志愿填報“大蛋糕”

蘆之

90%

俗話說：七分考，三分報。一次志愿填報關系到職業生涯的發展，甚至是整個家庭的命運走向。對志愿填報的高度重視，催生了用戶基數龐大的高考志愿填報咨詢市場，2019年，高考志愿填報服務機構優志愿就提供數據顯示，購買其志愿填報服務產品的考生為120萬人，到了2020年，據不完全統計，現有高考志愿填報市場滲透率不足10%，仍有90%的市場有待開發，相關市場仍處于一片藍海。

千萬級

很快，不少專業機構如雨后春筍般冒了出來，只因瞄上了這塊“大蛋糕”。企查查數據顯示，截至2020年6月29日，全國共有954家相關企業，其中42%的企業成立時間尚不足一年，成立10年以上的企業僅有28家，成立時間在1年-3年的企業有280家，3年-10年的有238家。惹人注目的是，2011年便進入高考志愿填報服務市場的贏鼎教育，2015年在新三板上市，成立于2014年的優志愿在去年5月完成了千萬級B輪融資。

415家

從地域分布上看，《2020-2025年中國教育事業市場前景及投資機會研究報告》顯示，時間截至2020年6月29日，河北高考志愿填報相關企業數量全國第一，達到415家，遙遙領先于位列第二的內蒙古119家高考志愿填報企業數。山東排名第三，共有63家企業。值得注意的是，北京（1家）、上海（1家）、廣東（7家）等經濟發達地區，以及“教育大省”江蘇（9家）的數據均不高。

2萬多元

然而，與高需求不相匹配的是處于發展初期、并不成熟的服務市場，高考志愿填報咨詢的收費一直以來也備受爭議。“一些機構在高考季使勁‘割韭菜，定價畸高。”優志愿創始人兼CEO耿忠誠曾坦言。市場調查也顯示，目前行業收費并不統一，價格從幾百元到上萬元不等，如山西太原，價格最高可達2萬多元。不僅如此，隨著填報節點臨近，價格也會一漲再漲。“高考分數出來后，每兩到三天會漲一次價”“去年從4600元/次漲到6000元/次”等爆料聲不絕于耳。

-3181.02萬元

2015年，完美志愿的楊洋踏入高考志愿填報行業，他“吃”到了一波紅利。“2017年至2019年營收以三倍速度增長。”不過，隨著玩家不斷入場，市場份額逐漸被瓜分，生意也變得不好做，比如目前處于領先地位的企業百年育才，從公開的財務情況來看，2020年上半年實現營業收入159.05萬元，同比減少96.79%；實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-3181.02萬元，同比虧損增加。除此之外，旭德教育、聚智未來兩家新三板公司都處于虧損狀態。

三無

看來志愿填報這片藍海，只是看上去很美，況且無條件相信機構，實則是一場對前途的冒險。不少調查顯示，高考志愿填報咨詢行業很大程度上處于監管真空地帶，不僅行業本身無準入門檻要求，也無明確的行業標準，更無須獲得教育部門開具的《辦學許可證》，只辦理《經營許可證》等相關手續即可營業。