品牌定位在市場營銷戰略中的地位

何旭東

摘要：從通俗意義上來講，品牌是消費者對某一系列產品的認可程度，品牌定位在市場營銷中占據著不可替代的地位。本文主要探索市場營銷戰略中品牌的地位，在此基礎上提出針對性的應用策略，不斷地強化企業品牌的影響力。本文將從品牌的定義和品牌定位的內涵出發，分析品牌定位在營銷策略、企業綜合效益、消費者群體以及品牌戰略方面的主導性地位，并將此作為理論基礎來提出針對性的應對措施，以期本文能夠對有關工作人員提供發展的思路，不斷提升品牌的市場影響力。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷戰略;市場營銷;品牌影響力

引言

隨著我國經濟水平的不斷提高，人民群眾的生活質量得到了質的提升，民眾普遍對產品和生活的質量有了更高的追求，因此在生活中隊徽選擇更有品牌影響力的產品，并且期待更高的售后服務質量以及產品質量。在這樣的時代背景之下，市場競爭環境變得更加復雜，企業需要針對消費者的個性化需求來制定發展策略，才能夠提升自身產品在市場中的競爭優勢，從而能夠獲得更高的綜合效益，充分體現出品牌的價值和作用。因此品牌定位顯得尤為重要，需要不斷地發展差異化的品牌體系，企業也需要爭取為用戶提高服務的質量，這樣才能夠獲得消費者的信任，實現消費群體與企業自身的雙贏。

一、品牌定位的內涵

從客觀意義上來講，品牌僅僅是制造商在產品上添加的標志，主要包括品牌標志和品牌名稱這兩個要素。從通俗意義上來講，品牌代表的是消費者群體對某一系列產品的認可程度。品牌更多的體現為人們對于某一種產品的文化價值、自身質量以及服務質量的認可度，是消費者對企業的一種信任。品牌能夠衡量一個產品的綜合質量與水平，同時當消費者提起某一品牌的時候，不可避免地會將產品質量、企業服務與企業文化一起考慮，企業在創造品牌價值的同時也在提升自身的文化價值，伴隨著企業的不斷發展，企業就會逐漸轉向高質量發展的階段，產品也會有著更高的附加值，體現為產品的開發優勢、文化創新優勢等等。如果某一品牌被消費者群體所接受，品牌才能夠轉化為對應的市場價值。目前隨著商業環境的改變以及消費者心理學的發展，品牌又被賦予了新的含義：民眾在接觸到產品或者是產品的宣傳之時，品牌的概念是通過和熟悉的產品類型以及服務的對比所產生的，所以說失去可比性就沒有品牌的概念。

現代社會發生了很多變化，市場營銷開始有著更加重要的作用，市場營銷能夠為企業創造戰略性的價值，同時能夠保障企業的可持續化發展。為了能夠充分迎合市場的發展，企業需要積極塑造自身的品牌，增強民眾對于品牌的了解程度，同時還需要提升消費者對企業文化與服務的的認知，這樣消費者就能夠清楚了解品牌的定位，能夠起到擴大消費者群體的作用。市場營銷和品牌定位是相輔相成的，既能夠先確定好企業的品牌定位，同時也可以在確定市場營銷策略之后再確定品牌定位，無論哪項工作作為先導工作，都需要在企業發展的過程中持續協調二者的關系，這樣才能夠緊隨市場發展的潮流，才能夠提升企業的綜合效益。品牌定位對于市場營銷的意義非凡，只有充分發揮出品牌的價值，才能夠保障企業經濟水平的平穩增長，最終實現企業的可持續發展。在品牌實踐中企業還需要結合產品自身的特點，針對特定的消費者群體來開展產品設計與服務，并且綜合考慮各方面的因素，這樣才能夠提升企業的營銷效果。

二、品牌定位在市場營銷中的定位分析

（一）決定著營銷策略

為了能夠有效保障企業營銷策略的合理性與科學性，就需要首先開展對應的市場調研工作，在調研過程中需要將企業的長遠發展作為側重點，分析企業所處的發展階段和發展特點，制定和企業發展相契合的營銷戰略，品牌的社會效應與售后服務質量都會直接營銷到市場營銷工作的效果，企業不同生產運營的諸多環節都會對營銷工作產生不同程度的影響，然而品牌定位是企業工作的核心環節，直接決定著企業營銷策略的效果，甚至對于企業的長遠發展都有著深刻的影響。

（二）決定消費群體

市場營銷中最重要的要素就是消費群體，消費群體的定位也是工作難點，不同的產品的基本功能有著很大的差異，會面對著不同的消費群體，同時市場競爭環境的加劇更是提高了市場營銷的復雜性，企業如果無法在同質化的產品中取得優勢，就無法在市場中站穩腳跟。因此企業為了提高產品的影響力，就需要采取適合的品牌定位策略，建立起品牌特色，這樣消費者在購買某一類別產品的時候就會將此類品牌作為首要的考慮對象，企業也可以根據消費者的個性化需求來調整產品的各種參數。利用這種方式就能夠有效實現產品的雙向保障，同時企業也能夠通過消費者獲得產品反饋，通過反饋來調整產品服務與品牌定位，這樣就能夠實現企業生產經營的良性循環。

（三）決定企業綜合效益

實際上品牌在消費者心中是一產品的形象定位，具有差異化的特點，消費者可以通過品牌就能夠判別出產品和服務的差異性，例如高端服裝品牌就會讓人聯想到個性化的客戶服務。如果企業的品牌獲得了消費者的信任，就很容易擴大企業的綜合效益，甚至可能會發展成粉絲群體，例如蘋果的粉絲就稱為果粉，這些粉絲群體在購買特定的產品之時就會首先考慮自己親睞的品牌，由此可見品牌的作用是意義非凡的。

品牌在企業中發揮著無形的作用，但是實現較好的品牌效應很難，企業需要做好品牌的建設和實現良好的品牌定位，企業需要在市場狀況等方面進行分析，制定出可持續的市場營銷策略來引導品牌定位，將品牌定位作為企業發展的核心戰略，切實做好品牌定位。經濟效益能夠在一定程度上反應企業的市場競爭力，但是企業不能夠只考慮經濟效益，為了能夠實現企業的可持續發展，就需要從企業戰略層面上實現良好的品牌定位，針對消費者群體進行合理的分析。此外，企業還需要考慮自身的穩定性，即使品牌在市場中占據了一定地位，但是如果缺失適當的服務以及企業文化，就會限制品牌的長遠發展。綜上所述，產品的購買行為是一種短期行為，但是品牌定位需要保障連續性與長期性的特點，為了能夠充分擴大企業的綜合效益，就需要不斷提升品牌的價值，這樣才能夠吸引更多的消費者群體。

（四）決定品牌的戰略方向

企業在開展市場營銷工作時，需要制定切合實際的品牌戰略，這樣才能夠在市場中占有良好的競爭力，企業也可以將品牌效應看作是直觀的績效指標。實現品牌定位，就可以制定合理的品牌戰略，通過多種宣傳方式來向民眾傳播品牌價值，這樣即使消費者沒有選用企業品牌的需求，也會增加對企業品牌的印象，后期有對應產品的需求之時也會第一時間考慮企業的品牌。例如企業廣告就是一種利用宣傳方式來介紹產品的方式，企業也可以根據消費者的反饋來優化品牌戰略，逐漸提升企業的品牌建設進程，這樣才能夠在根本上擴大市場。

三、改善市場營銷戰略中品牌定位的措施

（一）選擇合適的品牌定位模式

為了能夠充分提高消費者對于品牌的印象，就需要選擇合適的品牌定位模式，來提高企業營銷策略的實際效果，主要體現為如下四點：

1.充分利用產品的自身屬性來實現品牌定位。在營銷實踐中將產品的屬性作為基礎性工作，能夠充分提升產品的市場競爭力，但是需要承擔一定的營銷風險。例如常規的洗面奶的功能一般都會涉及清潔和去油這兩個要素，短時間內某品牌可能占據主導，但是如果同類產品爭相上市，品牌的優勢地位就無法充分發揮出來。為了能夠保障產品的市場競爭力，也需要提升自身的研發創新能力，這樣才能夠擁有核心競爭優勢，否則很有可能被競爭對手所超越。

2.充分利用品牌自身的特殊性。企業的品牌可以具有一些鮮明的特點，這樣就能夠針對特定的消費者群體來進行品牌定位，同時產品也可以擁有更多的特色。企業文化以及品牌服務等都可以和特殊性建立聯系，企業需要提高對消費者反闊的重視程度，采取個性化的品牌服務，這樣才能夠獲取消費者的信任。

3.根據消費者的實際需求調整品牌定位。企業需要將品牌和固定的消費者群體綁定在一起，通過消費者的心理來實現品牌利益點的定位，并且以此作為品牌定位的基礎。例如一汽大眾將消費者群體定位為低收入的群體，然而GUCCI等奢侈品品牌則主要定位高收入群體。因此可以明顯的看出，產品雖然自身也存在著一定的差異，但是所有成功的品牌都有著精確的消費者定位，這樣更有利于企業實現自身的發展目標。

4.根據競爭的結果實現品牌的定位。品牌競爭開始在品牌定位中扮演越來越重要的角色，不同的品牌在功能與市場需求方面有著較大的差異性，同時不同品牌也會針對不同的消費者群體，以實際競爭結構來實現品牌的定位，能夠確保企業在市場競爭中的優勢，將品牌的占有率當作重要指標。企業可以采取積極的定位模式，在相統類型的產品中憑借更多的產品功能取得品牌的競爭力。

（二）加強品牌影響力建設

企業在確定自身的品牌定位模式之后，需要將營銷戰略與品牌定位進行深度的融合，從而探索合適的創新路徑，逐漸提升企業的綜合效益，并且結合消費者的反饋和市場反饋，不斷地提升企業的發展水平。在企業發展的過程中，首先需要結合品牌的特點來對消費者群體進行分析，確定消費者群體，逐漸實現確定化的市場定位，這樣才能獲得消費者的信任。例如保健品的品牌定位主要是針對中老年群體，但是通常是晚輩將保健品贈予中老年人，因此針對孝敬長輩作為營銷渠道拓展的方向，就能夠提升營銷效果。其次則是加強品牌的宣傳，企業在確定消費者群體之后就需要逐漸加大宣傳力度，并且根據消費者群體獲取信息的形式來進行宣傳，例如年輕人多使用抖音等短視頻軟件，因此就可以在抖音等平臺投放廣告，搭配上新潮的廣告語，這樣就能夠在消費者心中塑造出良好的品牌形象，能夠激發消費者的消費欲望。

（三）實現差異化發展

在品牌定位的過程中，也需要提升對差異化的重視程度，避免產品的同質化。目前隨著我國經濟水平的不斷提升，人民群眾的生活質量逐漸提高，民眾在購買產品的時候會考慮更多的內容，例如品牌的附加值、產品服務和性價比等多個要素，因此如果品牌定位沒有實現差異化的發展，很有可能會降低產品的競爭力。因此企業在進行品牌定位的時候，就需要從各個方面上提升企業的產品性能，主要包括產品外觀、產品功能、產品創新和產品服務等方面，這樣才能夠獲得更多的競爭優勢。例如蘋果公司的圖標非常有新意，同時蘋果自研發的IOS處理系統也具有很多優勢，技術和外觀成為了消費者心中對于蘋果公司的名牌，已經成為了個性的代名詞。此外，企業還需要逐漸增加品牌的附加價值，提供獨特的市場定位。例如農夫山泉的廣告語“農夫山泉有點甜”就突出了對自身產品口味的強調，已經在消費者心中留下了很深的印象。因此在開展市場營銷中，就需要逐漸提高品牌的附加價值，針對消費者群體構建產品特色，圍繞著消費者進行差異化的品牌定位，這樣才能夠獲得更多消費者的親睞。

（四）提升品牌定位的價值

市場營銷中價格也扮演者重要的角色，能夠對產品的競爭力有著直接的影響。企業在進行產品定位時，需要進一步明確產品的價格機制，企業所采取的物流方式以及分銷渠道等都會影響著價格的制定。企業為了能夠取得更高的經濟效益，就需要保障各個環節的營利性，針對產品面向的群體實現差異化的產品服務。產品定價能夠最大程度的幫助企業提升經濟效益，但是設置過高的產品定價反而適得其反，企業可以根據競爭力定價模型來確定產品定價，優化產品價格，逐漸提升產品的市場競爭力。與此同時，企業需要制定合理的折扣與優惠體系，例如服裝產品就可以采取批量折扣和季節性優惠的方式，根據不同產品的特性提供一定的折扣，這樣能激發消費者的購買欲望。但是企業不能夠長期開展折扣活動，避免壞賬現象。

結束語

綜上所述，目前市場競爭環境變得越來越復雜，企業需要根據品牌來建立自身的優勢，充分發揮出市場營銷的作用，這樣才能夠保障企業的可持續發展。為此企業就需要針對產品功能和消費者群體特征等方面，選擇合理的品牌定位，進一步強化企業的影響力和競爭力，明確未來發展方向，這樣才能夠獲得消費者的認同，提升企業發展的綜合效益。

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