淺談建筑業發展趨勢分析預判
——市場經營轉型創新

項宏亮

中鐵十局集團華東區域總部 江蘇南京 210000

“新基建”作為國家戰略列入國家“十四五”規劃，建筑企業想在新型建筑市場中占領適當份額，須以國家政策為引領、緊跟時代創新與市場開發理念，企業應順應市場變化進行資源整合與創新，“加快轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力、提高經營資源的利用率、促進產融結合和各業務板塊的協同發張，從而推動建筑施工企業的綜合經濟實力及可持續發展[1]。

1 政府投資背景

由于全世界突發流行新冠病毒，世界處于百年不遇的大變革中，今年以來國家實現雙循環戰略，拉動國內國際經濟貿易，實現“六穩六?！闭撸鴩鴥鹊慕洕h的拉動較大的仍是靠建筑業為引領，尤其是“新業態、新基建”，專項債券孕育而生、為地方政府的基礎設施建設和民生工程提供了保障。

《關于2019 年中央和地方預算執行情況與2020 年中央和地方預算草案的報告》匯總中央和地方預算，預計2020 年全國一般公共預算收入180270 億元。全國一般公共預算支出247850 億元（含中央預備費500 億元），增長3．8%、比2019 年增加10000億元。

各地政府按國家政策大力發展基建設施，經濟落后地方政府將形成財政入不敷出的局勢，勢必形成財政赤字。以2014 年修訂的新《預算法》作為分界點，在當前階段，地方政府債券和ABO 及EPC+F 或EPC+O 已成為政府的主要籌資渠道。

2 民營資本投資前景

在國家相關政策的指導下，“十四五”時期，新基建投資將進一步放寬市場準入，吸引更多民營資本進入，對民間資本更加公平和一視同仁，給民營企業投資釋放前景較好。

（1）在適度的國家管制下，私營部門已參與能源、水資源和供排水、交通運輸、城市生態環境投資乃至運營多種基礎設施，發揮了較為重要的作用。

（2）人工智能、工業互聯網以及數據中心雖然具有基礎設施的某些特征，卻更類似是通信和數據傳輸平臺上的應用。阿里、騰訊、華為和京東等龍頭互聯網民營企業是我國互聯網發展的中流砥柱與領軍企業，并已經初步具備了較強的國際競爭力，民營企業有承接新基建的較大基礎。

（3）國家審議通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標的建議》。文件提出：①優先發展農業農村，全面推進鄉村振興。②優化國土空間布局，推進區域協調發展和新型城鎮化。③推動綠色發展，促進人與自然和諧共生。④發展交通強國戰略。加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局[2]。

3 市場營銷轉型創新

3.1 加強企業自身實力與信譽

建筑企業為適應新時代的發展戰略、必須提升自身的綜合實力、尤其是整合資源；成立以投資咨詢、設計、施工、工業、地產、物貿、外經等各業務板塊和產融運營一體化的大型綜合企業集團聯合，以區域大兵團作戰、聯合作戰為依托、集中資源、專業，投資、金融等優勢滿足地方政府在“新基建”和基礎設施、民生工程等建設領域的需求，同時須提升企業的運作大項目；如片區開發、新城鎮建設、產融一體化新城、生態文旅、醫療養老等綜合投融資項目的營銷運作能力，其次須創新提高自身的綜合管理水平；把控成本、嚴控風險、節能減排、環保施工等、持續提高自身的影響力及信譽。

3.2 企業管理機制刺激營銷團隊建設

經營是建筑企業的龍頭、是企業能否持續生產經營的關鍵所在，關乎企業的生死存亡，因此；施工企業須不斷創新和建立營銷體系、樹立“精英搞經營”和“跨越式發展”，逐步形成“投資經營、資產經營、專業經營”、區域經營、全員經營的理念、及各板塊各領域競相發力的立體經營格局，調動每一位市場經營人員由“被動”營銷轉為“主動”營銷，不斷擴大市場占有份額、已實現企業的可持續發展。

3.3 整合資源、強強聯合、合作雙贏戰略

過去某一建筑施工企業一枝獨秀或單打獨創市場的時代已經過時，在新變局、新的時代與經濟形式下、迫使企業在“新基建”中，實行強強聯合、以適應心得形式及地方政府財政緊張的局面，如：時下以某一央企一級公司、二級公司、各產業板塊聯動為主的企業投融資綜合集團常常與地方政府的國有企業或政府旗下的投融資平臺組成資本運營公司進行片區開發產業新城、園區開發、文旅地產、土地一級開發等大項目的合作，促使地方基礎設施等領域的將建設和經濟發展，同時也實現了經營目標的最大化[3]。

3.4 緊跟國家政策變化

國家政策發生變化時，提前謀劃國家政策指引方向，抓住稍縱即逝的市場信息，勇于試水，及時搶占新興市場。

3.5 靈活運用投融資模式

隨著市場經濟的發展，各個城市發展遇到的政策不盡相同，為解決項目投融資問題，不能盲目選擇投融資模式，要因地制宜，因時制宜、實現互利共贏。

4 結語

市場營銷是建筑企業的命脈，在市場規則越趨完善，建筑企業應當在發展的過程中，抓住PPP+、ABO、EPC+等項目投融資機遇，不斷創新市場經營及管理策略，樹立“現場保市場”區域經營、“經營城市”的理念，以“做好一個項目，樹立一座豐碑，廣交一方朋友”的原則打造企業的信譽，促進企業在變局中不斷壯大發展。