與眾不同 打造抓斗先鋒
——訪上海佩納沙士吉打機械有限公司總經理 袁昌華

■ 文 馬 晨

如果說“與眾不同”是指在合適的時間，做了別人沒有做過的事情，那么上海佩納沙士吉打機械有限公司（以下簡稱上海佩納）正是如此。20 年前，世界著名品牌“PEINER”將目光聚焦中國，“與眾不同”的德國血統孕育了全新的“佩納”，上海佩納秉承德國母公司嚴謹的生產經營模式進行運作管理，每一個小小抓斗上的“SHP”標識，堅守了“德國品質”，見證了上海佩納20 年間的成長與輝煌。上海佩納總經理袁昌華先生把“與眾不同”定義為“創新”，重新定義抓取比，始終從獨特的角度，去尋求創新的解決方案，并且不遺余力地把新想法落實。“德國制造”不只是一個自信的標簽，唯有匠心，不負光陰。本期讓我們去深刻了解抓斗制造企業的故事和上海佩納成長至今的堅定、堅守與堅持。

上海佩納公司大門

上海佩納公司全景鳥瞰圖

《起重運輸機械》：請您簡要介紹一下上海佩納當前的發展規模、主營業務和經營理念。

袁昌華：上海佩納成立于1995年，是集設計、開發及制造起重運輸裝卸機械于一體的中德合資企業，擁有世界著名抓斗品牌“PEINER”的技術和商標，并按照德國母公司“SMAG”集團PSLT 公司的生產經營模式進行運作管理。公司是國內著名的抓斗專業制造商，技術力量雄厚、工藝裝備先進、質保體系健全、檢測設備完善，設計、生產、質保、營銷等部門業務骨干均在德國接受專業培訓。至2020 年底，上海佩納累計生產機械抓斗5440 多臺，電動液壓抓斗3400 多臺，修理各類抓斗1350 多臺，以及為高鐵和地鐵多條線路提供掛鉤等零配件。

公司的主要業務是以“PEINER（佩納）”的專有技術與工藝研發、生產、銷售各類型抓斗、系列集裝箱吊具、大型鋼坯夾具、鋼卷吊具及秸軒夾具等，并與德國母公司聯合建立了覆蓋全球范圍的售后服務網絡，具備全球范圍，快速反應的整套售后服務能力。其他業務包括高鐵、地鐵等軌道交通車輛掛鉤零件以及其它非標機械構件。產品主要應用于港口、電廠、冶金、航道清理、垃圾處理、物料儲運及高速軌道車輛等行業，曾先后出口美國、德國、瑞典、巴西、澳大利亞、俄羅斯、日本、新加坡、泰國、越南、臺灣和香港等國家和地區，具有良好的市場信譽，深受客戶好評。為客戶量身定制的產品方案能為客戶帶來更高的裝卸效率，與客戶共創價值。

上海佩納一直秉承“客戶好、公司好、大家好”的基本理念，以“誠信、求實、奉獻、創新”的工作精神，遵循“以人為本，打造精品，追求卓越，共創價值”的質量方針，不斷為客戶提供優質產品。2020 年，公司雖然受到新冠疫情影響，但在當地政府的有力支持下，企業員工團結一心，克服諸多困難，經營業績仍然取得了公司歷史新高，今年仍將保持增長態勢，產品市場占有率不斷提高。這也是我們一直堅定地秉承品牌發展路線的成果，只有不斷提升產品的技術優勢和產品性能優勢，才能贏得更多客戶的支持與信賴，實現與客戶共創價值。為提升公司的管理效率和生產效率，2021 年公司將迎來新廠建設的關鍵期，屆時公司的信息化建設及設備水平將再上新臺階。

《起重運輸機械》：上海佩納作為國內著名的抓斗專業制造商，請您談談公司的主打產品以及歷年中為行業和用戶帶來了哪些創新產品、技術升級和應用體驗的提升。

袁昌華：上海佩納的主打產品類型可分為機械抓斗、電動液壓抓斗、液壓抓斗、無線遙控抓斗、水下抓斗、特種抓斗、秸稈夾具和特種吊具。公司20 多年的發展，是國內抓斗行業發展的印證，20 年間多項國內首臺國產抓斗產品均出自我們，比如當時國內制造的第一臺國產電動液壓多瓣垃圾抓斗、國內制造的第一臺重型機械水下疏浚抓斗、國內制造的第一臺大型電動液壓矩形抓斗、國內制造的第一臺無線遙控抓斗等，還有當時國內制造的最大斗容的電動液壓雙瓣水下疏浚抓斗、雙瓣機械抓斗等均出自上海佩納。

上海偉馬國際船舶管理有限公司案例

光大環保能源（蘇州）有限公司案例

中交上海航道局東方疏浚公司案例

在一些典型的項目案例中，我們為上海偉馬國際船舶管理有限公司設計過無線遙控雙顎瓣抓斗，可以無線遙控實現空中任意位置打開，抓取散貨比重是≤1.25t/m3；為光大環保能源（蘇州）有限公司設計過四油缸雙顎瓣電動液壓抓斗，能夠抵抗惡劣環境、抓取大比重物料，抓取散貨比重為≤1.5t/m3；2018年7 月為中交上海航道局東方疏浚公司交付的電動液壓雙顎瓣水下疏浚抓斗，是當時國內自制的、最大斗容的電動液壓雙瓣水下疏浚抓斗，抓取散貨比重為≤1.8t/，最大斗容約56.0 m3；去年5 月，交付于國電常州發電有限公司的四索雙顎瓣密封機械抓斗，很好地解決了抓斗運輸過程中產生的撒漏及溢料現象，抓取散貨比重≈1.0t/m3。

今年公司的新產品計劃中，還將有新型動力抓斗、高效率垃圾抓斗及港口大抓取比機械抓斗、剪式抓斗等推出。

《起重運輸機械》：您剛剛提到了上海佩納的公司理念是與客戶共創價值，請您描述一下公司是如何通過產品質量管控、設備升級、技術團隊培養等手段確保產品質量和攜手用戶共同提供客戶滿意設備的？

袁昌華：在質量體系建設方面，公司通過德國RWTüVISO9001：2015質量保證體系認證，并在2001 年取得DIN18800-7(2016 年DIN18800-7被EN1090-2 替換)“鋼結構焊接企業資質”證書，證書等級為E 級（EXC3:動載荷鋼結構焊接資質）；2002 年又取得DIN6700-2（2008 年DIN6700-2 被EN15085-2 替換）“軌道車輛及輔件焊接資質”證書。這意味著我們是國內第一個同時擁有兩張SLV（德國杜伊斯堡焊接技術培訓與研究所頒發）證書的企業。2012 年，又通過了ISO3834-2 焊接企業資格認證委員會（CANBCC）焊接產品質量認證，齊全的質量體系給廣大用戶提供完善的質量保證。公司的數控加工設備、加工中心、焊接機器人主要提供設備升級。在技術團隊培養方面，公司建有企業技術中心，主要技術人員和管理人員均赴德國參加過培訓，擁有多位國際焊接工程師、焊接技師，首席技師等資格認證。

在產品設計上，上海佩納與德國總部一直保持著技術交流與共享，上海佩納在德國技術的基礎上，經過20 多年的發展，已經具備獨立的設計研發能力，雙方面針對不同的市場需求，都做出了長足的發展。從產品數量看，上海佩納在機械抓斗（尤其是在60t 及以上大噸位產品）上積累了較豐富的經驗，德國總部（SMAG）在液壓抓斗有豐富的經驗。此外，上海佩納（SHP）針對國內實際工況進行了適應性改進，使SHP的產品更加適應國內的工況環境，多年積累的經驗和設計訣竅，為上海佩納抓斗產品的優質品質提供了技術保證。在制造與工藝方面，公司遵從德國規范，首先是嚴格原材料的質量控制，產品的主要原材料采用寶鋼等國內一線品牌，HARDOX 耐磨材料采用SSAB 瑞典鋼鐵集團產品，并對每批原材料進行批次追蹤，確保材料的可追溯性。液壓元件則采用Parker 等知名品牌，核心的控制閥塊體積小、性能穩定，屬于特別定制，直接從德國SMAG 進口，保證了質量的穩定可靠。其次，嚴格生產工藝過程控制，上海佩納是“國際焊接企業認證示范推廣基地”，也是SSAB 瑞典鋼鐵集團在中國“戰略合作伙伴”，還是抓斗行業唯一的Hardox In My Body 成員。公司特別成立焊接管理辦公室，專門負責產品的焊接設計、焊接質量控制、焊接人員培訓以及三大焊接 標 準（EN1090-2、EN15085-2、ISO3834-2）審核與維持。公司擁有一支由國際焊接工程師、國際焊接技師和國際焊工組成的專業焊接團隊，對生產過程中的每道工序，比如每次預熱溫度、多道焊接間清理等，都能夠規范操作、實施到位、監管到位，工藝過程能夠長期執行到位，是保證制造質量的關鍵。

上海佩納“國際焊接企業認證示范推廣基地”授權證書

上海佩納成立20 周年慶典活動現場

德國總部（SMAG）總公司成立100 周年慶典

公司1995 年成立至今，十分重視品牌建設，不斷加強自主知識產權的產品研發，公司現擁有“”和“佩納”2 個注冊商標，已累計申請專利107 件（其中發明專利7 件，實用新型專利53 件，外觀專利14件），取得軟件著作權2 項。另外，公司主編行業標準1 項、參編國家標準和行業標準各1 項。2020 年8月，公司“耐磨抓斗技術研發及應用”還榮獲中國港口協會科技進步獎三等獎。

《起重運輸機械》：上海佩納的核心競爭力的來源點是什么？您又如何看待中國物料搬運行業的發展現狀以及上海佩納未來的發展趨勢？

袁昌華：上海佩納的核心競爭力主要是源自于德國母公司100 多年技術設計經驗積累的傳承，對工藝管理模式的堅守，以及上海佩納對品牌質量的苛求。換句話說，就是先進的設計技術、嚴謹的工藝、優質材料的選用，輔以員工正確的價值觀和道德的堅守，共同成就了上海佩納抓斗的品牌質量。

我們公司的行業屬性為傳統機械制造，但公司生產的抓斗產品是散貨裝卸和垃圾發電行業不可或缺的關鍵設備。雖然該細分行業市場容量不大，但發展前景依然樂觀。公司開業接近25 年，為國內港口裝卸效率的大幅提升以及垃圾焚燒發電行業的而發展做出了較大的貢獻。公司成立之初，國內港口裝卸抓斗噸位不超過45 噸，抓斗抓取比小（效率低），抓斗使用壽命一般不超過一年，抓斗單臺價值低，客戶一般將抓斗當做簡單、低值的工具管理。隨著物料搬運行業的發展，上海佩納不斷向市場提供噸位越來越大、抓取效率越來越高的各類抓斗，促進了國內港口裝卸能力與效率的不斷提升，也使客戶對抓斗的管理由過去的簡單工具提升到裝卸設備的地位，上海佩納抓斗品牌也得到了行業的高度認可。

當前物料搬運設備正在快速向智能化、信息化發展，傳統設備的更新改造進程日漸凸顯。上海佩納在專注于抓斗產品制造的同時，已經組織了相關資源，加大技術研發投入，不斷在新材料應用、產品免維護少維護、智能化改造等方向發展，部分新產品和新技術已經取得初步成果。上海佩納將堅守“誠信、求實、奉獻、創新”的理念，不斷體現品牌產品企業的行業擔當和社會責任，與客戶共創價值，堅定地向“百年老店”的長遠目標邁進。

結語

上海佩納的“與眾不同”意味著從選料、設計到生產工藝，嚴格把關每個環節，原料經過反復檢測與實驗，確保符合進料基準；設計遵循科學實踐，確保滿足個性需求；工藝力求精益求精，確保提供最優質量。上海佩納認為“與眾不同”就是用本性思維，以創新的思路，協助各領域更持續、更高效的生產，達到合作共贏，為客戶創造最大價值。