名仁：乘大勢而上，走正道致遠

文/ 王深圳

盡管已經成為國內蘇打水頭部品牌，但名仁給人的感覺依然是低調的。

這種低調在喧囂的流量下顯得格格不入，以至于它常被質疑是一個不懂品牌、只有渠道的傳統企業。面對不斷崛起的新品牌和潛力無限的新生代，有人感慨名仁“起了個大早，趕了個晚集”，有人擔心名仁正在與時代脫節。

行者的路與夢

我們從一場戈壁行說起。

10月，名仁有一場全長81公里的敦煌戈壁行活動。單就一次活動來看，似乎并沒有什么稀奇，因為幾乎每年都有來自五湖四海的企業家奔赴戈壁，在行走中體悟，見天地見眾生見己身。但如果將時間線拉得更加長遠，就會發現，名仁所圖非小。

“81”這個特殊的數字，也預示著行者最樸素的價值觀：歷經九九八十一難，方能修成正果。名仁身上，正是有著一種強烈的行者氣質。

行者多堅忍，行穩方致遠。

自2007年進入蘇打水行業，開創了有別于歐美蘇打水的新品類—無汽蘇打水，到近年蘇打水品類的大爆發，名仁歷經了10余年的等待和堅持。

在名仁，有這樣一句話：“喝出來的市場，堆出來的銷量。”

在早期，名仁沒有選擇去打價格戰、廣告戰，而是將更多的人力、物力、財力資源投入到市場的教育中，孜孜不倦地培育市場。名仁面向不同的場景、渠道、人群開展了一系列推廣活動，比如針對喝酒人士定向投放，引導酒前酒后喝名仁。

對于單個市場的占據，名仁自己形象地總結為“啃”字，而我們也可以從這個字中想象團隊的苦功和韌勁。比如單是在某一個新店里，名仁每賣一件水就可能會投入1000元的教育成本，只為讓更多的人品嘗到、感受到名仁蘇打水的獨特賣點。其他大小廠家要么沒有這個勇氣，要么沒有這個耐力。

之所以這樣做，最大的支撐就是對產品的自信，對產品健康屬性的自信。

名仁自信，只要完成了首次試喝，隨后的復購水到渠成。強勁的市場增勢足以證明這一點，以鄭州市場為例，銷量8年增長100多倍。即使在疫情影響下的2020年和2021年，名仁依然實現了逆勢增長。

名仁蘇打水產品的健康屬性，自然來自于品牌的擁有者—焦作市明仁天然藥物有限責任公司。該公司從2004年創立至今，已從最初的小規模中藥飲片加工廠，成長為一家集藥品、保健食品、預包裝食品研發、生產、銷售于一體的綜合性企業。

“明仁藥業的每一份付出、生產銷售的每一款產品，都是一份健康的傳遞，都是對社會大眾的一份關愛。”明仁藥業董事長李青川如此說道。

醫者仁心，曾身為藥劑師的他所堅守的長期主義，就是健康。

“健康中國”也正是2017年10月18日習近平總書記在黨的十九大報告中提出的發展戰略，人民健康是民族昌盛和國家富強的重要標志。

“生逢盛世，當不負盛世，明仁藥業作為大健康產業的一員，我敢愿與所有明仁家人一起，擔當起為國人健康護航的社會責任，肩負起建設健康中國的歷史使命，為中華民族的偉大復興貢獻力量。”李青川對公司全體成員及合作伙伴發出寄語。

這是名仁的健康夢，它將個人夢、企業夢、中國夢、民族夢合而為一，而為了實現這個夢，名仁選擇了一條耐寂寞、守初心的行者路。

當然，名仁還有一群同行者。

同頻同心同行

為什么名仁執意要去戈壁灘走上一遭？

越是困境時，越是要覺醒、踐行、篤信。

“我們十分自信，我們充滿信心！因為我們做的是健康事業，我們做的是向上的產品！”這是無數名仁人一致的呼聲。

在后疫情時代，信心比黃金更重要，作為行業頭部品牌，名仁更有責任傳遞這種信念，給予團隊信心，給予周邊的人信心，給予行業和社會信心。

名仁在帶著大家一起走，走得更靠前、更長遠。而在逐夢的路上，名仁與同行者的關系也在悄然變化。

傳統的廠商關系，一種是廠家什么都干，而經銷商就只需做配送，其他都不用管。還有一種是廠家完全放手，讓經銷商全盤搞定。顯然，這兩種模式都走不通。

名仁希望通過產品和品牌，讓經銷商成長起來。讓他們不僅能通過經營產品成為財富名人，還能在大勢之下，跟隨一個品類發展，追隨一個品牌成長。

商業世界里，每一個偉大成就的起點都是自我升級。名仁選擇賦能合作伙伴，幫助其升級能力和認知。這種升級是多維度的，既有物質層面也有精神層面，既有個人層面也有團隊和公司層面。

名仁會為經銷商提供堅實的后臺支撐系統，幫扶經銷商解決實際運營當中的各種問題。比如，對于一些經銷商反饋說不好做的渠道、難啃下的市場，名仁會帶頭攻克，做出贏利樣板，授之以漁，更給予其信心。讓經銷商及其團隊在一起打拼、磨合的過程中，收獲凝聚力、戰斗力和成就感。

名仁還在持續建立健全自身的學習和培訓體系。比如聯合成立名仁大學，外聘優秀講師，讓名仁人打開心扉，吸收更多知識；形成名仁內部講師團，定期給名仁人做各個方面的知識培訓。

除了商業知識體系，名仁還尤其注重國學等傳統優秀文化，以及其他能夠提升個人素養、格局、認知和生活品質的內容。比如要求大家讀四書五經，邀請專家導師講仁義禮智信，乃至家庭關系、親子關系等。

名仁希望帶領經銷商達成自我實現和內心富足，不斷提升獲得感和幸福感。這是遠比賣幾車水更有價值的事情，也是名仁感動他們、吸引他們的獨特之處。

在這種新型關系里，廠家的角色是支持者、服務者、引領者，經銷商則是市場的運營者，是主體也是主角。名仁對自己的角色定位就是輔助經銷商從0到1、從小到大，并最終蛻變為一個真正優秀、充滿競爭力的新時代商貿公司。

只有這樣，經銷商才可以有更多的商業拓展空間和渠道話語權；只有這樣，才可以更深刻地理解名仁所要傳達的品牌文化和夢想；只有這樣，才可以將生意上升為事業，并與品牌一道，引領更多的人步入健康生活方式，為健康中國做貢獻，為民族復興擔使命。

志同道合，廠商之間不再只是利益共同體，還是文化共同體、精神共同體。新時代的廠商關系，一定是心與心之間的連接。只有同頻才能同行，只有同心才能一起走得更遠。

與大勢共成長

有什么樣的發心，就會生出什么樣的企業的心，而企業的心就叫作企業文化。這種文化會指導著企業的戰略，自上而下、從內到外地傳導出去。

“名于外”，即是做良心產品，讓品牌和產品名揚天下；“仁于心”，即是做良知企業，讓大善和摯愛根植于心。明仁藥業這種透著古樸氣息的企業文化與經營哲學，經得起當下市場和時代的考驗嗎？

陳春花教授認為，形成企業文化需要幾個條件：一是企業一定是要有競爭力的，沒有競爭力，談文化沒有人信；二是企業一定要讓員工（合作伙伴）有安全感，倉廩實而知禮節；三是企業能夠創造需求，而不是滿足需求；四是企業能夠引領整個行業的變化。在這四個條件下，企業的組織文化才可以在無邊界的情況下把優秀的人集合在一起。

從這個角度來看，明仁藥業的企業文化無疑是行得通的，并且有著一定的預見性。

持續的復合增長率是其競爭力的有力證明，充足的產品利潤空間更是促成了倉廩之實。它是無汽蘇打水品類的開創者，未來還將以蘇打水系列大健康快消品（功能飲料）為主線，同時發展生物醫藥產品（藥品、保健食品）等長線高端產品，形成“一快一長”的發展格局，建設明仁大健康事業。

此外，很多人忽視了明仁藥業所具備的技術力量。它擁有“中國藥科大學—明仁藥業中藥研發及安全評價聯合實驗室”“天津科技大學—明仁藥業功能食品營養與安全評價聯合實驗室”“河南省企業技術中心”“河南四大懷藥中醫研究院”“名仁蘇打水研究院”等研發平臺，擁有各類專利122項、原創著作權20項、科技進步獎8項。明仁藥業將持續開展校企合作，以產、學、研、用新模式，研發蘇打新品類，引領行業新趨勢。

回望明仁藥業走過的路，會發現它一直在循著大勢，與社會、國家共成長。從踩著中醫藥文化的健康脈絡起步，到后來消費升級、國貨崛起、民族自信、文化自信、品類爆發、健康中國、共同富裕，等等，無不如此。

尤其是從共同富裕的含義來看，不是簡單的物質生活富裕，而是兼顧物質生活和精神生活的富裕，實現人的全面發展。這不正是明仁藥業所倡導的企業文化中暗合的邏輯？

這絕非巧合。

長期主義者，在成為苦行者之前，首先是一位預言家，他能正確地判斷未來，才能堅定地努力下去，并最終收獲累積之后的跨越式爆發，也就是所謂時間的復利。

回到開頭的問題，會發現名仁銷量領先卻名聲不顯于外，反倒是在“仁于心”層面更為扎實。但事實上，名仁早已經在主動地“補課”了。在抖音、小紅書等新媒體平臺上，名仁也在與年輕的消費者熱絡起來。其身影也在有計劃、有節奏地出現在一些影視綜里。比如，在浙江衛視首創文旅融合類綜藝《還有詩和遠方》里，在電視劇《愛上特種兵》和《花開山鄉》里，在白巖松攜手國內頂級文化名人打造的全國普通高校巡回演講節目《對白》里。

乘大勢而上，走正道致遠。相較于速生速滅的流量品牌，名仁在對于“品牌”的理解上，其實已經走在了很多企業的前面，只是它心懷敬畏，做得更加樸素、更加認真、更加走心。