為了面談不惜做核酸的編輯，都是真愛(ài)！

記者｜李 麗

新冠疫情持續(xù)下，新書版權(quán)引進(jìn)更加謹(jǐn)慎，但已簽約引進(jìn)出版的圖書再版率和續(xù)約率很高。

“做核酸來(lái)面談的都是真愛(ài)吧！”

“盡管疫情之下很多困難和限制，但依然期待有一次可以面對(duì)面的書展。我們已經(jīng)與不少出版社線下或線上提前會(huì)談了，書展期間將有更多會(huì)談。”

“我們手頭積累了大量的優(yōu)質(zhì)新書選題。和中國(guó)出版社的約見(jiàn)表已經(jīng)爆滿。”

千太陽(yáng)文化發(fā)展(北京)有限公司負(fù)責(zé)人千先生、安德魯·納伯格聯(lián)合國(guó)際有限公司北京代表處負(fù)責(zé)人黃家坤、北京華德星際文化傳媒有限公司負(fù)責(zé)人王星，對(duì)來(lái)之不易的第二十八屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)（英文簡(jiǎn)稱“BIBF”）線下書展表達(dá)了各自的期待。

在全球經(jīng)歷了近兩年的新冠肺炎疫情考驗(yàn)以及復(fù)雜的國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，黃家坤、王星，以及姚氏顧問(wèn)社（CCA）北京辦公室負(fù)責(zé)人范根定、DK出版社北京代表處首席代表郭志平等版權(quán)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人均表示，盡管總體版權(quán)交易數(shù)量有所下降，版權(quán)引進(jìn)輸出雙向都面臨著困難，但在新書版權(quán)簽約減少的同時(shí)，已簽約出版的引進(jìn)版圖書再版率和續(xù)約率很高。千先生告訴《出版人》雜志，該公司代理版權(quán)的童書，尤其是套書，基本上都續(xù)約了，有些賣得好的書已經(jīng)續(xù)約3次。

范根定認(rèn)為，中國(guó)讀者市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到高峰。隨著國(guó)民受教育程度提高，國(guó)民富裕程度增加，中國(guó)圖書市場(chǎng)必將成為全球最大市場(chǎng)。王星堅(jiān)信“圖書不會(huì)消亡，閱讀是永恒的，相信未來(lái)”。而黃家坤的感受是：“中國(guó)出版社在積極主動(dòng)適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，這兩年本土作品出版較版權(quán)書更強(qiáng)勢(shì)一些。我覺(jué)得疫情給全世界出版人提出了新的挑戰(zhàn)，大家都在努力思考和實(shí)踐，摸索新形勢(shì)下更好的生存之路。編印發(fā)和營(yíng)銷的數(shù)字化，以及書稿傳播媒介的多媒體狀態(tài)是目前所看到的最大的變化。數(shù)字化正在改變傳統(tǒng)出版業(yè)的格局。”

同時(shí)，這些版權(quán)代理人現(xiàn)在最憂心的是不知疫情何時(shí)結(jié)束，疫情帶來(lái)很多不確定性，給日常工作計(jì)劃造成困擾。導(dǎo)致有些引進(jìn)版圖書不能按期出版，引發(fā)諸多問(wèn)題，增加額外成本。

為應(yīng)對(duì)這些不利影響，他們也在主動(dòng)與外方溝通，闡明中國(guó)出版人的困難，嘗試調(diào)整授權(quán)方式。如姚氏顧問(wèn)社提出，把出版準(zhǔn)備期從18個(gè)月延長(zhǎng)到24個(gè)月，合同期從5年延長(zhǎng)到6年。該公司還計(jì)劃于明年探索推出一次性買斷10年授權(quán)期限，紙質(zhì)版電子書有聲書一并授權(quán)。

和出版界的其他人一樣，版代們盼望著疫情盡早結(jié)束，“能和海內(nèi)外的出版界同仁們重新聚在一起，聊聊選題，看看樣書”。

新書引進(jìn)更加謹(jǐn)慎 出版社注重再版書經(jīng)營(yíng)

據(jù)郭志平介紹，自去年疫情爆發(fā)以來(lái)，出版業(yè)和其他行業(yè)一樣，或多或少都受到一些影響，特別是線下銷售受到的沖擊應(yīng)該是很大的。作為DK公司在中國(guó)的代表機(jī)構(gòu)，郭志平說(shuō)他們只向國(guó)內(nèi)授權(quán)DK自己的圖書，主要還是科普百科類圖書，就DK的業(yè)務(wù)來(lái)看受到的影響并不明顯，每年達(dá)成的合作項(xiàng)目與往年大致持平，沒(méi)有明顯的變化。這一方面因?yàn)镈K圖書一向以線上銷售為主，京東、當(dāng)當(dāng)以及天貓等線上平臺(tái)一直是DK圖書傳統(tǒng)線上銷售主渠道。疫情的爆發(fā)，更是把傳統(tǒng)線上平臺(tái)推上一個(gè)新臺(tái)階。所以在疫情出現(xiàn)初期DK圖書的銷量反而有所增加。另外，疫情初期確實(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外新書的正常出版帶來(lái)不利的影響。很多新書不能按照原來(lái)的出版計(jì)劃如期出版，因而人們更加關(guān)注再版書和常銷書的經(jīng)營(yíng)，而常銷書恰恰是DK的長(zhǎng)項(xiàng)。DK的書正是不斷地再版、重印而成為常銷書。實(shí)際上DK每年在中國(guó)授權(quán)出版的新書并不多，一般來(lái)說(shuō)也就是100個(gè)品種左右，而再版書、重印書支撐著80%以上的銷售額。一本DK的書往往要賣上10年、20年，甚至更久。郭志平補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)然這期間我們也不斷地更新內(nèi)容，趕上時(shí)代的變化。正是憑借再版書和常銷書的優(yōu)勢(shì)使疫情以來(lái)我們的業(yè)務(wù)沒(méi)有受到太大的影響。”

他表示，疫情持續(xù)到今天對(duì)DK在中國(guó)的業(yè)務(wù)影響不大，除了銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，“我們和國(guó)內(nèi)出版社的合作也一如既往，呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。而且有些合作的圖書在疫情持續(xù)期間取得了前所未有的銷售業(yè)績(jī)，比如一本由北京聯(lián)合出版公司從DK引進(jìn)出版的《微生物大百科》在疫情爆發(fā)后多次重印，反映了疫情期間人們對(duì)相關(guān)知識(shí)的渴望”。銷售最好的圖書是兩年前國(guó)內(nèi)引進(jìn)出版的《DK博物大百科》，自出版以來(lái)已累計(jì)銷售近百萬(wàn)冊(cè)。

王星的北京華德星際文化傳媒有限公司主要代理德國(guó)、瑞士和奧地利德語(yǔ)類少兒圖書版權(quán)，以及少量英文和法語(yǔ)圖書，王星在這兩年的工作中也發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)出版社決定購(gòu)買一個(gè)新書版權(quán)變得十分謹(jǐn)慎，有的社年度續(xù)約超過(guò)新簽。與此同時(shí)，許多已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)反響良好的引進(jìn)版圖書銷售呈不斷上升趨勢(shì)，且一直再版。華德星際代理的不少圖書都成為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的常銷書，比如：北京科學(xué)技術(shù)出版社引進(jìn)的《牙齒大街的新鮮事》和《肚子里有個(gè)火車站》，四川少兒社引進(jìn)出版的《當(dāng)世界年紀(jì)還小的時(shí)候》，以及新經(jīng)典引進(jìn)的《森林大熊》和雅諾什的小老虎小熊系列等。但王星認(rèn)為大家對(duì)新選題的潛在需求還是很大的，新書簽約減少主要是受制于各種客觀因素。她希望疫情盡快結(jié)束，外界的各種限制變寬松一些。“雖然受疫情影響，版權(quán)銷量受限，但同時(shí)也正因如此，我們手頭積累了大量的優(yōu)質(zhì)新書選題。我們和中國(guó)出版社的約見(jiàn)表已經(jīng)爆滿。”王星做好了準(zhǔn)備，迎接這波壓抑已久即將在本屆BIBF上集中釋放的版權(quán)需求。

在范根定看來(lái)，確實(shí)有新書比例下降、再版書得到更多重視的趨勢(shì)。他判斷其中一個(gè)原因是新書書號(hào)審批更加嚴(yán)格。帶來(lái)的變化是出版社對(duì)新書版權(quán)的選擇越來(lái)越謹(jǐn)慎，評(píng)估周期加長(zhǎng)，但與此同時(shí)預(yù)付版稅和圖書定價(jià)明顯提高；另外一個(gè)效應(yīng)是，出版人更加重視挖掘現(xiàn)有資源潛力，投入更多資源推再版書。

黃家坤也認(rèn)為疫情之下出版社都更注重對(duì)再版圖書的經(jīng)營(yíng)，新書購(gòu)買量相對(duì)減少。而千先生的觀點(diǎn)是，因?yàn)樾聲度氪螅侔鏁恍柩a(bǔ)交新增版稅即可，所以疫情持續(xù)影響之下，圖書再版率更高。

科普、少兒、健康、藝術(shù)、知識(shí)類圖書需求增加版權(quán)輸出愈加艱難

安德魯·納伯格聯(lián)合國(guó)際有限公司北京代表處主要代理英語(yǔ)和歐洲語(yǔ)言的圖書在國(guó)內(nèi)的授權(quán)，北京代表處負(fù)責(zé)人黃家坤透露，疫情之后授權(quán)的總數(shù)量有所減少，但歐洲語(yǔ)言的授權(quán)量增加了。知識(shí)類的圖書相對(duì)銷售比較好。反響好的還是一些已經(jīng)在中國(guó)耳熟能詳?shù)脑侔鏁纭蹲钥亓Α贰墩l(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《殺死一只知更鳥》《肖申克的救贖》《可怕的科學(xué)》《小屁孩日記》等。黃家坤說(shuō)，她們準(zhǔn)備了包括成人書、兒童書， 虛構(gòu)和非虛構(gòu)類的很多好書在本屆BIBF上介紹給國(guó)內(nèi)出版界。

范根定則坦言，受疫情和國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，姚氏顧問(wèn)社（CCA）所代理的身心靈類圖書、政治類圖書，銷售急劇下降。科普類、少兒類、健康類、藝術(shù)類、知識(shí)類圖書明顯需求增加。因?yàn)橐咔閷?dǎo)致讀者更關(guān)心健康話題，人們社交時(shí)間減少，獨(dú)處時(shí)間增多，由此補(bǔ)充知識(shí)、欣賞藝術(shù)作品的需求推動(dòng)了科普、知識(shí)類圖書和藝術(shù)類圖書需求增加。而少兒市場(chǎng)是一個(gè)剛需市場(chǎng)，不斷增長(zhǎng)合乎預(yù)期。

范根定說(shuō)，疫情極大改變了人們生活方式，也深刻影響了出版業(yè)。以去年CCA代理的圖書在市場(chǎng)上表現(xiàn)為例，呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一是大事件、名人、藝術(shù)類圖書，特別受到關(guān)注。比如由中信引進(jìn)出版的《瘟疫與人》《漫威之父斯坦·李》，電子工業(yè)出版社藝術(shù)分社引進(jìn)出版的《藝用人體結(jié)構(gòu)》，都賣得非常好。二是人們更關(guān)注新科技群體是如何實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的。比如時(shí)代華語(yǔ)引進(jìn)的R&L出版社的講述硅谷才俊致富經(jīng)的《財(cái)富自由》，獲得極度追捧。三是疫情讓人們更加關(guān)注健康、健身類相關(guān)圖書。如新經(jīng)典引進(jìn)的《球鞋 潮流文化史》，后浪引進(jìn)的《瑜伽3D解剖書》系列，中信引進(jìn)出版的《神奇的肝膽排石法》《芳香療法配方寶典》，都出現(xiàn)了熱賣現(xiàn)象。

王星表示，國(guó)內(nèi)各出版社引進(jìn)版權(quán)的選題范圍有所擴(kuò)展。形式活潑的知識(shí)類選題最受歡迎。在童書領(lǐng)域，感覺(jué)大家關(guān)注的閱讀年齡段有所提高，面向6歲以上少兒的普及知識(shí)類和功能性圖畫書以及成長(zhǎng)勵(lì)志類的獲獎(jiǎng)文學(xué)作品備受關(guān)注。

千太陽(yáng)文化發(fā)展（北京)有限公司主要代理日韓圖書版權(quán)，千先生介紹，疫情爆發(fā)后，去年上半年公司業(yè)務(wù)受到一些影響，但整體來(lái)說(shuō)影響不大。童書的需求量變得更大了，面向3～6歲幼兒的數(shù)學(xué)、科普類圖書，與小學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)的圖書、子女教育類圖書（性教育、青春期子女溝通術(shù)、兒童情緒管理）等領(lǐng)域的圖書需求量很大。他說(shuō)，也許這和“雙減”政策下，家長(zhǎng)的焦慮有關(guān)。他覺(jué)得在國(guó)家“雙減”的多種組合拳下，以后考驗(yàn)的是家長(zhǎng)的心理素質(zhì)和學(xué)識(shí)才能，近期此類版權(quán)書的需求量正在變大，似乎佐證了這一點(diǎn)。“所以，除了童書外，以家長(zhǎng)為讀者對(duì)象的各種圖書應(yīng)該有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。”

提到“雙減”政策對(duì)版權(quán)書的影響，郭志平認(rèn)為國(guó)家出臺(tái)“雙減”政策十分及時(shí)，是對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)于偏重應(yīng)試教育以及中小學(xué)生課業(yè)過(guò)重的重要糾正。“雙減”政策落實(shí)后，學(xué)生不僅會(huì)有更多的時(shí)間從事戶外運(yùn)動(dòng)，也有更多的時(shí)間進(jìn)行課外閱讀和課外活動(dòng)，這正是我們國(guó)家長(zhǎng)期追求的但始終沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)的素質(zhì)教育。“而DK圖書正好能夠發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為廣大減負(fù)學(xué)生提供提升素質(zhì)教育的優(yōu)秀讀物。” 在市場(chǎng)上新書授權(quán)普遍減少的情況下，DK依然向國(guó)內(nèi)出版社新授權(quán)出版了《了不起的數(shù)學(xué)思維》《兒童情緒管理》等圖書，并取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。

黃家坤也表示，“雙減”讓學(xué)生也許可以有更多課外閱讀時(shí)間，“希望他們能飽覽古今中外的優(yōu)秀圖書，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，而不再是應(yīng)試型閱讀”。

在引進(jìn)版圖書品種發(fā)生變化的同時(shí)，國(guó)內(nèi)原創(chuàng)圖書版權(quán)輸出受疫情影響更加艱難。王星說(shuō)，外方出版機(jī)構(gòu)因?yàn)橐咔槎艿街貏?chuàng)，新品減少，引進(jìn)中國(guó)原創(chuàng)作品的需求不大。

范根定說(shuō)，圖書版權(quán)貿(mào)易受國(guó)際政治影響，不確定性增強(qiáng)。大環(huán)境不利，中國(guó)原創(chuàng)圖書輸出的成功案例少，投入產(chǎn)出不成比例，因此代理機(jī)構(gòu)積極性不高。

不過(guò)，DK通過(guò)積極探索，攜手中國(guó)出版社在“走出去”的道路上初戰(zhàn)告捷。郭志平介紹說(shuō)，DK除了向中國(guó)引進(jìn)版權(quán)，授權(quán)出版以外，還一直尋求和國(guó)內(nèi)出版社的深入合作。如中國(guó)大百科全書出版社是DK在中國(guó)最重要的合作伙伴之一。DK除了授權(quán)大百科出版社出版幾個(gè)DK重要的百科系列，還共同開發(fā)以中國(guó)為主題的面向全世界的圖書，如《穿越時(shí)空的大運(yùn)河》。即使在疫情期間也沒(méi)有放緩雙方的合作。繼《穿越時(shí)空的大運(yùn)河》之后，雙方又合作出版了《古代中國(guó)》，這本書的英文版已在世界范圍內(nèi)出版發(fā)行，中文版亦將在近期出版。另外還有《穿越時(shí)空的長(zhǎng)城》，中英文版將在今年年末同步出版。

探索延長(zhǎng)合同期和授權(quán)期限，簡(jiǎn)化授權(quán)后工作

雖然各位版代們表示，疫情持續(xù)和各大國(guó)際書展線下活動(dòng)的取消，對(duì)信息交流的影響不是很大，基本可以依靠線上解決，通過(guò)頻繁和緊密的線上交流，中外雙方一直保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，但他們承認(rèn)，多多少少還是帶來(lái)一些麻煩。王星說(shuō)，疫情期間樣書寄送不順暢，再加上外方經(jīng)常居家辦公，回復(fù)反饋緩慢，令時(shí)間成本不斷增加，效率低下，為新書推廣和版權(quán)談判帶來(lái)了很大的不便。郭志平說(shuō)，在疫情爆發(fā)初期，很多印廠不能滿員開機(jī)，使得圖書印刷周期延長(zhǎng)，滿足不了市場(chǎng)需求。DK就與合作的中方出版社一起同印刷廠協(xié)調(diào)，盡量縮短印刷周期，以保障市場(chǎng)需要。

黃家坤認(rèn)為影響最大的是作者原來(lái)經(jīng)常可以參與線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，目前只能在線上進(jìn)行。最大的變化是合同的電子化，由于疫情的阻隔，國(guó)際郵政服務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題，所以安德魯·納伯格公司原來(lái)的紙本合同已經(jīng)基本改為電子簽約合同。

千先生認(rèn)為疫情對(duì)公司的日常工作似乎沒(méi)什么影響，“我們和韓、日的出版社定期舉行視頻推介會(huì)，效果還不錯(cuò)！幾乎每天都請(qǐng)國(guó)內(nèi)各大出版社的版權(quán)負(fù)責(zé)人以及中高層舉行選題論證會(huì)，有時(shí)海外出版社的編輯也一起在線參加，不僅提高了效率，簽約率也很高”。他覺(jué)得存在的問(wèn)題，是中國(guó)出版界同仁和讀者日益提高的審美水平與海外作品無(wú)法完美軟著陸之間的矛盾，這兩年這個(gè)矛盾似乎變得更大了，所以，他們開始走“定制”路線，一條腿是傳統(tǒng)的版權(quán)引進(jìn)，另一條腿是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“定制圖書”，讓海外的作者直接按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，為國(guó)內(nèi)出版社服務(wù)。

范根定也認(rèn)為，雖然書展取消，面對(duì)面溝通減少，但是因?yàn)橛幸曨l會(huì)議工具，溝通交流影響不大，反而效率更高了。在與國(guó)內(nèi)出版者溝通方面，姚氏顧問(wèn)社（CCA）加大了社交媒體工具運(yùn)用，建立了微信群，嘗試把不同興趣的出版人分類分群組織，也提高了溝通效率。合同簽署方面，積極推進(jìn)電子簽名辦法，減少樣書和紙質(zhì)合同郵寄，降低了費(fèi)用，提高了傳遞效率。

面對(duì)疫情造成引進(jìn)版權(quán)的圖書不能按期出版等問(wèn)題，CCA的應(yīng)對(duì)措施包括：一是主動(dòng)向外方闡明中國(guó)出版人的困難，提出把出版準(zhǔn)備期從18個(gè)月延長(zhǎng)到24個(gè)月，合同期從5年延長(zhǎng)到6年，得到大多數(shù)外方權(quán)利人支持。二是計(jì)劃明年嘗試推出一次性買斷10年授權(quán)期限，免除出版期限限制，延長(zhǎng)圖書銷售周期，鼓勵(lì)購(gòu)買版權(quán)的出版人做更多市場(chǎng)推廣，但授權(quán)費(fèi)也提高到5000美元起跳，紙質(zhì)版電子書有聲書版權(quán)一并授予，不再涉及版稅率和年度版稅報(bào)告問(wèn)題，大大簡(jiǎn)化授權(quán)后工作，讓購(gòu)買版權(quán)的出版社把精力集中在選書和做好策劃營(yíng)銷上。

范根定解釋說(shuō)，授權(quán)費(fèi)最低點(diǎn)提高了，現(xiàn)在5年期最低2000美元，是預(yù)付版稅，但是購(gòu)權(quán)方需要按外方要求提交年度版稅報(bào)告，版稅按實(shí)際銷售數(shù)量計(jì)算，最后銷售有超額，要補(bǔ)交新增版稅。實(shí)際上現(xiàn)在30%的書有新增版稅。

如果改成10年買斷方式，提高一次性投入，但是后期銷售超過(guò)預(yù)期都是國(guó)內(nèi)出版社的，可以激發(fā)他們的動(dòng)力，做少、做精，努力策劃營(yíng)銷。范根定說(shuō)：“現(xiàn)在還沒(méi)有這樣做，想嘗試。現(xiàn)在的授權(quán)模式有出版準(zhǔn)備期，出版人往往不能按期出版，還得申請(qǐng)延期，不然外方就收回權(quán)利。年年提交版稅報(bào)告對(duì)國(guó)內(nèi)出版社也是負(fù)擔(dān)。”

范根定透露，疫情期間，有很多書不能按時(shí)出版，不過(guò)通過(guò)他們與外方積極溝通，只有一家外方版權(quán)人收回了權(quán)利，很多外方表示理解，支持延期出版，有的甚至同意延長(zhǎng)合同期，給了中方減少損失的機(jī)會(huì)。

“中國(guó)出版業(yè)已經(jīng)成為全球出版市場(chǎng)不可分割的一部分。今年的BIBF因?yàn)榉酪哒呦拗疲芏鄧?guó)外出版人不能來(lái)參加，他們都表示遺憾。法蘭克福書展，因?yàn)橹袊?guó)版權(quán)人和出版人的大量缺席，也大打折扣，我了解到很多外方合作者也因此取消了法蘭克福書展之旅。中國(guó)應(yīng)該積極參與全球出版業(yè)交流交往，通過(guò)圖書引進(jìn)吸收人類文明成果，是一種高效的發(fā)展途徑。”范根定說(shuō)。

同樣在版權(quán)代理和中外版權(quán)合作領(lǐng)域工作多年的郭志平則表示，希望我國(guó)政府加大對(duì)盜版圖書的打擊力度。DK遇到最大的煩惱就是盜版書泛濫。“有些網(wǎng)站專門銷售盜版圖書。DK的書基本上出一本，馬上就有盜版書跟上。據(jù)說(shuō)盜版書的銷售量超過(guò)DK的正版書。”■