回得去的故鄉

李瑞

2018年秋，北京地區開展地下空間綜合整治，地下室租客全部清出。這成為壓倒孫嘉晨的最后一根稻草，連棲身之所都已失去的他只能打道回府。

孫嘉晨的老家興城，從20世紀80年代起就以“腳踏縫紉機，提籃小賣”聞名全國，在全球，每賣出4件泳裝就有一件產自興城。孫嘉晨在北京的3年里，家鄉泳裝產業迅速發展，已逐漸形成專業化產業集群。

但泳裝的線上市場還是未墾之地，這讓回鄉的孫嘉晨找到方向。他開始上網查詢視頻資料，網購行業在中國南方比較發達，講授老師都是南方口音，聽起來非常吃力。

一籌莫展之際，興城市泳裝協會和葫蘆島市總工會聯合舉辦“4437工程”的信息映入眼簾，設有專門針對泳裝電子商務系列培訓課程，最重要的是免費！

“4437仿佛一道光，驅散縈繞已久的迷茫與沉悶。”孫嘉晨立即報了名。盼望中，2018年冬，“4437工程”如期開課。培訓班很火，為了聽得更清楚，他每天都提前一小時到教室搶座位。

跨境電商、行業美工、打版設計、淘寶電商、機械維修，凡是有課孫嘉晨都按時參加，如饑似渴，學得非常過癮。回到家，他立馬用新學的知識將小店修飾一番，做些改變。

“價格已降到最低，為何仍沒人下單”“交談時很有誠意，為何客戶最后卻選別家”……培訓還解答了孫嘉晨很多困擾，眼界更加開闊了。

孫嘉晨至今還記得小店“泳抱少女心”接到第一單時的情景，他與買家聊了3個小時，最后買家被他的真情打動，一拍就是50件。“雖然沒賺多少錢，但意義非凡。”

隨著逐漸深耕，孫嘉晨發現大同小異的泳裝已滿足不了年輕人多樣化的需求。于是，憑借在“4437工程”所學，他開始獨立研發設計泳裝，將創意融入到設計當中。

設計變現還需生產支持，大工廠只接受批量生產，做不了獨家供應。計無所出之時，得知參加2019年“4437工程”的孫磊結業后開辦興城市依芙莉雅加工廠，可為網店供貨時，孫嘉晨立馬找到孫磊，沒想到一拍即合，可能“大家都是從這個培訓班出去的，惺惺相惜吧”。

如今，“泳抱少女心”已升級到3皇冠店鋪，年營業額300萬元。對未來，孫嘉晨信心滿滿。