶企業(yè)都是相互依存的關(guān)系，而且隨著國內(nèi)超級(jí)終端越來越多，選擇國產(chǎn)紡機(jī)品牌，勢(shì)必助推很多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的騰飛。我們相信隨著“雙循環(huán)”的不斷推進(jìn)，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)之間的配合將越發(fā)默契，帶動(dòng)行業(yè)更好發(fā)展。