電商大促是否在走下坡

秦知東

2021年的818周年慶對于蘇寧易購來說意義不同，這是在引入戰投后蘇寧易購迎來的第一個主場大促。相較于蘇寧易購的“激情澎湃”，其他電商平臺阿里、京東、拼多多等對于818電商大促略顯平淡，另外抖音818也搶了不少風頭。那么這個繼雙11、618之后的電商“第三大促”是真的走下坡路了么？對此，網經社電子商務研究中心發布了快評，供參考。

蘇寧易購斷尾求生熱度被削弱

網經社電子商務研究中心特約研究員、海南職業技術學院經管學院副教授劉俊斌表示，818大促的創始來自于蘇寧易購，而目前蘇寧易購自身處于一個困難時期，能不能斷尾求生，大家還在觀望中，所以號召力和影響力會下降。818大促的主流商品比如3C商品也或多或少受到芯片的陣痛影響，希望這個周期能快速過去。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，2021年因為奧運等熱點，加上疫情的影響，削弱了大家對818大促的關注度。這個由蘇寧易購在618和“雙11”之間的“真空”地帶打造出的促銷節日，多年過去后無論從規模還是影響力上看跟618與“雙11”還無法相比。

另外“抖音818新潮好物節”是2021年6月抖音電商成立后的首個標志性大促活動，以“興趣電商”為切入點，讓商家看到增量機會。不少商家轉戰抖音，而對傳統電商平臺的大促活動顯得比較冷淡。

時間間隔短商家、用戶需要喘息

莫岱青表示，618和“雙11”事實上占據了2個比較好的時間點年中和年終，這樣對用戶或是商家來說留出了足夠的空間，并且能夠比較好地把握節奏來參與大促。時間間隔短，消費者或是商家都會有疲勞感，因此愿意全身心投入的也就不多了。對消費者來說頻繁的促銷會讓他們的錢包在短時間內高強度擠壓，在非常短的時間內出現消費透支情況，以至于接下來的階段會出現財務緊張，有些用花唄等方式購買的，也會出現還款壓力。對于中小商家來說內心是矛盾復雜的。他們繼希望通過促銷提升銷量，但是頻繁的促銷活動讓中小商家顯露疲態。

網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠也認為，總的來說促銷的密集度還是高。618剛結束進入818，又馬上到雙11這樣的話促銷的效果會有很大的弱化，再一個這么高的促銷密度，很多的品牌沒法參與，也是個主要的原因。

劉俊斌進一步指出，由于電商的主流力潮流會與“金九銀十”合拍，這個時間段的促銷就有點尷尬，再往后半個月就會有中秋國慶大促，所以時間點上有一定的沖突。

面對困惑改變促銷手段

劉俊斌表示，電商目前進入混沌和迷茫期，平臺和消費者都處于一種不振奮狀態，電商的創新和指導性模式方面上處于困惑期。

鮑躍忠指出，類似818電商大促實際上就是促銷手段，應該用一段兒時間做調整。就像我們現在看很多零售企業用的手段一樣，需要及時調整，采取一些新的手段，這樣從市場效果來講會更好一些。