工程量清單模式下投標報價策略和技巧應用的思考

鞠寶華 張文秀 尚瑩

【摘要】在當前階段建筑工程的招投標市場中，工程量清單計價模式是最主要的計價形式，在整個國際市場上都有著通用性。對于投標方來說，要想提高中標的概率，就必須按照工程量清單的具體內容來進行投標報價，而對于投標企業來說，要想獲得最后的勝利，則必須要能夠建立一套完善的報價體系，同時要能夠擁有完善的報價依據，并采用最佳的報價策略，才能夠在眾多的投標報價中勝出，本文主要就是對工程量清單計價模式下投標報價的相關策略和應用技巧進行詳細的分析。

【關鍵詞】工程量清單；投標報價策略；技巧應用

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021. 11.208

從本質上而言，工程量清單計價模式是近些年來剛興起來的新模式，與傳統的定額計價有很多不同，從真正意義上而言，工程量清單計價是實現了“量價分離”，其中“量”由招標人負責制定的，“價”由策劃招標活動管理者進行，工程量清單計價模式中的風險也由此在工程招投標中得到了良好分配。所以，在建筑市場中，工程量清單計價模式可以稱為為建筑市場賣方與買方提供公平的競爭活動場所。

1、工程量清單模式的概述與優勢

1.1概述

工程量清單主要指的是在建筑工程中的工程、措施、其他、規費、稅金等項目數量與名稱的相關清單。需要建筑工程的招標人員根據相關部門所推出的標準規范，以及工程施工的設計需求，根據工程項目的代碼、名稱、特征工程量的計算規則與計量部門展開統一編制，最終構成工程量清單模式的招標文件。而工程量清單的計價，則是需要建筑工程的投標人員根據招標人員所供給的相關實物，與施工現場相互結合，全面考慮建筑企業與市場中的所有風險后所提供的綜合報價，最終構成工程量清單模式的報價文件，在這其中主要含有稅金、費用、其他、措施、部分項工程這五種項目費。

1.2優勢

由于以往較為傳統的招投標制度，使得我國在建筑行業中對于產品價格所采用的管理方式為量價合一，而計價模式主要是通過政府等相關部門對所有家和與管理費用展開確定，在考慮方面考慮更多的是我國社會的整體水平，但對于各類企業的專業、管理等多方面的能力差異并沒有過多考慮，這就會導致其無法將市場價格出現轉變時第一時間反映出來，也無法體現出各類企業在專業技術與管理等方面的水平與能力。但如果在招投標中應用工程量清單這種模式時，無論是對于招標人員還是投標人員，都能夠起到很大程度的幫助作用，不僅可以將雙方工作的詳細內容明確出來，例如招標人員的計算量與投標人員的確定價，還可以使承包商在自主報價方面提供更多方面的同時，為業主在控制建筑工程的造價成本時提供一定的便利。

2、工程量清單模式下投標報價的策略分析

2.1生存型投標策略

部分企業的投標報價，是為了企業能夠繼續存活而爭取中標，因此在投標報價的過程中可以不對各種影響因素進行考慮。這樣的企業大多都是由于經營管理不善，導致經濟狀況的持續惡化，可以投標的項目也不斷減少，此時投標人為了企業的生存，即使不盈利、賠本也要能夠中標成功的一種投標態度。

2.2盈利型投標策略

對于該類型的投標策略來說，投標人要能夠將企業所具有的優勢充分發揮出來，并且要能夠做好精心的施工組織設計工作，并采用先進的技術體系以及經濟合理的施工技術。同時還要能夠采用性能優良的機械設備，并對相關的建設材料進行合理利用，為了降低采購成本，可以采用多方比價的方式來確定最終的材料供應商。同時在材料運輸的過程中，還要能夠盡可能減少材料的二次搬運以及材料的損耗，這樣才能夠使工程成本得到顯著的降低，從而能夠獲得最佳的盈利。

2.3組建聯合體投標策略

如果競標企業本身具有一定的優勢，但是缺乏一定的競爭力，導致中標的可能性較小，此時如果存在一個企業恰好能夠與競標企業之間實現優勢互補，則可以采用聯合體投標的方式，將各個企業的優勢集中起來組建聯合體，這樣能夠使中標的概率得到大幅的提升。在該策略的應用下，能夠充分發揮出投標報價的優勢，實現聯合體的共同盈利，但是在投標的過程中價低雖然重要，但是價格并不是招標方評選的唯一指標，投標人必須要能夠在保證質量和工期的前提下降低報價。

3、投標報價的技巧應用

3.1不平衡報價法的應用

不平衡報價法，顧名思義，就是在同個項目中，在總價不更改情況下，只對工程原定報價進行調整與計算，進而獲得經濟效益，通常體現如下幾點：1.有助于及時收到進行工程項目的款項；2.對將來可能增加或者減少的工程量項目進行合理、有效的估計，進而調整單價；3.及時指出來圖紙中錯誤之處，并加以完善，避免由于圖紙內容不明確，導致施工中價格偏低而索賠高的情況；4.對于一些只報單價的項目，可以適當提高價格，這樣不會影響競標總價，也能獲取滿意的利潤。

3.2無利潤報價法的應用

失去競爭優勢的承包商，在很多情況下都要考慮無利潤報價方法。這一方法適用情況如下：1.競標成功后，以低價格承包給分包商；2.可以分期進行的工程項目，以無利潤方式獲得工程建設的權利，再贏取二次優勢，在第二期工程中獲取利潤；3.投標人因為長時間內沒有取得建設的工程，如果競標沒有成功，企業難以得到發展。所以，對處于舉步維艱狀態中的企業來講，無利潤報價方法雖然不能獲得太多的利潤，但只要有一些管理費用就能繼續維持企業的發展，以尋求新的發展機遇。

3.3多方案報價法的應用

多方案報價方法就是為了能在競爭激烈的招標活動中成為佼佼者，一次性準備多種報價方案。每份報價方案都需要結合原招標文件需求進行制定，同一系列的報價方案在多種情況預想后要針對性調整。所以，這一多方案的報價對策，通常用在某些招標要求不確定的情況下，參與投標的企業就應該以多方案報價的方法來使自身大大提高競標成功的機會，這樣也能很好地規避投標中的風險。

結語：

總而言之，在工程量清單模式下，我們必須要能夠掌握報價的策略和技巧，這樣才能夠提高企業獲得中標的概率。同時，在工程報價工作開展的過程中，投標人要能夠在技術方案和投標報價上下足功夫，要能夠對招標文件進行認真、仔細研究，從而能夠制定出更具有競爭力的報價。

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