讀書新得

編者按

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《戰(zhàn)略決定一切》

作 者：陳東升

出版單位：中信出版社

推 薦 人：知名媒體人 秦朔

心得分享：

“目標(biāo)純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案。”

這是泰康保險集團(tuán)董事長兼CEO陳東升新作《戰(zhàn)略決定一切》扉頁上的話。

當(dāng)下，很多企業(yè)的經(jīng)營壓力都在增加。不少人提到：“就像蹚水前行，水越來越深，不少行業(yè)大概已到胸口，只剩下頭部幾家呼吸正常，但也沒有以前輕松。”

讀陳東升這本書，腦子里跳出一個新場景：如果你是姚明，水對別人來說到了下巴，對你只在腰部。你還是能又穩(wěn)又好地朝前走。當(dāng)然，速度不會像以前那么快，但從高速度到高質(zhì)量，本也是一種必然。

怎樣成為“姚明型”的醒目公司呢？首先，戰(zhàn)略站位、定位要高；其次，戰(zhàn)略方向要精準(zhǔn)，技藝要精湛，就像投籃，命中率要高；最后，底盤要扎實，行得端坐得正，否則隨便一陣風(fēng)吹來，可能就會被吹倒。

“姚明”不是一天長成的，要長成姚明，出類拔萃的基因必不可少。這種基因，就是陳東升所說的純正的理想、初心、目標(biāo)。

基因決定了姚明能長很高，但他能不能成為一名偉大的運動員，與選擇適合自己的項目、長期的訓(xùn)練和比賽，以及時代提供的機遇和舞臺，也分不開。“姚明型”的公司，也是長期主義和千錘百煉的結(jié)晶物。

《戰(zhàn)略決定一切》中有如下概括——

戰(zhàn)略決定一切，戰(zhàn)略聚焦就是最大的效率，所有領(lǐng)域都要圍繞戰(zhàn)略，所有資源都要服從戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略是長期主義的價值觀和方法論，就是目標(biāo)純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案；

企業(yè)家要有整體戰(zhàn)略思考的邏輯框架與執(zhí)行的方法論，關(guān)注定位、戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)、執(zhí)行、風(fēng)險、創(chuàng)新和價值觀七個方面，解決“明方向、選賽道、定戰(zhàn)略”，推動戰(zhàn)略落地，以及長期生存與發(fā)展三個層面的問題。

一般商學(xué)院和咨詢公司講的“戰(zhàn)略管理”主要是指具體的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包括戰(zhàn)略展望、建立目標(biāo)體系、行業(yè)與競爭分析、自身資源與能力評估、建立競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略實施等，陳東升的《戰(zhàn)略決定一切》則幾乎涵蓋了企業(yè)生存與發(fā)展的所有重點和關(guān)鍵。

首先，陳東升認(rèn)為，正確的定位是制定戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)。定位的核心是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是選擇賽道。一定要選一個大產(chǎn)業(yè)、好行業(yè)，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè)。企業(yè)越大，才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任。

而要做大企業(yè)，成為大企業(yè)家，一定是基于理想驅(qū)動。長期主義的本質(zhì)是一種理想主義，就是以家國情懷和大我、大愛的精神，努力解決人類社會的重大問題，滿足人民對美好生活的向往。

要提倡商業(yè)理想主義，摒棄商業(yè)機會主義；要做品牌，做事業(yè)，而不是去做一錘子買賣；要“站到一萬米的高空看這個世界，身處一百年的時空觀察這個世界”，才能有遠(yuǎn)見與堅持。

其次，陳東升高度強調(diào)聚焦。所謂聚焦，就是把資源和精力投入到最重要的事情上。陳東升認(rèn)為，戰(zhàn)略從長遠(yuǎn)到眼前，從抽象到具體的過程，就是聚焦的過程。

戰(zhàn)略聚焦包括四個方面：第一要堅守定位，聚焦主業(yè)，在自己的賽道上做精做深；第二要聚焦客戶，聚焦需求；第三要專注專業(yè)，聚焦關(guān)鍵能力；第四要聚焦主要矛盾，解決關(guān)鍵問題。

戰(zhàn)略不是一成不變的。在不同階段，企業(yè)面對的最重要、最關(guān)鍵、最緊迫的問題是不一樣的，選擇和制定戰(zhàn)略，就是要對這些問題進(jìn)行定位、梳理并有針對性地加以解決。

再次，要高度重視治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險。治理結(jié)構(gòu)包括法人治理和經(jīng)營治理，共同支撐著戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行。風(fēng)險管理的本質(zhì)則是通過識別風(fēng)險、防范風(fēng)險、管理風(fēng)險，讓企業(yè)更健康，更好地實現(xiàn)商業(yè)永續(xù)。

關(guān)于風(fēng)險，陳東升有一個非常精彩的觀點：戰(zhàn)略本身就是最大的風(fēng)險管理，所謂“戰(zhàn)略對，路越走越寬，戰(zhàn)略錯，滿盤皆輸”。因此風(fēng)險管理的第一條原則就是堅定走專業(yè)化道路，其次才是控制杠桿、保持現(xiàn)金流；構(gòu)建全面風(fēng)險管理體系；堅守合規(guī)底線；企業(yè)家本人要自律，等等。

最后，高度依賴專業(yè)主義和創(chuàng)新。

陳東升認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)不僅在走向秩序的時代，法治的時代，還在走向?qū)I(yè)主義的時代，更是一個持續(xù)創(chuàng)新的時代。

在創(chuàng)新方面，陳東升的創(chuàng)新方法論是“從率先模仿到自主創(chuàng)新”。在一個行業(yè)里率先模仿國際先進(jìn)的做法，就是創(chuàng)新。而自主創(chuàng)新，往往是熬出來的，一定會經(jīng)歷一個不間斷的實踐、試錯、思考、驗證的過程。

讀完此書，我相信，只有深度的思考力和創(chuàng)新力，才能真正超越內(nèi)卷。