用花語與世界交流

李顗 李健蓉

世界花卉大觀園坐落在素有“花木之鄉”美譽的北京市豐臺區，大觀園由七大溫室和十五個花園廣場組成，是北京市四環內最大的植物園。各類鮮花、在這里競相綻放，這一切都離不開北京花鄉花木集團有限公司的運營與維護。

花木集團作為豐臺區花卉產業的領軍企業，為區域內經濟高質量發展貢獻著力量，也為豐臺區打造“妙筆生花看豐臺”的城市品牌賦予著強大的勢能。花木集團如何創新驅動發展？在打造豐臺城市品牌過程中，品牌建設如何賦能企業發展？為此，《中國名牌》對花鄉花木集團董事長林巧玲進行了專訪。

《中國名牌》：您認為“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動將對打造豐臺城市品牌有哪些益處？

林巧玲：在“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動中，花木集團與豐臺區域內多家國際知名企業、行業頭部企業、區域標桿企業，共同發起并成立了“豐臺城市品牌聯盟”。2月27日，我作為發起單位代表，在“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動啟動儀式上宣讀了《豐臺城市品牌聯盟倡議書》。

“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動涉及企業多、覆蓋范圍廣、媒體傳播量大。更重要的是，通過該活動打通各企業間的合作渠道，有助于企業間的互相融合、互相協作，讓企業有機會創造更多聯動經濟效益，促進豐臺品牌建設的再塑造與再推廣。

《中國名牌》：花木集團作為豐臺區花卉產業的領軍企業，將采取哪些具體的措施參與到“妙筆生花看豐臺”豐臺城市品牌全媒推介行動之中？

林巧玲：花木集團將借此次活動重新提升全產業鏈，進行品牌的再設計，并通過整體的運營規劃、資源導入及輸出IP來塑造新地標，從而實現品牌、產業、創造力的全新升級。

花木集團還將通過內外驅動的方式挖掘消費潛力。內驅動是在國內目前的消費經濟形勢之下，提升花卉的品牌影響力。其中，“花鄉”本身已經注冊成為了商標，通過品牌相關活動讓消費者來進行打卡并消費，同時持續對花卉品種進行研發與創新。我們通過與國內外高校合作，開發花卉新品種，進行成果轉化、市場轉化，吸收更多的花卉園藝愛好者來購買全新品種。

除此之外，花木集團也在研究花卉文化和生態相結合的產品，我們將修剪后的樹枝樹葉變為循環生態藝術品，研發了地景藝術，開創了全新工種——環保花藝師，通過自身技術把剪下來的枝葉通過再創造板扎粘接變成新的藝術造型，放在園林與濕地中。目前，這些藝術造型已運用到河北雄安新區，真正的將園林文化藝術結合到生態環境建設中，通過兩三年時間，它能夠慢慢地降解，又回到自然，是一個綠色循環利用的過程，使生態文化產品可再次傳播。

外驅動是外部循環消費，花木集團通過承辦世界花藝大賽并派出選手參加比賽、開設花藝培訓課程，進行花卉文化衍生品的消費以增加外驅動。

《中國名牌》：花木集團已經成立20年，在發展過程中讓您最難忘的事是什么？

林巧玲：最難忘的是2019年，花木集團參加了北京世界園藝博覽會中國館北京展區的設計和制作過程，國家領導人在中國館北京展區向世界各國領導人介紹了展覽及北京花卉產業發展成果。該展覽主題為“紅墻百花綠水青山”，其中我們用到了煻花技術，也稱花期調控技術，即讓花在一年四季均可綻放。在世界最高的園藝盛會上，能夠展示北京豐臺區花鄉區域的花卉技藝水平，助力豐臺區城市品牌建設，在工作中體現了妙筆生花。

《中國名牌》：在花木集團發展過程中經歷的最困難的事是什么？

林巧玲：我認為最困難的是科研創新，因為這是一個持之以恒的過程，并且其中會出現很多的難題需要攻克。比如我們與國內外大師合作，馴化北方“耐寒”“耐旱”的鄉土植物，打造節約型的植物景觀生態群落，并推廣應用到城市美化綠化中。為了完成科研項目，我們在北京周邊自然環境中實地調研，項目組成員翻山越嶺收集各色鄉土植物，并進行試種、育種。經過近3年時間，我們對300多種植物進行了試種，并從中篩選、育種了100多種抗寒耐寒節水品種，形成了植物群落組合。有些育種的植物會有環境不適應性，有時候需要通過5年至10年，整體時間周期較長，所以如果耐不住寂寞、扛不住壓力，工作就很難完成。企業品牌建設也要久久為功，而品牌建設最核心驅動力是科技創新，如果單有文化活動，不足以支撐品牌，只有科技創新才能支撐并賦能企業品牌。

《中國名牌》：花木集團是如何布局品牌“年輕化”戰略的？如何挖掘用戶需求點，滿足用戶多元化需求，從而抓住年輕人的心？

林巧玲：在品牌“年輕化”戰略上，我們將以花之名構建年輕的活力中心，其中涵蓋5大打卡地，分別是花潮文化打卡地、花尚消費打卡地、國潮文化打卡地、花藝潮流打卡地以及綠色創意打卡地，這些打卡地包含了節日活動、藝術展示、藝術培訓、婚慶服務、直播服務、花園餐廳、國潮文化及國際展會等細分市場的多元化布局。我們通過從消費者的角度，深度挖掘年輕化的消費觀念，延展、深化“花主題”文旅體驗，以構建獨特的沉浸體驗和消費價值，同時互動關聯——“花徑+IP故事”營造“最近的詩和遠方”，從而吸引并抓住年輕群體。

以“首屆國潮夜游節”為例，夜游節以花為主題，以中華傳統文化為根基進行設計，結合我們自身花卉產業的特點形成花草打卡地，展示與花卉相關的、具有花卉時尚元素的內容，能夠讓大家來打卡；其次形成國潮打卡機，傳播傳統文化，以及綠色創意打卡機，將比較好的綠色產品與體驗相結合，打造具有區域特色的年輕化打卡地。該活動從白天持續到夜晚，拓寬了游客的游園及打卡時間，受到了年輕人的青睞，為花木集團布局年輕化戰略提供了經驗和信心。

《中國名牌》：花木集團在花卉市場深耕多年，在新發展格局中會有哪些品牌發展新舉措？

林巧玲：花是美麗的，是具有文化的，同時也是與生活密不可分的，花卉產業的消費潛力巨大。結合人們不會養花、不會打理花的痛點，我們會推出花卉養護中心、花卉醫院，同時也可以將花卉產業跟其他產業相結合，“花+書”“花+新視聽”“花+餐飲”“花+時尚”等內容，覆蓋整個花卉產業鏈。

與此同時，我們結合當下熱門的IP產業，也在籌備和打造屬于自己的IP。近期可能大家會看到“花小萌”或者“花小神”的出現，我們希望這個IP形象是溫婉美麗的、時尚潮流的、與中華文化相結合的卡通形象。