拼多多二季營收用戶規(guī)模雙增

劉益

近日，拼多多發(fā)布2021年二季報。財報顯示，二季度營收230.5億元，同比增長89.04 %。平均月活躍用戶為7.385億，同比增30 %。截止6月30日的十二月期間，拼多多活躍買家為8.499億，同比增長24 %。二季度拼多多扭虧為盈，凈利潤達(dá)24.15億元，同比增長3 236.4 %。

值得注意的是，拼多多在其官網(wǎng)宣布正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項”計劃，該計劃已得到董事會的支持和批準(zhǔn)，并將由董事長兼首席執(zhí)行官陳磊親自監(jiān)督。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評，供參考。

營收用戶規(guī)模雙增增長潛力勢能依舊

財報顯示，拼多多二季度營收230.5億元，同比增長89.04 %，但不及市場預(yù)期的267億元。對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，拼多多營收表現(xiàn)是具有發(fā)展空間的，通過品類擴張、品牌商的增加以及增加新的銷售形式，這些會有新的增長出現(xiàn)。

本季度，拼多多的年度活躍買家為8.499億，單季新增用戶2 610萬。平均月活躍用戶為7.385億，占年活躍買家數(shù)的87 %。在營銷成本大幅降低的情況下，用戶粘性依然保持良好的勢頭。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青表示，這體現(xiàn)出用戶對拼多多平臺的粘性在不斷增強，用戶體驗在穩(wěn)步提升。因此，不難看出：無論是對存量維護(hù)，還是新增用戶挖掘、拓展，都下了不少功夫。

另辟蹊徑全行業(yè)率先設(shè)立“百億農(nóng)研”基金

和財報一起公布的還有拼多多宣布將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項。據(jù)悉，“百億農(nóng)研”專項旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，不以商業(yè)價值和盈利為目的，致力于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進(jìn)一步有動力和獲得感為目標(biāo)。“百億農(nóng)研專項”雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準(zhǔn)，并將由董事長兼CEO陳磊擔(dān)任一號位。

莊帥認(rèn)為，從推動農(nóng)業(yè)科技的目的來講，這對于提高拼多多的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本和損耗及倉儲履約、運輸途中的損耗，這個推動很有必要，因為這些環(huán)節(jié)都需要科技來助力，包括硬件技術(shù)的提升、運輸工具的提升都是需要投入的。

莫岱青認(rèn)為，設(shè)立“百億農(nóng)研專項”對于拼多多來說是個突破口，通過各類促銷活動、補貼和技術(shù)等深入到農(nóng)村地區(qū)，獲得新增流量，捕捉增長空間的機會。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，拼多多補貼如真正地投入到涉農(nóng)板塊，那么會涉及到后端的倉儲、物流和供應(yīng)鏈等諸多板塊的投入，其中的科技賦能整條產(chǎn)業(yè)，確實是需要錢和下真功夫的。像拼多多這樣的電商都在關(guān)注自身的轉(zhuǎn)變，對于農(nóng)業(yè)來說是有好處的。

投身“數(shù)字農(nóng)業(yè)”補齊短板樹立系統(tǒng)化優(yōu)勢

對此，鮑躍忠指出，在數(shù)字化環(huán)境下，當(dāng)前所有行業(yè)的數(shù)字化改革是一個非常迫切的話題，目前來看，包括現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，從工業(yè)企業(yè)推動的較多，在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面，現(xiàn)在也是在做一些嘗試，尚未形成一個系統(tǒng)的解決方案。拼多多從自身的角度去做數(shù)字化農(nóng)業(yè)的投入，或?qū)檗r(nóng)業(yè)的數(shù)字化帶來一定的推動作用，探索出一條切實可行之路，樹立行業(yè)標(biāo)桿。從總體看，現(xiàn)在拼多多業(yè)務(wù)主要方向開始轉(zhuǎn)向了農(nóng)產(chǎn)品，因此，它在這個領(lǐng)域加大投入，從數(shù)字化角度去做上游的供應(yīng)鏈以及營銷鏈系統(tǒng)化的解決，是一個較重要的解決方案，它不僅僅是補齊短板的問題，而是樹立其自身系統(tǒng)化優(yōu)勢的問題。

莫岱青表示，在拼多多、京東和阿里等頭部電商平臺帶頭加大對農(nóng)業(yè)投入的努力下，農(nóng)村電商將進(jìn)一步加速農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和繁榮，同時開展“精準(zhǔn)扶貧”，無疑成為了我國鄉(xiāng)村振興的中堅力量。電商基因正在逐步深入農(nóng)村各地，將會更加促進(jìn)農(nóng)村和城市的資源互通，讓農(nóng)村電商的業(yè)態(tài)愈加多元化，為農(nóng)村注入活力。加上農(nóng)村電商遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，市場挖掘空間依然很大，因此，幾萬億市場規(guī)模的“數(shù)字農(nóng)業(yè)”，對于電商來說充滿挑戰(zhàn)和機會。

農(nóng)業(yè)成“護(hù)城河”形成平臺另一核心競爭力

莊帥認(rèn)為，目前農(nóng)業(yè)方面的推進(jìn)是拼多多的“護(hù)城河”，也是它的核心競爭力。在電商的20多年的發(fā)展史上，京東和天貓更多還是側(cè)重于品牌、商家部分，在工廠生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這2個方面的推動和投入不足，這讓拼多多有了差異化發(fā)展和建立這樣高門檻的契機。

“對于拼多多發(fā)展農(nóng)業(yè)的前景還是比較看好的。”莊帥補充說道，當(dāng)然它的競爭對手也在變多，一方面京東和阿里意識到農(nóng)產(chǎn)品的快速增長和標(biāo)準(zhǔn)化，以及改進(jìn)空間的可能性；另一方面，生鮮電商也上市了2家公司：每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，它們也是以這個農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的；再者就是美團這樣的巨頭，也開始持續(xù)加大在農(nóng)業(yè)方面的投入，所以拼多多的競爭壓力會不斷地上升。但從拼多多自身的經(jīng)營模式、用戶群來看，它在農(nóng)業(yè)方面的優(yōu)勢還是優(yōu)于這些公司，所以它的增長前景也要領(lǐng)先于它們。

此外，陳虎東指出：第一，農(nóng)業(yè)是目前亟待升級的行業(yè)，中國是農(nóng)業(yè)大國，從這點而言，電商頭部平臺進(jìn)行農(nóng)業(yè)賦能，也是符合邏輯的；第二，生鮮電商確實讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城了，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)確實是關(guān)系國計民生的大事，所以國家也支持。這個紅利對于電商來說，自然想享受到，那么在這種情況下，電商往后靠搞生產(chǎn)端、搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，也是情理之中的事情，何況前端還有紅利；第三，農(nóng)產(chǎn)品市場亟待升級，市場極其巨大，對于電商來說還是比較擅長的。所以，拼多多這樣的流量電商，限于目前的這種電商態(tài)勢，率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級是符合商業(yè)邏輯和市場需求的。