房超 新奢侈主義

2007年4月，在北京，你不用再驚羨“夢工廠”中的購物風情，勿需懷疑自己是否錯過時尚潮頭。因為，位于華貿中心的新光天地將拉開序幕，消費文化時代已經來臨。

新光天地由新光三越和國華置業合力打造，國華置業董事長房超毫不掩飾選擇合作伙伴時所作的種種抉擇。他想要的是把百貨公司和購物中心的優點結合起來，建造一個“百貨公司購物中心化”的商場。為此，房超到日本、歐美、東南亞深入考察，身臨其境地體會各種范本，直到遇見新光三越。

這家發展了15年的企業最早是百貨公司，后來建設小型購物中心。臺南店、臺中店實現了“百貨公司購物中心化”，完全符合房超想象中的模式。他斷定，這種模式將引發一場商業理念的革命。

為了完成這次變革，華貿商城動了兩次“手術”。建設初期，華貿中心準備引進美國第五大道，根據第五大道的要求對圖紙做了很多布局調整。后來，發現這種簡單的百貨公司加購物中心的模式并不理想。

2006年6月，和新光三越簽約之后，華貿中心又一次調整了圖紙。這一次，房超很滿意，在他看來，百貨公司和購物中心已經有機融合在一起，進行的是“化學反應”，而不是“物理反應”。

零售業洗牌之手

房超在美國的第五大道有段經歷，可以為新光天地做個注腳。當時，他買了套西服，試過覺得很合適，但服務生不讓帶走，而是把地址留下來，向他詢問希望幾點鐘送到什么地方。

這些服務生的職業習慣是，沒有任何一件現成的衣服是完全適合顧客的。他們真正做到量身定做，把一切改好，繡上顧客的名字后送過去。

給房超留下深刻印象的還有那些五六十歲的導購，他們憑借經驗，一眼就能看出面前這個人適合穿什么衣服。只要穿上他們拿過來的衣服，就舍不得脫下來。

要不是為了找到一個好的合作伙伴，房超大概不會有這些經歷。他生活一向簡樸，但就是這段經歷讓他進一步理解什么是消費文化。隨著新光天地開業，房超要把這種文化帶進北京。

房超自信地說：“我相信一年以后，如果你逛完新光天地，再去逛別的商場可能很不習慣。”

零售業很多資深人士則一直認為，新光天地開業之后，北京的零售業面臨洗牌。

新光天地將成為所有人的時尚之都，吸引你的不單單是商品，還有購物文化。新光天地為每個人都預留了空間和節目，設想一下，一個清閑的周末，在商場的一家品牌店里，身著最新款服裝的模特走來走去，端著小點心或者香檳酒的服務生在人們中間穿插而過。品嘗著小點心，隨意欣賞著這些服裝，這是不是一個很好的假日呢？

來購物的時候，如果帶著孩子，小孩可以在五層兒童樂園里玩；女士可以輕松購物；對于男士，新光天地有最新科技和未來概念性科技的電子展示大型體驗館。不久的將來，還會舉辦車展。

在房超眼里，新光天地的門不是為某個階層而開，每個人都可以進來體驗。在他看來，一個現代化的商業，最高的標準是為大眾服務，不是為特殊的少數人服務。因此，新光三越滿是精品，但不會讓人感覺盛氣凌人、高不可攀。

由于新光天地聚集了90項國際頂尖品牌、700余國際知名品牌，自然擁有一批高端消費者。為了能夠滿足這些人的需求，新光天地里面開辟了1000平方米的VIP區。在寸土寸金的地方如此大手筆，真是下了番功夫。為確保私密性，顧客可由電梯直接到VIP區，導購負責把可能適合的品牌拿過來供挑選。這對不喜歡在公共場合出現的演員、體育明星、商界特殊人士很重要。

另外，華貿商圈再加上新光天地的50家餐廳也足夠滿足各類人的需求了，你既能在這里找到意大利、法國餐廳等高檔西餐，也能發現麥當勞、肯德基、意大利面，北京涮羊肉，以及東南亞的特色菜。

房超給華貿商圈的定位是時尚、舒適以及體驗。

隨著新光天地的到來，將掀起零售業怎樣的浪潮？

和奢侈品約會

奢侈品牌引領時尚發展，世界上最優秀的設計師設計出新品，這些新品被別的品牌借鑒再出具有同樣特征的新品，由此引發時尚潮流。

曾經有報道說，房超見了十幾家奢侈品牌掌門人。拿這一問題向房超求證時，他說：何止十幾家，幾十家都有了。

在國外，這些人是比大牌明星還難以見到的人物，而房超和他們見面的時候大有惺惺相惜的感覺，總是相見甚歡。房超對此的解釋是：“他們是做時裝的，我是做建筑的，無論時裝或者建筑，走到頂端就是藝術。實際上我們殊途同歸，都把作品上升到了藝術。”

TOD’S總裁Diego Della Valle曾經親臨華貿中心接待處。他在一樓轉了一圈，就如癡如醉了。粗糙的水泥柱上面還留著施工時的孔，顯露出建筑的本真面目。他被這座建筑深深打動了，興奮不已，轉來轉去，仔細觀察每一處細節。他問房超有沒有適合他們的商鋪，并表示一定要合作。但由于缺乏合適的位置，雙方暫時未能合作。不過，房超表示，新光天地開業后將有近三年的調整期，相信還會有機會引進TOD’S旗艦店。

急著進入華貿商圈的不止是TOD’S，范思哲掌門人在看了華貿中心之后同樣非常贊嘆，“想不到北京居然有這么好的建筑”。本來房超已經和她見過一面，但是她還是極力邀請房超去意大利大使官邸里參加一個小型PARTY，再三表達堅決進駐華貿的意愿。

頂級品牌菲拉格慕去年在太廟舉行秋季時裝發布會，老板坐私人飛機飛過來，本來計劃第二天上午飛離北京，由于要參觀華貿，特地把離京時間調到下午。現在菲拉格慕在華貿新光天地開了一個兩層樓的旗艦店。據悉，這是菲拉格慕在亞洲最大的旗艦店。

這些品牌引領整個時尚不停往前走，華貿商圈對他們的吸引力不小于他們對于我們的吸引力。