“地圖手帕”生財有道

前段日子，隨團赴日本東京觀光旅游，最讓我感嘆的是日本人無孔不入的精明——竟然在一塊小小的手帕上也動起了賺錢的腦筋。

這天上午是自由活動，我獨自在銀座周圍走馬觀花，由于不熟悉該地域的景區路段，于是就到附近的一家醒目的“手帕專賣店”問路，一位四十開外的女營業員滿臉堆笑地回答了我，而后建議我購買她店里的一塊手帕。理由是：這塊手帕上面有詳細的東京旅游圖，路段、景區、賓館、交通等一應俱全，有了這塊“手帕地圖”，您就用不著再麻煩問路了。我聽了后，自然很高興，于是就花費了500日元買下了一塊。拿到手后展開一看，一塊質地柔軟的白手帕上，繪制著圈圈點點、密密麻麻的東京旅游地圖，就如同一位無微不至的導游在無聲地指點著迷津。正是有了這塊地圖手帕，我按圖索驥游玩在銀座周圍，十分順利，省卻了很多問路的口舌。

下午回團，我把“地圖手帕”之事告訴了眾旅伴，巧合得很，大多數團友都從包袋里抖出了這樣一塊“地圖手帕”。

旅游團雇來的當地導游說，這個“地圖手帕”是當代日本連鎖店經營攻略的典范。他介紹了“地圖手帕”的來龍去脈：8年前，東京鬧市口有一對中年夫妻開設了一家“夫妻手帕店”，起初生意很旺盛。沒過多長時間，由于附近先后新建了幾家大商場，其生意很快就淡了下來，手帕開始嚴重滯銷。小店由于地處東京繁華地段，來這里游玩的游人每天絡繹不絕，其中大多數由于是初來乍到，對當地的名勝古跡和交通路線都不熟悉，因此免不了到他們的小店探道問路。這位精明的老板把手帕和地圖聯系到了一起，他想，如果在手帕上面印上東京的旅游地圖，適當地提高點價格，賣給外地游客，銷路肯定是大大的好。想做就趕快做，他以極為低廉的費用就把東京的地圖印制在了手帕上。由于這種手帕既匯入了地圖的功能，同時也沒有失去手帕的作用，很快就引起了游人的興趣，銷售數量也開始急劇增長，手帕店的生意重新紅火了起來。接下來，老板不失時機地在全市建立了近百家“地圖手帕”經營連鎖店。

就這么小小的一塊手帕，除了清潔功能之外，對于人們來說并沒有什么其他的用途。然而這對日本夫妻卻在手帕上打起了如何賺錢的主意，給手帕注入了難以估量的經濟附加值和旅游服務值，可謂別出心裁，生財有道啊。

(魯小偉薦自《羊城晚報》)