這六套“大語文”圖書是如何賣出1.1億碼洋的？

文｜王莉莉

與其一年制造出很多本賣不動的書，不如有勇氣一年只做一本書，但是讓它暢銷一百萬。

“大語文”這個詞最早由已故特級語文教師張孝純老師提出。大語文的“大”是相對于傳統語文課而言，大語文是要打破語文的課堂邊界，給孩子提供更廣泛的閱讀機會。

2019年秋，新的統編語文教材在全國小學使用，用主編溫儒敏的話說，這套教材“專治不讀書”，對于閱讀少、不讀書、閱讀基本功不扎實的孩子而言，無疑是一場噩夢。早在六年前，我將策劃的興趣點轉到自己最喜歡的大語文上，希望能幫助學習語文有困難的孩子，通過大語文打破學科邊界，并拓展學習內容，提高學習興趣。隨著對市場的深入調查，我先后策劃了王芳《最好的方法讀唐詩》《穿過歷史線，吃透小古文》、柏楊《柏楊給孩子的資治通鑒》、丁立梅《丁立梅的寫作課》《丁立梅的閱讀課》、黃宇《小屁孩創意日記課》等一系列大語文方面的圖書，將知識與審美高度融合，收獲了口碑與經濟的雙效益。其中《穿過歷史線，吃透小古文》銷量突破153萬冊，《柏楊給孩子的資治通鑒》三個月銷量突破50萬冊，《小屁孩創意日記課》上市兩個月加印三次超8萬冊，六套書總碼洋超過1.1個億。

好編輯要耐得下心，守得住寂寞

記得在做編輯之初，心不甘更情不愿，直到讀了很多出版人前輩的專著和采訪，才發現，原來出版是那么閃亮的一件事，那么讓人沉醉其中，可以用一輩子好好去做，用心做好。

一個編輯，三年入門，五年有感覺，十年能成點事，應該還不是一個太慢的職場經歷。而對于女孩子來說，做了六七年，剛剛對出版有了點認識，又面對結婚生子。但是，后來我發現，做了媽媽，無論是生活還是工作都迎來了一個嶄新的世界。與其抱怨企業對孕婦不夠寬容，還不如去抓住短暫按下的暫停鍵，做些有意義的事情。

媽媽是孩子的一面鏡子，你去努力，孩子潛移默化也會努力；你去看書，孩子自然也就愛看書。但是孩子成長的腳步匆匆，一個在職場打拼的媽媽，如果不努力就很難跟上孩子成長的腳步，很難為孩子的下一個階段做規劃和引導。

抱著這樣一份素直之心，在策劃出版給媽媽和孩子看的圖書時，我總希望這些書是能讓媽媽們滿意的，是能降低媽媽的選擇難度的，是能帶給孩子愉悅和美的，甚至用一套書就能解決某個領域里媽媽的全部痛點。

比如說策劃《穿過歷史線，吃透小古文》之初，一個值得思考的問題是，同一個作者的作品，同樣是大語文，為什么不先策劃成語、作文、閱讀呢？為什么選擇了看似冷僻的小古文就能殺出市場重圍呢？

這就需要編輯耐得下心，守得住寂寞。

耐得下心，是說為了尋找下一個能夠引爆市場的方向，要認真調研所有的大語文圖書有可能涉及的門類，認真思考曾經出版過的圖書成功點在哪兒，不足的地方在哪兒，認真閱讀電商平臺每一條有用的讀者評論。能夠想明白這個問題，有時可能需要一個月，有時兩個月，觀察的時長甚至長達一年兩年。2018年暑期的開學季，我發現在小古文方面的所有教輔圖書中，有一位特級教師將她撰寫的書賣到了一百萬。我意識到在這個領域藏著巨大的市場潛力，于是建議把出版方向定為小古文。

守得住寂寞，是說做一套書，功夫在一套書之外。很多編輯僅僅對來稿三審三校，是很難發現稿子之外的出版天地的，而那片天地恰恰是讓你興奮、讓你熱愛這個行業的源泉。有的機構為了速度，會找30個中文系畢業的人一起來操盤，而我寧可慢一些，去閱讀市場上所有的文言文的教輔書、參考書，慢慢發現其中能夠影響讀者的關鍵所在。比如這套書的目錄結構應該是怎么樣的，是策劃給多大年齡段的讀者，這個階段的讀者是否存在著剛性需求，什么樣的文本會是這個年齡段的讀者所能接受和喜愛的。

當時對于自己策劃的這類圖書，也很難下一個定義，有時去電商平臺推薦書，我會不好意思地說，我也不知道放到哪個門類，是我自創的。放到教輔吧，我要做的絕不是教輔，那些版式丑丑、施加了巨大教育壓力的書，不是我要給媽媽們提供的產品；放到童書吧，它也不是童書。其實當時也很難預測這套書或者那套書的市場命運，就秉承著“自己家孩子也要看，要做就做到極致”的樸素的想法一路做了下來。

商業模式是策劃的開端

在學做暢銷書之初，我的領導告訴我——做人，做書。當時的我，覺得自己距離這種境界十分遙遠，只能將它作為一種鞭策和努力的方向。但隨著接觸的書越來越多，遇到的人和事越來越多，我覺得一個好的出版人應該是“做書，做人”，把一本本書做好，距離做一名好人也不會相差太遠了。同樣四個字，順序變了，努力的心態也自然不同。一個平凡的編輯，甘于平凡，從最細小的事情做起，執著于每一天，認真每一天，說不定就可以做出不一樣的事情。而一個編輯的信心就來源于每一天的認真與努力。

編輯工作，說困難也很困難。在臻于一個更佳的境界的過程中，需要不斷地思考，不斷提出問題，解決問題，不斷向高手請教，再與高手過招。

那么我們要思考什么，怎么樣思考呢？

比如，身處不同的出版機構，從你進入這個機構的第一天，編輯就應該問問自己，這個機構最擅長發行哪類書，出版社的優勢和自己的長處是否一致？不一致也沒關系，在眾多不一致中，是否還能找到自己的成長空間？

再比如，一個編輯，今天策劃一本書，明天策劃一本書，這本書也不賣，那本書也不賣，那真是太受打擊了。那么與其一年制造出很多本不賣的書，不如有勇氣一年只做一本書，但是讓它暢銷一百萬。

這并不是天方夜譚，我想出這個結論的時候，其實我自己也不知道能不能做到，只是覺得這個結論是存在理論上的可能性的。當我和我的同事們努力這樣去做，并做到的時候，就變成了一種方向和信心。

基于這樣的思考，我越來越認識到，啟動一個項目之前，思考好商業模式是非常重要的，尤其在各個出版鏈條銜接得并不好的出版機構。王芳老師的項目已經從0到1，從1萬個粉絲到一千萬個粉絲，中間歷經微信、知識付費、海外游學，到抖音帶貨，隨著新媒體形態和載體的變遷，書的內容就好比一根紅線，一個媒介，助燃了作者的成功。

還有一個可以舉的模式方面的例子，丁立梅老師是著名散文作家，深受老師和同學的喜愛，她做了十年公益進校園的講座，讓文字溫暖人生，改變了很多學生和老師的觀念。在策劃丁立梅老師的項目之初，我分析了其他出版社出版過的圖書，均是作者的散文作品，但是我們社是社科社，對散文類產品的發行并不占優勢。要不要出版，和如何出版得好，需要價值判斷。丁老師的散文文筆優美，作品中蘊含的尋常之中的感動和美好，是可以持續去傳遞給讀者的。丁老師的讀者有兩類，一類是成人，一類是中學生，還會上下各自蔓延到中老年或者小學生。在過去，做一本暢銷書，把內容做得通俗些、再通俗些，甚至讓賣白菜的看懂了，這本書就暢銷了。但是在現在，做一本暢銷書，應該內容精準些、再精準些，極致滿足了某部分人的需求，這本書就暢銷了。于是，我把人群定位在中學生，后來又縮小到初中生，果斷放棄了成人的群體。我們整理了中考近十年的考題，深入了解了中考對學生閱讀和寫作的要求，并與全國很多初中的語文老師深入溝通，想到了做成《丁立梅的寫作課》（全三冊）和《丁立梅的閱讀課》（全三冊），將優美的散文和實用功能點相結合的出版思路。

當時在思考這個出版項目的過程中，有兩個問題特別有意思：一是根據市場這類書通常該賣35元，二是如果想賣35元只能做成單色。但我想實現的突破是，做一套配得上丁老師文筆的極具美感的四色書，傳遞給學生文字與設計的雙重審美的圖書，這樣就要定價46元。糾結了一日，抱著一種“死了也要試一下”的念頭，誤打誤撞迎合了三年后的圖書市場。開始這套書并沒有迅速起量，但是隨著老師和學生的口碑傳播，這兩套書的銷量持續走高，并在2021年經由劉媛媛老師的推薦引爆。出版的快樂在于編輯對市場的預判力，冒著風險頂住壓力，不走尋常路，當迎來市場爆點的那一刻就是編輯可以釋放快樂的時刻。

慢慢磨會更快

有了對商業模式的深入思考，編輯會更慢。慢下來，是一件好的事情。每個編輯，不要指望一年去成功，不要指望一夜變出高樓大廈，出版本來就是慢功夫。

剛做大語文圖書的時候，有一次，出了幾個拼音錯誤，我帶著同事們到印廠，將云彩狀的小貼紙貼到每一個拼音上，想要彌補不認真犯下的錯誤。我們從早上八點一直忙到晚上十一點，屁股站得都快抽了筋。到晚上的時候，覺得這一天真是恥辱日，為了求快，反而付出了慢的代價。而后來讀者對于這樣的彌補也并不買單。從那以后，我們做書都會有更認真的覺悟和認識，一部稿子看上個十幾二十遍是常事。

正如一次好的策劃，是推翻、重建、再推翻、再重建的過程。能給自己孩子看的書，敢給自己孩子看的書，一定能走得更遠。把對一個家長的實用做到極致，再去傳遞這種極致，就變成了成千上萬，到百萬讀者的接受。

我和黃宇老師認識三年，始終無法找到激發彼此合作的點。后來，她發現我做大語文，我們就一起商量該怎么把大語文類的圖書做的得更創新些。市場上五花八門的作文書特別多，各種寫作方法也層出不窮，如何在作文類產品中脫穎而出，不是一件容易的事情。

通過對市場的觀察和判斷，我們把著力點放在入門類產品上，那么對于一二年級的小學生來講，他寫作文的痛點和老師教作文的痛點是什么呢？一年級的小學生，從識字寫字過渡到寫作文，本能會害怕作文。而老師似乎也不太容易找到一種更有效的方法去教會學生作文。

所以在《小屁孩創意日記課》中，我們就創設了一個又一個孩子們熟悉的場景，比如說，校園里考試和罰站的場景、假期里的場景、去旅行的場景等等，讓他們在學習寫日記的過程中不抵觸。我們還塑造了幾個典型的、立體的人物形象，甜老師、班長卜一萌、小屁孩朱尓多、告狀精王天天、小糊涂胡小涂、愛哭的女生香香果，在他們爆笑的故事中，讓孩子們覺得學習寫作不枯燥。

書中還系統整理出24類日記主題，圖文日記、漫畫日記、觀察日記、成長日記、班級日記、家庭時間日記等等，內容非常全面，能夠很鮮明地區別于市場上其他的日記書，再輔以200多篇范文，讓孩子們有法可循，有例可循。這樣，素材無限組合，破解無話可寫的難題。

基于一二年級的小朋友識字量有限的考慮，我們把版式調整至舒朗而省目力，降低孩子的閱讀壓力，做到用盡量少的漢字就能教會孩子一些常見的寫日記的方式，從根源上幫助孩子開拓思維，活學活用。圖書封面的設計也是來自孩子，又走向孩子的。編輯和設計師選擇了孩子喜歡的黃色和綠色的糖果色，并且為了契合書名《小屁孩創意日記課》，從書中選擇了蕩秋千、捕捉昆蟲、奔跑和旅行等童趣十足的插圖，并頗有創意地在封面的側面用一串屁來突出書名。很多渠道的老師在第一次看到這套書的封面時都有眼前一亮的感覺，認定這是套爆款書。

慢慢打磨一本書，在某個小心思被認可后，涌起的小驕傲也是編輯的快樂之源。慢慢打磨出來的產品，不用擔心圖書質量，更不用再改來改去，可以很有信心地在市場上等待被喜歡。這樣的做書之旅正是編輯通往成熟之路的坦途。

從去年開始，大語文類圖書成為抖音主播直播帶貨的寵兒，很多圖書爆火，也能折射出家長對大語文圖書的剛性需求。小學階段是孩子學習新事物、打下堅實基礎的黃金時期。在大語文課堂上，天文地理、歷史文學、哲學思考、語文文字，都可以融入其中。未來，無論從大語文的呈現形式，到學科跨界的廣度上，都還有很多可以突破、值得創新的空間。■