“漂”在非洲創業

文/楊小彤 薇薇子

與國內的創業環境不同，非洲是一個開發程度較低的新生市場，很多行業剛剛起步，競爭少，吸引不少看到機會的中國年輕人“漂”在非洲創業。不可否認，這里充滿著各種問題——搶劫、偷盜、腐敗是常有的事。可有風險，也有收益。

01龍躍輝 男 34歲 現居尼日利亞 紅木加工零售

不少人問我，非洲的經商環境如何？六個字來形容，就是“浪急”“水深”“有魚”。

2012年畢業后，偶然一次飯局，實習單位的經理給我提供了一個信息，說可以去看一看非洲的紅木進口有沒有市場。說者無意，聽者有心。我考察了八個月左右，研究了非洲的花梨木、刺猬紫檀，跑遍了浙江東陽、廣東中山等市場，問了大概140多個客戶對于紅木是否有需求，絕大多數客戶給我的反饋是：只要有貨，肯定會要。

2013年，國家正號召“大眾創業，萬眾創新”，算是“天時地利人和”，我在寧波市鎮海區的大學生創業園注冊了公司，帶著補貼和自己攢的共5萬塊錢，一個人來到尼日利亞，開始做紅木生意，開啟自己的創業之路。我想，萬一創好了呢，那就是另一種人生；大不了失敗后回來工作，反正本來也沒什么錢。

尼日利亞是非洲人口第一大國，兩個億的人口基數非常大，商業機會也比較多。這里作為紅木的產地，我能提供給國內市場的供應鏈是最優質的，這是最大的優勢。我到網上尋覓了一番，認識了一些國內的廠家，也在QQ群里加了一些非洲有名的華僑，跟他們聊了聊，有時候也會到家里去拜訪他們，了解了他們的人品。慢慢地成為了朋友，他們對我特別照顧，幾乎是知無不言，言無不盡。

在非洲的創業者時常會認識些不靠譜的供應商。后來我們達成了共識，統一了口徑——貨到工廠再付錢。國內對同行惡性競爭一般是深惡痛絕的，特別是那種你搶了我東西，我就要想辦法抵制你的。而我們非洲創業者，沒什么競爭關系，畢竟都在異國他鄉，都憑自己本事。你要是拿到貨了，自己去做就好，別人不參與，還會祝福你；你沒拿到貨，下一個人就再去談，誰談攏貨歸誰。

做了幾年的貿易商，紅木市場的門檻越來越高。恰逢尼日利亞政府鼓勵我們做深加工，解決當地的就業問題。2017年7月，我在尼日利亞奧貢州開了第一家紅木家具廠，轉為做實業的供貨商。

轉型的過程是一波三折。動工第一天，廠門口來了20多個騎摩托車的小伙，訛錢，否則不讓挖掘機進廠。我找來了我的黑人經理，他在當地還挺有威望的。在他的處理下，我給那群小伙發了2萬奈拉（人民幣400元），又給每人買了瓶可口可樂，他們就再也沒來過了。開工第三個月，當地的環保局又來給我貼封條，因為做家具有很多廢屑、木頭，他們覺得污染環境。我就找到當地的一個木材協會會長，讓他出面幫我解決。

員工偷電線、推卸責任更是時有發生。這里的員工整體素質不是那么高，做事都是不痛不癢的，不像中國，領導什么事情交代下去，員工都能執行得很好。在非洲創業，無論是員工、當地政府，還是合作伙伴，各方面關系都得維護好，這些都是必修課。

在非洲做紅木的中國人有七八十人，開家具廠的也就六七個。2018年，我開了第二家紅木家具廠，算是站在了家具廠的風口，“坐擁”了當地最大的紅木家具廠，也為近400個非洲人解決了就業問題。

02李奕 女 27歲 現居肯尼亞 農業

2019年，可以說是好奇心驅使，我向公司申請“薪資減半”來到了麥肯錫肯尼亞辦公室，看看非洲的經濟發展與生活環境。當時老板投資的一家農業公司正在找合伙人，問我有沒有興趣。雖然沒接觸過農業，但另一位創始人Peter和我很合得來。Peter是土生土長的肯尼亞人，年紀大我很多，農業經驗豐富。他很熱愛農業，從小就在家里陽臺種東西，而我也相信農業在非洲未來的發展。

或許我留下來也不錯？不是說我的抱負多么遠大，想完成什么使命，只是單純對這一新的領域比較好奇。我加入了這家創業公司，正式成為了一名農場主。

Peter和我背景完全不同，但是卻很互補：他可以負責生產、技術性的工作，而我負責運營、流程、銷售等。慢慢地，我開始招財務、招人力、招管理……我沒有相關的經驗，所以招的人都是有經驗的，我也更相信他們的看法。

有一次，我的倉庫發生了一起偷盜事件：有人偷偷拿了幾件工作服，被保安發現了。我本以為偷東西的人是新來的，沒想到卻是位我很熟悉的姑娘。我沒有處理這種事情的經驗，后來在朋友的介紹下去認識了一些行業內的“大拿”，聽到了更多稀奇古怪的偷盜方式和各種解決方案。例如保安要用來自非當地部落的，這樣不容易和當地員工串通；每兩個月就要換一次保安，以免他們和員工混得太熟……

創業就是永遠都在解決問題的路上，像一場“打地鼠”的游戲，這里打掉一只，那里又會冒出來一只。但問題再多，也一個個跨過去了。

非洲的自然條件非常適合發展農業，地好空氣也好，一年都是二三十度的天氣，主要阻礙就是科技的落后與農業人才的缺乏。這些都是我們想要去解決的。怎么在這里打造出一個可以變現并且可以規模化的的商業模式，這是首要問題。

在這里看不到任何一個焦慮的非洲人。有時候我覺得問題已經很大了，他們還都會挺放松的。蠻好的，這樣不會傳導一種焦慮的情緒。

03 Johnny 男 26歲 現居多哥 視頻博主

對于非洲，我還蠻有發言權的。從2017年被一家建筑公司外派到肯尼亞做項目管理，到環球旅行途徑埃塞俄比亞、盧旺達，再到現在工作的多哥，走過了9個國家，我覺得非洲在未來10年、20年必將成為一個機遇。因為世界上已經沒什么其他地方可以開發了，而非洲卻是一個蓬勃向上的大洲。

網絡上有些博主，找到當地的非洲人，拍一些搞笑的、做飯的視頻，一味地想去搏眼球；或片面地拍攝素材，用“踩高捧低”的姿態去看待非洲，一味地去找優越感，說非洲如何野蠻與落后，這是不負責任的。

2020年11月，我開始在視頻平臺上分享自己在非洲的生活。我希望能為大家客觀地展現一個真實的非洲，改變大家對非洲的刻板印象。做自媒體不容易，要呈現好的內容，就要提升視頻的質量。在拍攝前我要構思、寫文案，還要了解當事人的背景，根據他的背景去琢磨一些問題——哪些問題能問，哪些問題不能問，這個過程是很費時間的。

不要小看年輕人在未知領域的好奇心，尤其是在美食上。今年3月，我在視頻中分享了非洲的街頭小吃，B站播放量竟高達125.7萬，YouTube播放量為69萬。靠著觀眾的反饋，我對自己的定位更清晰了。我開始帶著大家探索非洲的市集，參觀非洲的市場，揭秘非洲的巫術，品嘗非洲的美食，用鏡頭記錄當地人是如何工作的，分享了當地人的傳統文化、宗教信仰。

一直以來，中國自媒體人在海外的聲音很小，影響力也不大，YouTube上看到的中文博主幾乎都是海外的華人。既然現在有了一點點起色，希望我能以中國人的身份，在海外平臺上展現中國人的視角，中國人的聲音。