“雙11”如何答好促消費考題

譚敏

作為中國電商業(yè)最大的一場消費狂歡，“雙11”迎來第13個年頭。10月20日晚8時，各電商平臺打響了2021年“雙11”的第一槍，直播、降價、紅包雨，熱鬧非凡。當(dāng)晚僅頭部主播李佳琦、薇婭兩人就獲得近5億的累積觀看量，帶貨160億元，這也刷新了他們個人的直播帶貨紀(jì)錄。

從第一屆“雙11”舉辦至今，這一人為打造的購物節(jié)不斷創(chuàng)出流量和交易額新高。因此，今年“雙11”也被認(rèn)為是提速四季度消費的重要因素。可是，網(wǎng)友們一邊忙于在種草攻略上比價格、在購物車?yán)锛訓(xùn)|西，一方面卻頻頻吐槽越來越復(fù)雜的玩法和規(guī)則。可以說，“雙11”走到今天，能不能持續(xù)創(chuàng)造消費奇跡拉動消費增長，如何實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是電商平臺不能回避的一道必答題，而從消費者入手，提供更佳的購物體驗和消費好評則是答題的正確方向。

“雙11”活動舉辦初期，價格戰(zhàn)是一大利器，各大平臺只要祭出最低價的法寶，往往無往而不勝。而時至今日，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費的深入發(fā)展，購物平臺日益增多，從天貓、京東到拼多多、閑魚、快手、微店;購物方式也多種多樣，從賣一手貨到二手交易，從平面網(wǎng)店到直播帶貨;購物節(jié)慶活動也漸成體系，從“618”“雙11”“雙12”，再到國慶、元旦的各種節(jié)慶促銷，消費狂歡可以讓人從年頭嗨到年尾。當(dāng)降價已成為常態(tài)，各種復(fù)雜的滿減套路和優(yōu)惠規(guī)則只會讓人厭倦。各平臺只有找準(zhǔn)自身特色，不斷創(chuàng)新，做實服務(wù)才能最終贏得消費者的心，讓他們心甘情愿地掏腰包。

隨著網(wǎng)絡(luò)消費的升級，“雙11”也必須持續(xù)提質(zhì)，要主動利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段創(chuàng)新商品與服務(wù)，不僅提供更優(yōu)惠的價格，更引導(dǎo)消費時尚，改善消費體驗，這樣方能助推消費升級，釋放消費活力。