新農(nóng)村發(fā)展“美麗經(jīng)濟”的花卉女神

范杰 李軍政

河南省正陽縣大林鎮(zhèn)涂店村，有一位鎮(zhèn)人大代表、花卉種植專業(yè)戶，名叫孫雪丹。她本是該村一個地地道道的家庭花匠，一個偶然的機會，她通過參加全縣新型職業(yè)農(nóng)民雨露工程花卉栽培輔導班，產(chǎn)生了一種同花卉盆景無法割舍的情結，與花卉結下了不解之緣。經(jīng)過不懈努力，孫雪丹從一個家庭女花匠變成了遠近聞名的“花卉裝點師”，成為新農(nóng)村發(fā)展“美麗經(jīng)濟”的“花卉女神”。

“拈花惹草”也能大有作為

1996年夏天，孫雪丹高考落榜，回到了農(nóng)村。回到家鄉(xiāng)的孫雪丹發(fā)現(xiàn)，這幾年來，隨著城鎮(zhèn)建設的發(fā)展，不少社區(qū)都蓋起了小洋樓，樓上樓下、陽臺窗口，都布滿了花卉盆景。這一發(fā)現(xiàn)不僅讓孫雪丹感嘆農(nóng)村生活的變化，也使她萌發(fā)了種花、養(yǎng)花、賣花、租花的念頭。

她報名參加縣農(nóng)廣校舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民花卉栽培技術培訓班，并且學以致用，利用自家庭院搞起花草、苗木的種植。當時，孫雪丹“拈花惹草”的工作被眾姐妹們視為“不務正業(yè)”，但她并沒有顧及這些，而是在自家樓頂陽臺上建立起“空中花園”。經(jīng)過3年的苦心鉆研，終于掌握了花木栽培技術，被左鄰右舍稱為家庭女花匠，成了名副其實的“花姑娘”。

剛過20歲的孫雪丹以花為媒，與同樣愛好花卉的陳廣合結為“花卉夫妻”。從此，夫妻二人成了發(fā)展“美麗經(jīng)濟”的“花卉搭檔”。為了追求更大發(fā)展，小兩口決定走出庭院，在縣城三里橋承包了3畝花卉苗圃基地，并投資2萬元新建了兩座大棚栽草育花。

孫雪丹在與客戶交流的過程中發(fā)現(xiàn)，如今，城鄉(xiāng)居民的花卉消費觀念正慢慢發(fā)生著轉變。即由原來的單純注重好看，轉變?yōu)椴粌H要美觀，更要健康環(huán)保。于是，孫雪丹看準了花市中熱銷的盆景、插花等具有環(huán)保效果的裝修除污花，專門請來花卉專家到基地“傳經(jīng)送寶”。孫雪丹一面虛心向?qū)＜覍W習園藝栽培、盆景移植、室內(nèi)藝術設計和插花技術，初步掌握了花卉保健、花卉環(huán)保、花卉養(yǎng)生等奇花異草的特殊功效；一面按照城鄉(xiāng)居民住房環(huán)境和客戶需求，培育了一批具有環(huán)保功能的花卉品種，打開了新的花卉市場。

“家庭花匠”傳遞養(yǎng)花樂趣

從事花卉銷售久了，孫雪丹和丈夫發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)居民雖有愛花之心，卻無養(yǎng)花之法，也就難得賞花之樂。

如果能由他們?yōu)榭蛻舢敽谩凹彝セń场保蜁懈嗳讼硎艿交ɑ軒淼臉啡ぁＳ谑牵瑢O雪丹讓丈夫負責花卉苗木基地管理，她則專門從事花卉的配送與裝飾設計。

有了金剛鉆，才敢攬瓷器活。自學花卉設計的孫雪丹根據(jù)客戶需求，按照花卉的不同象征意義，巧用花卉的環(huán)保功能，設計出令客戶滿意的花卉擺設方案。比如，對于剛裝修好的新房，由于很多裝飾材料的異味尚未散盡，她就建議客戶擺上吊蘭、龍骨、蘆薈、綠蘿等花卉盆景，既可裝飾家居，又能消除異味和毒素；對于使用已久的房子，她則建議擺上文竹、龜背竹、仙人掌等綠植，達到吸收室內(nèi)的二氧化碳、甲醛、乙烯等氣體的功能。另外，根據(jù)客戶的不同保健需要，孫雪丹還會熱情地向他們推薦茉莉、菊花、瑞香，因為這些花卉不僅能抑制細菌生長，還可以減輕頭暈、目眩、感冒、視力模糊等人體不適癥狀。

為了讓客戶滿意度更高，孫雪丹不僅上門為客戶擺花、裝花和插花，還負責進行技術咨詢，發(fā)放花卉環(huán)保知識卡片、傳授花卉設計技巧、講解花卉保健養(yǎng)生方法等“一條龍”服務。只要客戶打一個電話，她就能送花上門，服務到家。

孫雪丹說，客戶足不出戶，手不沾泥，花少量的租賃費用就可以盡情享受到藝術擺花、定時換花、保健養(yǎng)生、天天賞花的樂趣是她最大的愿望。

花香自有蝶飛來。如今，孫雪丹依靠過硬的養(yǎng)花技術，誠實守信的營銷理念，每年在城鄉(xiāng)承攬業(yè)務達300多項，義務送花進社區(qū)、農(nóng)家、機關、學校、公園，銷售各類花卉盆景1.5萬盆，各類苗木2萬株。孫雪丹還以花卉示范園為課堂，免費培訓民兵5000多人，培育花卉經(jīng)紀人100多人，幫助120名民兵經(jīng)營花卉苗木并走上脫貧致富路，真正成為建設美麗家園的“花卉女神”。