別被不良資產套牢

□ 小 鳳

稟賦效應

有兩位美國經濟學家做了一個實驗。他們把參與者分成A、B兩組，給A 組每人一個杯子，并告訴他們：“這個杯子歸你們所有了，你們可以選擇把它帶回家，也可以把杯子賣掉。”同時給B組一筆錢，并告訴他們：“你們可以把錢帶走，也可以用這筆錢去購買A 組的杯子。”

實驗的結果是，A 組里面愿意賣出杯子的人，給出的定價平均數是5.79 美元；而B 組里面愿意購買杯子的人，給出的定價平均數是2.25 美元。

兩組人給出的心理價格預期相差了3.5 美元，也就是說，擁有杯子的人認為杯子更值錢，擁有錢的人則認為杯子不值錢。但杯子是同一種杯子，為什么會這樣呢？

答案是稟賦效應。這是經濟學中的概念，它源于一種人性本能：一個人一旦擁有某項物品，那么他對該物品價值的評價，要比未擁有之前大大提高。

日常生活中，稟賦效應非常常見。我認識一位長輩，手里有一套房子，掛在房產中介網上一年多也沒賣出去，主要原因就是他把房屋的價格定得太高了。他擁有房子，因此覺得房子更值錢，看到的都是這套房子的各種優點：南北通透、樓層適中、公攤面積小……而潛在買家們擁有錢，卻覺得這套房子沒那么值錢，看到的都是各種缺點：裝修成本高、沒有電梯、小區綠化少……

仔細分析后，大家會發現這些優缺點基本是同一件事情的兩面，如果懂得稟賦效應，也就能夠更理性地對房屋的優缺點做出評判，更準確地把握買方的心態，從而更快地達成賣房的目標。